如何从零和竞争走向生态共赢？爱旭和它的朋友们蹚出一条新路！

作者 |韩成功

编辑 |蒋波、王东

曾经的BC“孤勇者”爱旭，现在有了广大的朋友圈。

华夏能源网（公众号hxny3060）注意到，从去年下半年至今，ABC阵营持续扩容，高景太阳能、保碧新能源、创维光伏等企业相继加入。如今，从设备商、原材料商，到电池组件生产商、下游应用端，以爱旭为核心的ABC产业生态已经初步形成。

“相比传统光伏技术路线，ABC生态链更健康。”在近日举办的上海SNEC国际光伏展期间，爱旭股份董事长陈刚颇为自豪地表示，“在整个ABC产业生态中，没有一家供应商、渠道商是亏本的。”

ABC，即All Back Contact，是爱旭独有的高效电池技术。凭借该技术，爱旭已经连续28个月位居Taiyang News全球组件量产效率榜首。

值得注意的是，一方面，ABC阵营内的企业数量正在增多；另一方面。作为“链主”的爱旭，也正从过去专注于技术研发和量产突破，走进“产业赋能”时代，带领ABC生态伙伴开拓出一条新的生态共赢之路。

对于深处内卷的光伏行业来说，ABC生态圈的形成，提供了另一番镜鉴：摆脱低价内卷，从成本竞争走向创新协同。摒弃传统的零和竞争思维，共建良好的产业生态圈，在共进、共生中共享技术创新带来的产业红利。

初具规模的ABC“朋友圈”

早在2021年，爱旭便发明了ABC电池，次年推出ABC组件，成为第一个明确发展BC电池技术的头部企业。

然而，ABC电池一度不被业界看好，爱旭被认为是行业内的“另类”。ABC的早期合作伙伴中，只有帝尔激光等少数企业参与了技术研发。

但随着TOPCon技术的“泛滥”，BC类电池技术的价值逐渐被行业重视。先有隆基绿能推出HPBC电池，后有协鑫集成、TCL中环等头部企业争相切入BC赛道。

在此背景下，拥有更高效率优势的ABC电池技术开始得到更多认可。去年下半年开始，ABC扩圈速度明显加快。

2024年11月29日，高景太阳能与爱旭股份举行战略合作签约仪式。根据协议，高景太阳能将携手爱旭股份，在尊重知识产权的基础上，结合自身在硅片制造及组件封装环节的优势能力，与爱旭在硅片、电池、组件三大领域进行协同，实现BC组件的规模化生产。

2025年2月19日，爱旭与保碧新能源签署战略合作协议。根据协议，双方将发挥各自市场资源与技术优势，围绕ABC组件采购、光伏市场开发等领域展开深度合作，进一步推动国内工商业光伏项目的落地。

4月11日，爱旭宣布其控股子公司浙江爱旭太阳能科技有限公司与广西百色市人民政府、创维光伏达成深度合作，三方签署《投资协议》，拟共同发起设立合资公司，在广西百色投建ABC基地项目。

如今，从设备端的帝尔激光，到原材料端的高景太阳能，再到光伏应用端的保碧新能源、创维光伏等，以爱旭为中心，一条较为完整的ABC生态链已经形成。

此外，政府、国有资本也在加入ABC生态圈，带来了难得的资金支持与资源配套。

华夏能源网注意到，除了百色市政府，爱旭济南基地所在的济南新旧动能转换起步区管委会也已“入局”。去年9月，为推动济南基地ABC产能的建设，爱旭向济南基地的执行公司山东爱旭增资7.5亿元，并同时引入鹊华科创13.56亿元投资。

股权穿透显示，鹊华科创属于济南新旧动能转换起步区管委会所有。地方政府的加入，一方面可以补充资金的缺口，另一方面也让项目建设更有保障，加强了ABC项目的吸引力。

在完整产业生态的支撑下，ABC电池的市场表现尤为亮眼。

尤其是今年以来，全行业都在减产之时，ABC组件却产销两旺。5月底，爱旭股份表示，即使在传统装机淡季及春节假期的影响下，2025年第一季度ABC组件新增在手订单亦超过5GW，增长趋势良好。公司目前ABC产能已满产，但仍不能满足在手订单持续增长的需求。

爱旭股份董事长陈刚表示，爱旭一季度经营活动现金流实现转正，二季度有很大的机会能够实现经营改善。这给哀鸿遍野的光伏市场带来了惊喜，业界也看到了ABC产品破除内卷、错位竞争的巨大价值。

在“生态共赢”中推动ABC产业化

从铝背场到PERC，再到TOPCon，任何一种太阳能电池技术的崛起，其产业化过程都要经历从前期技术研发、中试、小规模量产，最终实现大规模量产的道路。也只有迈过大规模量产这道坎，才能以规模优势带来成本的大幅下降，得到市场客户的普遍接受。

如今，无论是BC类电池，还是HJT电池，虽然效率都高于TOPCon，但要撼动TOPCon的主流地位，必须要在产业化规模和成本优势上实现超越。

不过，ABC的产业化之路并不容易。

陈刚以公司佛山基地1GW的ABC量产线为例，说明ABC大规模生产的门槛之高。陈刚表示，“公司当时已经在中试线把良率做到97%，才有信心去做珠海工厂10GW的产线，但在量产过程中，花了一年半的时间才把珠海工厂10GW的良率从70%做到97%，再到后来做到97%以上又花了一些时间。”

凭借对终极技术的执着追求，爱旭攻克一系列工艺技术门槛并成功实现ABC技术规模化量产。随着ABC产品市场认可度和需求量的持续提升，爱旭也适时调整战略，在坚持自主研发、稳步上量的同时，探索“产业赋能”的新方向。爱旭将自己技术研发得出的Know-What和爬坡上坎提良率积累的Know-How，汇聚成帮助生态伙伴共同进步的“技能包”。技术输出，或将成为爱旭建构ABC生态圈、做大产业“蛋糕”的重要方式之一。

过去，在BC电池的制造流程中，图形化环节一直使用的是光刻技术。光刻技术设备昂贵，并且包含涂胶、曝光、显影、刻蚀、清洗等复杂的工序，直接推高了BC电池的制造成本，成为产业化的瓶颈。

但2021年之后，爱旭与设备供应商帝尔激光开始合作研发可量产的激光图形化技术，得以将ABC电池的生产步骤从最初的20+步缩减至12步，整体电池生产成本降低60%以上，破解了ABC电池量产难题。

在开放与保护间隔绝“投机者”

下一代光伏技术竞赛，胜出者一定是生态领先者。但是，在技术生态的构建中，该如何平衡好技术开放和专利保护的关系呢？

针对这一问题，爱旭高级副总裁徐新峰对华夏能源网表示，一方面，爱旭利用专利保护自己。从ABC的研发阶段开始，爱旭在全球累计申请了超过1000个ABC专利。另一方面，爱旭正在创新商业模式，在规模扩张的同时建构起自己的技术护城河，为ABC技术的健康、可持续发展奠定基础。

华夏能源网了解到，爱旭在生态圈的构建中并非是在单一的技术输出，而是与合作伙伴建立了完善的保密机制与知识产权保护体系。

爱旭与合作伙伴签署的技术咨询协议，明确规定ABC相关知识产权归爱旭所有。爱旭希望的是，既保护好自己的技术专利，又为合作伙伴顺畅赋能，最终形成的是“核心技术自主可控+产业链开放协同共赢”的新模式。这既避免了单纯技术转让带来的专利泄密、技术外溢风险，又降低了产能建设的成本，实现“技术优势-产能优势-成本优势-市场优势”的良性循环。

爱旭与合作伙伴互利双赢的新模式，或将成为ABC生态圈大规模扩容的主要方式，这也为行业未来的健康发展探索出了一条可行之路。

ABC技术生态构建，另一个需要思考的问题是，生态圈的范围应该有多大？

在过去几年TOPCon技术对PERC技术的迭代中，由于技术扩散门槛过低、速度过快，导致大量跨界者进入，产能急剧膨胀，在短时间内将TOPCon的技术红利消耗殆尽。TOPCon虽然市场占比快速提升，产业链中企业数量庞大，但技术生态却遭到严重破坏，技术创新者的利益受到严重伤害。

因此，BC、HJT等“后来者们”都在思考，技术生态圈的构建真的是越快越好、越大越好吗？

对此，徐新峰表示，适量电池组件企业进入ABC生态圈有利于产品在市场的加速推广，但并不希望生态圈范围扩张过宽。“如果降低了ABC技术的进入门槛，什么企业都能进入，那很可能要重蹈TOPCon产能过剩的覆辙。”

当前，光伏行业正在被“内卷”一点点蚕食，一个前景无限的好行业被做滥了。爱旭等企业扩充ABC生态圈的实践，反映了从业者对行业无序发展的反思。让新技术得到有效保护，让创新者享有创新红利，正是光伏行业走向高质量发展的“破晓曙光”。