律所主任们的集体焦虑

大家觉得自己身边这些律所主任最近都在愁啥呢？

我身边开律所的主任朋友们给我吐槽了不少事，今天，我就给大家讲讲。

首先，就是自己团队的事儿，主要是业务开拓和回款。

因为一般的律所主任也不可能直接带着全所去赚钱，更多还是靠自己的小团队，一般在10个人左右。

有律所主任和我说：“以前我们主要做传统的复杂民商事诉讼，尤其是房地产建工类大标的额的诉讼代理。一年下来，案件量不错，创收也能有很大保障。可现在呢？你看看，经济大环境不好，企业都难，就算打赢了官司，执行回款比登天还难。我上去年年底赢了一个标的过亿的建工案子，判决早就下来了，但一分钱都还没拿回来。团队几个律师跟着忙活大半年，就拿了点基础的代理费，成本都覆盖不了……”

我问他，没想过拓展点新业务吗？

他告诉我，他现在发愁的就是这个事，行业这么卷，经济大环境也不好，不入局，就眼睁睁看着传统业务的地盘一点点萎缩，温水煮青蛙。

可入局了，发愁的麻烦事就是一件接着一件：

到底该选什么赛道？数据合规、大模型、涉外、ESG……听着都挺热，但到底哪个适合自己？

投入多少进行新尝试？少了怕试不出个名堂来，可万一多投入了，很有可能整个团队就翻车了。

总之，想要开拓新赛道，真的就是又得小心谨慎又得多多尝试，愁得很。

如果说，律所主任们愁的这第一件事是开源，那么现在说的，愁的第二件事就是节流的问题了。

节流主要体现在两方面，一个是如何通过增加律师人头来分摊成本节流，一个是如何降低各项开支来节流。

现在律师人数越来越多，流动性也大，从A律所跳到B律所的特别频繁。

他给我举了个例子：“就上个月，我一手带出来的一个年轻律师，小伙子很机灵，培养了三年，好不容易能独当一面了。结果呢，自己出去开律所了……感情牌留不住人，算上这几年的培养成本，真的太高了！”

自己的律所怎么去吸引更多律师加入，降低管理成本，让大家都来分摊成本，避免律所人数规模越来越小呢？怎么去让律所人员像大家族一样兴旺发达，吸引更多人加入？

以上是通过律师加盟加入来节流，还有，就是降低各种开支。

最大的成本，首当其冲，就是的人员的工资成本，这对带授薪律师团队的主任而言，是压死骆驼的最后一根稻草。

我之前发过一篇文章：像这种小10个人规模的团队，成员都跟着他很久了，人力成本高得压根盖不住。

其次，是租金成本。

有律所主任和我吐槽说：“在本地最贵的CBD，当年为了撑场面，咬着牙租下来的。现在经济不景气，虽然租金是降了点，可那点降幅，对我们来说简直是杯水车薪。一个月几十万的租金，风雨无阻地得交。我也想过，要不要学学别人，退租、换个小点的地方、或者干脆搬到次一点的地段？可团队怎么办？客户怎么看？我们做了十多年的品牌，难道就因为这点租金，把‘面子’和‘里子’都丢了？”

“对了，除了这些，办公室搬迁要给的违约费，也是心疼呀！”

我还听律所主任和我说，他砍掉了绿植的成本。

不过，他倒没有直接砍掉这笔开支，而是转给青工委做所内培训活动了。

你身边的律所主任还在愁哪些事呢？

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