狂揽小米等21家赞助商 苏超凭什么？

每经记者：徐肖逍 每经编辑：杨夏

苏超（注：2025年江苏省城市足球联赛）正在持续吸引品牌关注。截至目前，苏超集合了21家赞助商，不乏京东集团、伊利股份、小米集团等知名品牌。据悉，苏超整个赛季的官方赞助席位价格已飙升至300万元，赞助商位置更是“一席难求”。

苏超为何有这么强的品牌吸引力？伊利相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时称，这种源于本土、充满活力的足球热情，是企业看中并希望共同参与的独特价值。

电子科技大学经济与管理学院博士生导师、EMBA教育中心主任柴俊武教授认为，企业与城市之间深度融合，为企业的精准场景营销提供了有力支持。苏超实行的球队自主招商政策，充分激发了联赛IP与城市IP的协同联动效能。

国家工信部品牌培育专家、华南理工大学工商管理学院市场营销系教授、系主任陈明表示，苏超在未来品牌运营上，应打造成一个责任品牌，与政府相关部门协同规划全业态商业布局，探索“公益带动商业，商业反哺公益”的循环发展模式。

搭建多层次赞助体系

《每日经济新闻》记者注意到，在最新的21家赞助商中，江苏银行为总冠名商，7家为官方战略合作伙伴，2家为官方合作商，5家为官方赞助商，还有4家官方供应商、2家公益支持单位。

总体来看，苏超品牌方通过多场景曝光、文化符号打造、低门槛参与机制、用户自发传播等手段，构建了一个完整的营销模式。

“苏超构建了多层次的赞助体系，官方合作伙伴覆盖全域市场，球队赞助商深耕本地市场，相关企业均获得了较高的品牌曝光机会。”柴俊武认为。

陈明认为，新闻策划的关键是善于借势、融势和造势。而不断出现的精彩“爆梗”更是激发全民传播的热情，“广大人民群众的创造力空前高涨，每一个‘梗’就像一个炸弹，激发出传播的阵阵涟漪。从央视到地方媒体，从官网到自媒体，从微信到短视频，人人都是内容的创造者和传播者，苏超创造了最低成本获得最大传播效应的传播学精彩范本。”

企业与城市之间深度融合

《每日经济新闻》记者观察到，江苏各大本土品牌还分别冠名当地队伍。

柴俊武认为上述现象反映了企业与城市之间的深度融合现象，为企业的精准场景营销提供了有力支持，也有助于满足市民的情感需求与乡土情结，“苏超实行的球队自主招商政策，充分激发了联赛IP与城市IP的协同联动效能。”

南京队赞助商运满满借助自身的物流网络优势，为苏超赛事提供了诸如球员装备运输、球迷周边配送等一系列增值服务。“赛事与产业的有机联动，不仅增加了品牌的曝光度，还进一步提升了品牌的价值。”柴俊武说。

陈明表示：“苏超与其说是一场江苏省内各城市之间的业余足球比赛，还不如说是各城市特色品牌与产品的营销大赛。”

记者观察到，受苏超热度影响，各省份也在相继推出本土足球联赛，如即将到来的“闽超”“川超”。为了避免“昙花一现”，苏超应该如何打造可持续品牌？

陈明指出，苏超应该把自己打造成一个责任品牌。在履行公益承诺的基础上，与文旅、工信、农业农村等部门协同规划全业态商业布局，为每场比赛确定具有社会号召力的主题。

他同时表示，苏超可落地可持续经营且有长期收益的产业化项目，探索“公益带动商业，商业反哺公益”的循环发展模式，并借助地域文化情怀打造流行爆品与文旅IP，以保持赛事的持续热度。

柴俊武建议，赛事组织者、赞助企业、地方政府、群众应对地域符号进行系统化开发，同时建立制度护城河并动态更新。

“苏超需要在热度期内有效建立城市联赛联盟标准、商业开发体系及规范、赛事-城市-产业联动机制等，并根据环境变化适时创新，以保障长期运营。”柴俊武说。