中国成人娃娃，抢占欧美消费者床榻｜Shine Brand

作者｜岭南人鱼机

编辑｜李小天

• 编者按：
• 从出海，到入海，再到必须成为一家全球化公司，越来越多企业以向外的姿态站立潮头。理想状态下，他们有中国企业的基因，更具备全球视野。但远征从不只是顺风顺水顺财神，品牌全球化之路，考验的不仅是商品的去向，更是在风云诡谲的地缘政治变幻中，看企业的度量和取舍、胆识和判断。
• 当航行至更远处成为主旋律，世界将以怎样的姿态拥吻到访者？新的商业竞赛拉开帷幕，霞光社特推出「Shine Brand」专栏，从品牌成长的微观视角，洞见时代的机遇，为全球化玩家与行业提供思考与启发。
• 本文是专栏的第二期——「金三玩美」，其为全球最大硅胶娃娃生产商。据不完全统计，中国每出口十个硅胶娃娃，就有四个由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的预计出货量已经增长了30%。

随着科技的发展，真实世界和虚拟场景的边界会变得模糊吗？

早在14年前，英国电视4台曾推出一部迷你电视剧《黑镜》，大胆构思了一个“赛博世界”，因其对科技与人性的尖锐批判而成为现象级作品，一度被称为“科幻剧天花板”。

14年后的今天再看，一些“想象”已经在无形中悄然照进了现实。

《黑镜》第二季曾呈现这样一个场景：面对伴侣的离世，妻子将丈夫生前的所有的视频、图像、声音、回忆等一切数据植入一个仿生机器人中，“他”看上去和已过世的丈夫一模一样，仿生人真实地构建了一个虚拟的“他”。

而在今天，对另一半的部分需求，或许也可以在AI机器人身上得以实现。据Google Trends数据，“AI sex doll”（AI情趣娃娃）从去年11月起热度就不断上涨，谷歌搜索峰值出现在今年1月12日至1月18日之间；“sandy cheeks sex doll”（沙色皮肤的情趣娃娃）的搜索量从去年到今年飙升了18倍；“sex doll came to life”（情趣娃娃照进现实）的搜索量也上涨了9倍；甚至“temu sex doll”（Temu平台的情趣娃娃）的搜索量都上涨了1.5倍。

材质的不断优化、AI赋能带来更自然的人机交流效果，让情趣娃娃更深层次得推敲着真实与虚拟的边界，而全球消费者对于床榻之上的需求，创造着近600亿美金的市场空间，满足这一需求的生产商，正来自中国。

全球最大的硅胶娃娃生产商，金三玩美（WMdoll），就坐落于广东中山，其九成订单来自海外，包括美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等地。据不完全统计，中国每出口十个硅胶娃娃，就有四个由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的预计出货量已经增长了30%。

情趣娃娃+AI，真正提升了产品力吗？情趣娃娃，又是适合出海的好品类吗？

在金三智能的生产车间里，工人们需要完成安装骨架、灌胶、修边打磨、上妆等工序。已经组装完毕的人偶们，皮肤捏上去有真人肌肤触感，甚至能看到肤下青色的血管、微小的毛孔、眼角的脂肪粒。

除了外形上更接近真人，这些AI情趣娃娃在“感知上”也尝试读懂人。硅胶皮肤下，发热丝和发热片让TA们的拥抱有了温度，用户可以在APP上定制TA的性格和造型，TA们也总是会有求必应：“Hey, Handsome”（嗨，帅哥）。

情趣娃娃被认为是天然适合海外市场的品类。Statista2024年数据显示，情趣玩具的使用和拥有量在全球范围内呈上升趋势，预计市场规模到2030年将达到807亿美元。其中，北美和欧洲是目前成人情趣用品市场的两大主要区域。

此外，在年轻一代成为消费主力军后，新兴市场也释放了更大潜力。市场研究公司“Technavio”的乔舒亚相信，一旦发展中国家克服对性玩具的成见，那么几年之后，性玩具的全球市场更可能达到10%至15%的年成长率。在亚太地区，日本、印度等国需求多样，预计亚太地区2030年规模约111.77亿美元，拉丁美洲、中东和非洲等新兴市场也在快速发展。

但值得注意的是，能否成功进入一国市场，与当地的审美差异相关性高，所以要按照当地喜好做产品差异化。此外，则与当地的文化接受度、法规政策高度相关。比如，中东和东南亚地区由于信仰伊斯兰教，清关困难很大，而日本和欧美国家则完全不用担心。

海外市场广阔、认知度高且利润高，而中国凭借着强大的制造优势，在全球成人情趣用品市场中占据重要地位。无论是材料、传感器，还是AI芯片，都可以在供应链上找到合作伙伴，不仅成本低，而且产品迭代快。性学家李银河估算，全世界70%的成人用品产自中国。多数情趣娃娃制造商，也会一边经营国内市场，一边通过海外代理销往欧美、日韩等国。

据金三玩美创始人刘江霞介绍，在国内卖3000-10000元的娃娃，到海外可以卖到1600-2100美元（人民币约11000-15000元），而海外本土生产的娃娃一般价格在4000-8000美元。算上至少3000元的运费，中国制造的娃娃卖到海外依然可以保持价格优势。

因此，尽管硅胶AI娃娃单个娃娃售价就在1500~2000美金左右，2025年年初又遭遇了关税极限跳动，天价AI娃娃还是有足够的价格空间卖成爆款。

据QYResearch（恒州博智）数据，2024年全球成人用品市场规模大约为596.4亿美元，其中，情趣娃娃市场规模为7.317亿美元。虽然从数据上看，实体娃娃仅占据了较小的份额，但近几年来，消费者购买实体娃娃的增速较为明显，未来5年的年复合增长率为7.2%。

市场份额小，但增长快，原因有二。

一方面，不同于传统低端的充气娃娃，市面上现有的的情趣娃娃质感更好、价格更低。长期以来，实体娃娃的价格普遍高昂，硅胶仿真人偶的市场价高达上万，日本高端品牌的硅胶娃娃甚至达到四五万。而在中国供应链的不断优化下，价格可以低至日本同类的1/10。这意味着对于原有传统低端充气娃娃市场的挤压，以及对更大消费群体的拓展。

另一方面则是单身经济的驱动。根据联合国《世界经济形势与展望2024》报告，全球约有38%的家庭为单人户，在一些发达国家和地区，这一比例甚至超过50%。全球单身人口数量急剧增长，这意味着对于情趣娃娃的需求也与日俱增。

更为重要的是AI的赋能，让情趣娃娃从产品力上做到了真正升级。对于年轻一代来说，“和AI谈恋爱”已经不是新鲜事了。相比传统情趣娃娃，随着生成式AI与大模型的突破，硅胶娃娃能够具备可能具备理解、分析并回应的能力，可以实现与人类互动的表达能力。也就是说，AI情趣娃娃可以满足生理和情感依赖的双重需求。

金三玩美联合创始人刘鎏向霞光社表示，曾有用户在妻子去世后，因过度思念故人，找金三玩美定制了一个与妻子形象相仿的娃娃。“看到产品之后就哭了，”他说。

早在2019年，美国拉斯维加斯的情趣娃娃工作室Realdoll推出了全球首款性爱机器人（也称伴侣机器人）——Harmony。Harmony可以跟人聊天，从哲学到枕边情话，还有超群的记忆力。但Harmony售价不菲，定价1.5万美元（约合人民币11万元）。

当代消费者对于AI情趣娃娃的接受程度也较高。2024年，Tidio公司在美国对1200多名受访者进行的一项调查显示，有48%的男性和33%的女性对机器人伴侣持开放态度。金三玩美推出的MetaBox系列产品也直接展现消费者热情：其产品于2024年12月启动海外公测，首批投放北美、日本及欧洲市场的200台产品迅速售罄，占同期总订单量的20%，用户活跃度持续走高。

那么，真的能和“实体版AI谈恋爱”吗，硅胶娃娃加上AI，真正发生的变化是什么？

像人，是AI情趣娃娃占领消费者内心的必选项。

在AI情趣娃娃的外表上看，生产者甚至会创造“不完美”来让它更具真实感。比如，有的娃娃长着明显的小肚腩，腰间有层叠的赘肉，有的胳膊带着凸起的鸡皮，胸前有斑驳的黑痣，脖子上还有暴晒后的色素沉淀，连肚脐都是形态各异。

这早已不是早些年粗制滥造充气娃娃的样子，如果你伸手摸一摸，有的娃娃还会面部发红、呼吸急促，被发热丝和发热片控制的体温都会明显上升。

想要做得更像人，首先要在材料上下功夫。更柔软、更有肌肤质感是情趣娃娃的追求，因此，情趣娃娃采用的材质大致经历从乳胶、橡胶再到如今TPE（热塑性弹性体）和硅胶混用的发展趋势。TPE（热塑性弹性体）是介于橡胶和塑料之间的一种新型高分子材料，其兼具橡胶弹性与塑料强度的新材料，更贴近肌肤触控，也是如今高端情趣娃娃最常用的材料。

所谓各行各业内卷点不同，情趣娃娃卷的就是谁皮肤更好、价格还能更低，比如有产品称自己有“复刻毛孔肌理”技术，能够高度还原人体不同部位的皮肤纹理，主打一个真实皮肤纹理。

金三玩美的材料供应商包括国内两家TPE巨头，道恩股份和浙江众成。其中，道恩股份的流水线甚至能做到24小时无休，浙江众成则凭借“AI成人陪伴”的概念股，在今年520期间经历了一次涨停。

事实上，此前日本企业长期主导着高端情趣硅胶娃娃市场，产品售价高达8-10万元。金三玩美选择的TPE柔性材料，成本价位上要比日本厂商低80%左右，但有着和硅胶类似的触感。如今这些行业最顶级的高端产品售价，已经降到了2万元价位线，面对中国企业的制造优势，日本情趣娃娃制造商“东方工业”（オリエント工業）于去年8月宣布倒闭，在此之前，其已经拥有着47年的经营历史。

除了外貌之外，情感层面，TA也更适合做完美伴侣。用户可以从APP上定制自己的专属伴侣，如金三玩美MetaBox系列，就有8种性格、职业可供消费者选择，如果想要“新鲜感”，还可以花400美元购入一只新的脑袋。“理解性需求”也可以得到满足，其搭载的Llama和DeepSeek等先进大模型，具备长期记忆功能，可回溯三个月内的对话记录，知性御姐能够与用户探讨黑塞的《荒原狼》，而软萌萝莉则能精准报出最新动漫番剧的更新时间表，真正做到了先用户之需求而需求。

在AI的加持下，原本冰冷的玩偶，变成了能对话、能调情，甚至还会安慰你“两分钟也很棒”的情人。有外媒报道称，MetaBox在全球市场都很受欢迎，AI娃娃复购率已经远超普通玩偶，“相比未来价格昂贵的成人机器人，MetaBox的性价比更适合有特殊需求的普通人。”

因此，商业模式上，金三玩美不光卖“硬件”娃娃，还有“软件”服务。对于成人让人“上瘾”的特点，AI情趣娃娃首次使用AI服务免费，而如果不续费，海外消费者的娃娃可能会当场失忆。也就是说，要是想让娃娃长期有记忆力、能持续体验AI交互功能，需每月支付100-200美元的订阅费。

目前，金三玩美的MetaBox在北美、日本、欧洲等市场产品售罄，海外呈现“一伴侣难求”的局面。

金三玩美成立于2010年，最初是一家生产服装模特道具的公司。因客户需求，希望能从材质上找到一些更为柔软的服装人体模特道具，金三玩美发现新的机遇点随即转变方向为生产情趣娃娃。然而，在娃娃做了几年后，用户始终认为“它是一个冷冰冰的物体”，金三玩美开始了对于让娃娃更智能的探索。

早在2016年，金三玩美就推出了“AI智能娃娃”，最早的功能仅涉及眼睛、手臂、躯干的活动和简单对话。2017年，金三玩美给娃娃介入了百度语言，但壁垒在于，每次使用前都要说出提示词，让人感到很出戏。

2024年，ChatGPT出现后，金三玩美即推出了一款通过AI语音智能实现“人机交互”的情趣娃娃，AI语音的技术并不复杂：给娃娃的脑袋里内置一个连接到云端的智能盒子，这个“大脑”就可以随时随地记录使用者的喜好和习惯。此外，金三玩美去年也与高校人工智能研究院合作开发了情趣娃娃专属的大语言模型，只需要多对话几句，娃娃就可以开启“调情模式”：“你真是太棒了”“你懂得好多”！

希望娃娃能越来越像人，几乎是每一位AI情趣娃娃从业者的愿景。

时至今日，AI情趣娃娃仍与“完美伴侣”存在距离。声音有时像播音员、出现“装聋作哑”等现象均是可能出现的技术问题，想要让娃娃能跑、能跳、能干活则需要更长的研发时间。刘江霞表示，硅胶皮无法贴合到“双足机器人”的金属外壳之上，电机在硅胶中无法散热等等，都是待解决的技术难点。“国际上还没有一款产品，能把可以行走的机器人包在硅胶娃娃的外形里面”，刘江霞说。

未来，金三玩美会继续在技术研发和量产上发力。比如，借助机器人领域的机械结构和驱动系统，成人玩偶有望模拟微笑、皱眉、惊讶等多种表情，提高用户交互体验。“脸部的变化属于机器人领域的技术，还是有很大壁垒。这个是我们下半年的计划，头部实现拟人化，同时保持身体的功能。”刘江霞表示。此外，减轻人偶重量也会是新的方向，金三玩美预计2025年将减轻50%重量，进一步降低成本。

量产方面，目前限制成人玩偶扩大市场的因素是尚未自动化，从安装骨架、灌胶，到修边、上妆，金三玩美生产线基本是人手操作，生产一个成人玩偶要3天左右的周期。刘鎏表示，生产线上开始用AI 3D建模取代人工建模，只需要提供正面侧面的照片，一天内就能完成建模，有望将交付周期缩短至行业平均水平的1/5。

被誉为“日本消费社会研究第一人”的学者三浦展，在其最新著述《孤独消费论》一书中谈到：“随着老龄化、未婚人数增加、离婚率上升及独居者增多等现象的出现，越来越多的人开始感受到孤独。为了缓解、转移或消除孤独感，相关的消费行为也随之增加。这种消费的目的是寻求与他人的链接，可能表现为购买商品和服务，也可能表现为使用社交网络，还可能表现为投入通常不被视为消费的业余爱好等形式。而谁能帮助消费者更好地应对孤独，谁就更有可能在第五消费时代获得成功。”

金三玩美或许就是孤独经济时代诞生的典型案例。在恋爱萧条的今天，获取爱和陪伴的感受，有多种方法和渠道。但怎样才能找到爱的真实感，也许是更为重要的问题。