从仓库货架到云端苍穹，差异化战略托起“怪售”腾飞

尹锋总说自己是“卖零食的”，但熟悉他的人都知道，这个山东汉子做的远不只是简单的零食批发生意。

从淄博钢铁厂轰鸣的车间旁长大，到无锡批发市场里敲击键盘的批发商，他用十五年时间，在传统零食批发的红海里，硬生生蹚出了一条数智化发展的新路。

01 part

差异化经营的

“生意经”

尹锋出生在山东淄博—座因重工业闻名的城市。从小在炼钢厂的轰鸣声中长大，他见证了这座城市从辉煌到转型的全过程。这种对经济周期的切身感受，让他比同龄人更早意识到：传统行业总有天花板，必须寻找新的机会。

2010年，尹锋离开老家淄博，南下江苏，开始了创业之路。初期，他尝试过肉制品零售、食品店，甚至动过开餐饮店的念头。“但餐饮太辛苦了，凌晨三点就要起来备货，还要担心食品安全问题。”最终，他选择了零食批发。因为在尹锋看来，“零食批发行业门槛低，进点货就能卖，赚点差价。

2018年，怪售食品商行正式成立。“怪售”这个名字源于一次偶然的直播尝试。2015年，尹锋在快手上直播卖零食，这种“奇怪”的销售方式意外地吸引了大量观众。“既然别人觉得奇怪，那就叫怪售吧”，这个随性的决定背后，也折射出他的商业哲学—在红海市场中，差异化才是生存之道。

尹锋从小便对电脑、手机等数码产品感兴趣，这也让他比别人更容易接受新事物。当别的销售还在通过论坛进行产品销售的时候，他便洞察到了微博巨大的发展潜力，开始通过微博来宣传自己的产品；当所有人都开始玩微博的时候，他又发现了微信的流量红利，便开始通过赠送小礼品的方式，不断扩充自己的朋友圈，让自己发的东西让更多人看到。

这种差异化思维也体现在怪售食品的每个经营细节中：

主打网红零食和进口食品：“需要零售经验和选品能力，因为并不是所有产品都好卖，要有特色和卖点。”

玩具带动零食销售：当其他批发商还在用传统方式理货时，尹锋在门店设置了玩具展示区。“食品区的死角容易积压库存”，这个观察让他想到了用玩具带动人流的妙招，库存周转率得到了极大的提升。

一盒也是批发价：在批发市场内，他坚持“一盒也是批发价”的策略，让小客户也能享受低价，迅速积累了大量散户客户。

正是由于差异化的经营思路，让怪售食品在短短几年间，便实现了快速发展，经营区域也由最初一层的200平米，扩展至四层，经营面积近千平米，团队规模快速发展到20余人。

02 part

以数智化为翼

助“怪售”腾飞

但是，随着新入局者不断增多，仓储会员店、硬折扣等新业态不断涌现，尹锋发现自身的软件系统根本无法支撑业务发展，“开单、捡货、出货经常出错”，错失了大量的生意机会。这也让尹锋意识到，必须得做出改变了！

一个偶然的机会，尹锋接触到了畅捷通好生意，这也为他的生意带来了新的转机。

之前，客户到门店进货，业务员经常记不清楚价格、规格和库存数量，卖错、卖超等现象屡见不鲜，在影响客户体验的同时，也给怪兽食品带来了很大的损失。而现在客户要货时，业务员通过手机上的好生意软件扫描商品二维码，库存数量、进货价、批发价等信息一目了然，“再也不用担心商品超卖了，商品出库效率也提升了很多”。

“现在天气炎热，很多客户不愿意出门，以前都是通过电话、微信等方式下单要货，客户只挑熟悉的产品下单，新品卖不出去”。而现在通过好生意线上商城，客户可以直接线上下单，还能够显示客户近期采购的商品、新品，以及客户经常浏览的商品等，极大地提升了客户下单效率，客户满意度大大提升，“像这种天气比较热，客户不用出门也可以完成下单了”。

此外，针对不同的产品，通过畅捷通好生意还能够根据不同品类、不同商品、销售数量、销售额、回款、毛利、售价区间等设置不同的提成规则，大大提升了员工的销售积极性。

更让尹锋惊喜的是财务数据的准确性。“以前每次核对订单、盘账都要花费比较长的时间，有时还会出现差错。现在好生意上线后，每天可以实时查看不同银行、不同账户的收入明细、订单明细、应收未收款项状态等，仿佛拥有了一个智能化的小助理，再也不用担心算不清楚账”。

谈及未来发展，尹锋坦言，“好生意系统的上线，让自己的生意拓展没有了后顾之忧。未来会不断增进服务，强化品牌，让更多人了解怪售，进店的客户数量更多一些，就能比竞争对手多卖一些产品，希望怪售能够做的越来越大，也希望通过怪售能够帮助员工实现自己的梦想”。

尹锋的故事，是无数创业者在时代浪潮中不断进化的缩影。从微博到微信，从手工记账到数字化系统，他始终比竞争对手快半步。

当别人还在抱怨生意难做时，他早已用互联网思维重构了传统行业。“商业的本质从未改变，但工具一直在变。” 或许，这就是“怪售食品”逆袭的核心密码—用差异化打破内卷，用数智化拥抱未来