忽略格力，雷军为何只与美的海尔关系融洽？

谁也没想到，今年6·18登上热搜的是小米。

小米的这次热搜又和董明珠、格力有关。自从董明珠和雷军在2013年开始“十亿赌约”后，两人的每次隔空对话都能引发巨大关注。不久前董明珠怒批小米冒充空调第一，雷军回应称“小米空调只能排第四，和格力的差距还很远，还需要向格力好好学习”。

6月18日晚间的“卢伟冰直播聊小米新品”活动中，小米集团合伙人、总裁、手机部总裁、小米品牌总经理卢伟冰回应了美的董事长方洪波此前所提及的“小米大家电三年之内成为中国头部（前三）”这一问题。卢伟冰表示，他带队拜访了美的、海尔，并表示交流下来发现两家企业都非常优秀、产业非常扎实、企业文化也非常好，无论是方总还是周总都是极其有格局的企业家，值得小米学习。卢伟冰直言，期待将来有机会和海尔、美的一起成为头部企业，推动行业发展。

卢伟冰发言全程未提及格力，雷军转发了这一信息时，也只提及美的海尔，没有提及格力。随即该事件被推上热搜。

继2024年全年股价涨幅高达121.2%之后，近期小米股价表现同样稳定，2025年年内股价涨幅达55.2%。而格力2024年全年股价涨幅为54.1%，2025年至今格力股价不涨反跌，跌幅2%。从最新市值来看，格力2500亿元的市值已经远远落后小米的1.4万亿港元（约合1.28万亿元），小米的市值是格力的五倍有余。这时已经离雷军董明珠赌约过去了十二年。

小米为何能与美的相处融洽？

雷军所说的向美的和海尔认真学习不只是嘴上说说，而是对美的在制造业领域深厚积淀的表达了足够的尊重与认可。去年小米总裁卢伟冰就曾到访美的，不仅为美的团队展示了小米的宏大愿景，还深入参观了美的智能制造工厂，向美的学习如何更好地开展大家电业务。正是这种主动学习的态度，让小米家电业务发展迅猛。

以小米空调等家电为例，2023年小米空调出货量440万台，同比增长49%，2024年增至680万台，同比增长50%，连续两年50%左右的增速，让小米空调定下了2025年冲刺1000万台的目标。2024年小米空调线上份额超越华凌升至第三，2025年目标冲击公开市场第三名。‌2023年小米冰箱出货量超200万台，同比翻倍；2024年出货量达270万台，同比增长35%。‌2023年小米洗衣机出货量130万台，同比增长24%；2024年增至190万台，同比增长46%。

2025年6·18大促期间，小米大家电销售额达335亿元，较2022年同期的187亿元增长近80%，2024-2025年同比增速达35%。2024年大家电收入同比增长近40%，占全年总营收3659亿元的28.5%。小米大家电业务如此迅猛的发展，和虚心向美的等优秀企业的学习不无关系。

和董明珠处处DISS小米不同，美的董事长方洪波不仅重视小米，做了三份累计十几万字的小米研究报告，深入剖析小米的发展模式、产品策略以及市场定位等。通过深入研究来学习小米的长处，这种相互学习的氛围使得双方在竞争中不是单纯地对抗，而是共同进步。同时方洪波对小米的评价很高，而且对小米进入家电行业持乐观欢迎的积极态度，“很长一段时间，家电行业的格局有点固化了，大家甘于现有格局，相安无事，小米进来对家电行业是好事”。这样开放的胸怀也体现出美的的战略眼光。

值得一提的是，美的与小米曾经的相互持股经历，2014年12月，美的集团斥资12.66亿元认购小米集团1.29%股权，同时小米以12.65亿元购入美的0.92%股份，锁定期36个月。这种交叉持股的‌战略目标‌很明确，美的借力小米1.5亿MIUI用户的互联网用户生态，小米则依托美的覆盖到7000万家庭的线下渠道资源，共同构建智能家居生态链。

2024年，美的趁小米股价高位清仓剩余股份，再次套现9.01亿元。累计套现18.36亿元，总收益5.64亿元。但美的在小米的十年投资年化收益率仅6%，远低于美的家电主业20%+的净资产回报率。但双方的合作，促使双方高管的交流学习、彼此对对方进入自身领域的积极态度，让彼此学习到对方的长处，这合作的十年，都是两家高速发展的十年。小米和美的也形成了融洽的竞争和合作关系。

在小米和美的的迅猛发展下，格力2024年空调市场份额下降2.3%，长尾品牌份额下降3.2%，小米增长挤压效应显著；2025年1-2月格力空调市占率降至17.1%，同比下降1.4个百分点，同期小米空调销量逆势增长50%。

与格力心存芥蒂？

美的董事长方洪波对小米进入大家电业务持开放态度，方洪波曾在接受采访时表示：“我们所有的领域小米都进入了，空调、洗衣机全做了。战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。”

卢伟冰也在直播中透露，他带队拜访了美的、海尔，并强调两家企业都非常优秀、产业非常扎实、企业文化也非常好，同时也提及了方洪波和周云杰都是极有格局的企业家。在提及方洪波和周云杰的时候，卢伟冰并没有提及董明珠。

去年6月，董明珠在格力股东大会上直接点名小米，称“小米说自己（空调）第一名，全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？谁是第一，消费者心里有杆秤。”当时引发巨大争议。

一个月后，雷军在2024年度演讲的返场直播中回应：“董大姐批评我们说我们冒充第一，我们真的没冒充，真的排第四。董大姐批评我们以后，实话实说，小米空调变得更火了。可能大家以前没有关注到小米空调，董大姐一批评我们，我们的空调变得知名度提高了不少。”

这种高情商的回复引来无数网友点赞。雷军在2024年成为最具人气的企业家和董明珠不断“提及”也有一定关系。2024年雷军粉丝增长核心表现惊人，‌抖音平台2500万+年度净增、2860万+粉丝基数、科技企业家涨粉榜首。

董明珠在这一年年底又爆出猛料，称小米空调最近因为专利侵权赔了格力50万，并再度提起与雷军的“十亿赌约”一事。表示这个赌约是雷军输了，同时强调成功不成功有各自的逻辑。“我有股民利益最大化，那你雷军跟我比，你给股民分了多少钱，拿了股民那么多钱，用完了，钱到哪去了？股民回报是什么？”在年初雷军因小米股价大涨一度成为中国首富后，董明珠又在直播中表示“有人靠炒高股价成为首富，首富给股民分了多少钱？”

董明珠当时在直播中就差点名小米了，声称有些企业，偷技术，挖人，打扮自己一下变成一个好像科技领导者一样，然后外面都漂亮，就说迎合年轻人口味，其实我们要尽量的去抵制像这样的（行为），并认为这就是流氓行为。因为并不是对消费者负责，对同行也是不负责。依靠价格最低成为领导者，但是消费者是最大的受害者。

雷军对此事没有回应，但当晚小米公关总经理王化在微博发文表示“当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说！”，该文配图是一张小米SU7的海报，图片中“过去的已经过去，一个全新的时代已经开启”的大字像是最有力的回应。

小米能否取代格力成为三强？

不可否认，格力近年来的业绩表现不够理想。起码和小米2024年的最强年报相比，有些低于市场预期。

2024年，小米营收3659亿元，同比增长35%，净利润272亿元，同比增长41.3%。而格力同期营收1900亿元，同比下滑7.31%；净利润321.8亿元，同比增长10.91%。这是格力在2020年营收下滑14.97%后再度下滑，近五年来除了2次营收下滑之外，还有2022年0.26%的增长，这意味着格力2024年的营收甚至不如2018年和2019年，分别下滑了100亿元和105亿元。

2025年第一季度，格力营收416.4亿元，止住下滑颓势，同比增长13.78%；净利润59.04亿元，同比增长26.29%。14.31%的净利率创下近十年同期新高。这样的业绩表现看似不错，但和小米相比，又落入下风。一季度小米营收1113亿元，同比增长47.4%；净利润109.2亿元，同比增长161.22%，单季度净利润首次突破百亿元。同样小米该季度9.79%的净利率也创下新高，相比上一年同期的5.53%净利率提升了4.26个百分点。

从现阶段家电业务的表现来看，小米暂时还没有超越格力。小米2024年家电业务营收约1041亿元，落后格力消费电器领域1485亿元的营收约444亿元。小米空调出货量680万台，同比增长50%，但格力没有公布出货量，两者差距尚不明朗。其中小米空调的线上份额升至11.82%，格力虽然25.46%的线上份额高于小米，却失去了第一的位置。美的以27.87%份额位居第一。

小米空调、冰箱、洗衣机三大品类增速均超30%，其中空调连续两年增长50%，而格力2024年营收下滑7.3%。按此趋势，小米家电业务营收或于2026年追平格力空调主业。但小米空调2353元的均价仅为格力3440元均价的68%，盈利质量仍有差距。格力持有空调专利超5万件，小米专利仅2000多件，技术积累薄弱可能制约小米高端化进程。同时格力35.9%的线下空调份额仍居第一，其经销商体系在三四线市场优势显著，而小米线下尤其县级市场网点覆盖密度不足，这几点有待提升。

小米或已经认识自身的不足，开始大幅提升研发投入，2024年研发投入241亿元，同比增长25.9%，格力同期研发投入69.04亿元，增幅仅为2.1%。以小米家电业务在总营收中的占比28.5%计算，小米家电业务研发投入约为68.7亿元，几乎和格力所有研发费用持平，但格力不只有家电业务，综合下来看，在家电研发方面的投入格力或已被小米超越。

此前小米的研发占比长期在4%左右，2024年直接提升至6.6%，远高于格力的3.6%。小米凭借‌智能生态粘性、互联网营销效率、2025年预计研发投入300亿元，正系统性瓦解格力单品类优势；而格力渠道改革缓慢、多元化未明朗，工业机器人/医疗设备占比不足5%，使其在2030年前被挤出三强的风险显著提升。

雷军“向美的海尔学习”的公开表态，已暗示行业格局重构进入倒计时。小米能否取代格力成为白电新三强，我们拭目以待。

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作 者 |梦萧