北京
手机当农具、数据当农资、直播当农活……随着数字经济的兴起，直播带货不再是明星的专属领域。在瓮安县的乡村田野，一些“新农人”化身带货主播，推介家乡优质农产品，为乡村振兴增添新动能。
瓮安县岚关乡岚关村村容村貌。
“家人们，一袋大米净重10斤，保质保量，包邮到家……”谁曾想到，在直播间里与粉丝流畅互动、积极推介的这对农村夫妻，竟然才上“村播”岗位两个月。6月17日上午，在瓮安县岚关乡岚关村谷才直播基地，46岁的宋锡祥和妻子正对着手机屏幕介绍农特产品。直播间里，上千名粉丝不断咨询下单，三个小时时间，这对配合默契的夫妻档便售出上百单大米。
宋锡祥夫妇直播结束后整理货物。
“以前在厂里面打工，每个月工资4000到6000元，每天工作时间长，也很辛苦。”宋锡祥夫妇笑容满面地说。 “现在这里收入还要高点，离家近，还能照看老人小孩，我们非常满意。”
谈及成为“带货主播”，宋锡祥夫妇直言：“这是以前想都不敢想的事。来这儿之前，我们本打算卖掉小货车外出打工，没办法，家里压力太大。后来亲戚说这里招带货主播，叫我们来看看，这才接触到直播。我们文化水平不高，根本没想到能当上主播。”
邓雪奎和妻子正在直播带货。
经过专业培训，4月初，夫妻俩的直播间正式“上线”。说起第一次直播，宋锡祥记忆犹新。“刚开始说话都很紧张，表达磕磕巴巴，现在虽然不算特别流利，但敢说敢讲了。”
“你今天状态不好，是不是昨晚没休息好？表达也不太流畅。另外，展示商品时，一定要多展现细节……”每天直播结束后，基地直播部负责人王沛都会召集所有主播及工作人员进行复盘，从关键数据、直播细节、产品展示、主播话术、引流手段、排品策略等进行分析，对标优秀直播间，持续提升业务能力。
宋锡祥夫妇的直播间。
王沛是岚关村本地人，也是公司发起人之一。从2020年开始，他一直在杭州从事电商工作。与他一起回乡创业的还有三个发小，他们此前在广州等地从事电商工作，积累了丰富的行业资源。“去年回乡过年时，我们四个人聚餐聊起想带动家乡发展。利用这些年在外的经验和资源，通过直播把瓮安及周边优质的农特产品推向全国各地。”王沛说道。
说干就干。今年3月，四人出资成立直播带货基地。直播看似门槛低，但要把流量转化为乡村产业的经济增量，关键在于把握好品质关。“优质的特色农产品是我们直播的核心竞争力。我们严格按照电商平台要求把控上架商品资质。”基地品控部负责人袁寿菊表示，如果是标称有机农产品，我们不仅要实地查看产地，还会送第三方机构检测，确保达标后才上架。未来，我们计划整合本地群众种植和企业生产加工的优质农产品，打造瓮安本土品牌，推广到各大互联网平台销售。
基地成立不到四个月，目前已上线7个直播间，孵化出10余名带货主播。清晨的村间林道上，常能看到“准主播”们勤奋练习的身影。
32岁的袁寿平凭着一股拼劲和学习的韧劲，短短两个月便成为团队“销冠”。“从第一场到现在已直播50场。起初不懂如何与粉丝互动，通过专业的培训和自己努力，目前总成交额已超400万元。”袁寿平欣慰地说。
29岁的邓雪奎此前与妻子同在广东一家电商企业打工。得知家乡成立了直播基地，小两口毅然辞职返乡加入直播团队。“以前在外打工月收入五六千块钱，现在回乡直播带货，收入和在外面差不多。原本我就喜欢农村生活，现在更是义无反顾了。”邓雪奎笑着说。
据了解，基地以“直播+三农”为核心，联合农户、合作社及农业基地，通过电商直播推广地方特色农产品。同时，通过拍摄制作短视频，充分挖掘地方民俗、非遗技艺、乡村旅游等资源，让“村播”成为推动农村产业转型升级、农民增收致富的催化剂。
“让那些过去拿锄头种地、在外打工的人，能回到家乡，面对镜头直播带货。让我们村里、周边以及在外务工的人能返乡创收，同时照顾到家庭、老人和小孩，这就是我们四个人最初的梦想。”王沛信心满怀地说，“我们会竭尽全力，让这个梦想一步步变成现实。”(文/图 冉婷婷、林安全)
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