内卷！买送、赊销、免息……珠三角虾料企业血拼抢地盘，行业洗牌加速！

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最近，珠海陈老板的虾塘特别热闹，认识的不认识的饲料厂业务员来了一波又一波，主要目的都是向陈老板推销虾料，而且政策十分优惠，这是过去几年几乎没有过的情况。陈老板细数了一下，这批虾还没放苗，就已经来了七八个饲料厂的业务人员，这反倒让他心里直发怵。

陈老板现有200亩虾塘，上批虾用了150吨饲料、支出超百万元，如今虾价暴跌，今年的每一分钱都得精打细算，“如此优惠的价格，饲料质量是否有保证？”所以，陈老板也不敢贸然答应厂家的邀约。

饲料厂开出“炸天”优惠政策

思索间，陈老板抬头远远望见水产巨头A厂的业务员老周的小车向塘头驶来，只见他抱着鼓囊囊的封口袋，三步并作两步走到陈老板身旁，一番递烟寒暄之后，便撕开袋口向陈老板展示公司主推的饲料产品，一时间淡淡的鱼粉香漫开，老周将饲料倒入杯子，加入开水，香味瞬间变得浓郁。“7200元/吨的42蛋白料，全是好鱼粉！”老周掏出宣传单页进一步介绍，“这是最近饲料的效果，现在签合同的话还能一吨送两包，机会难得。”

陈老板蹲下身，指尖拨弄着泡发的饲料颗粒，略有所思。待老周的汽车扬尘远去，鱼粉香还萦绕在遮阳棚下。

前几天，B厂区域经理阿强带来的优惠政策是：虾料报价6600元一吨，养到100头直接再送一吨！而且是厂里直接赊账，三个月内还款就行，利息全免。

而做畜禽饲料出身的C厂给出的优惠政策也很大，虾料报价7100元/吨，月底返现500元，听起来相当诱人。

D厂作为当地虾料龙头，报价7000元/吨，一吨料送两包，还配套优质的苗种、动保和专业的服务，虽然价格比同行高些，但养殖户更省心。

还有E厂，不但提供6000元/吨的“地板价”，关键还能赊账。陈老板猜想，这可能跟去年不少人反映E厂的“料比高、长速慢”有关，为了保卫市场，今年E厂不得不祭出了“金融绝杀技”。

陈老板了解到，这种优惠政策都十分隐私，如此优惠的价格只针对像他这样的规模养殖场（养殖面积200亩以上、有现金有技术的大养殖场），小的养殖场根本拿不到这样的价格；同样的饲料，大场和小场价差可能达到500元/吨。陈老板知道，这场珠三角范围内无声的虾料市场争夺战早已拉开帷幕，每个饲料厂都在拼命抓住活下去的机会。

饲料厂危机：虾价崩盘+产能过剩

在当前的饲料行业中，虾料市场的竞争态势愈发激烈，这不仅折射出市场需求的不断萎缩，更揭露了行业内部的混乱现状。赊欠现象普遍存在，比例居高不下，使得传统经销商的生存空间被严重挤压。为了争夺客户资源，不少饲料厂采取极端手段，直接将饲料运送至虾塘，甚至为优质养殖户提供融资服务或直接赊账销售。

更为严重的是，部分小厂为了降低成本，在饲料生产过程中不择手段，使用骨头粉、羽毛粉、血粉等廉价原料替代鱼粉。虽然这些饲料的粗蛋白含量能够达到标准，但实际能被虾消化吸收的蛋白却远远不足，导致水质污染、虾的生长速度缓慢、体质变差、料比偏高，给养殖户带来了巨大的经济损失。

深入剖析这一现象背后的原因，虾价持续低迷无疑是首要因素。受市场供需失衡、消费端疲软等多重因素的综合影响，虾价跌至近几年的低谷。养殖户在利润被大幅压缩的情况下，不得不将控制成本作为首要任务，而饲料作为养殖成本的关键部分，自然成为了他们关注的焦点。养殖户对饲料价格的敏感度显著提升，更倾向于选择价格低廉的产品，这也在无形中加剧了饲料企业之间的价格竞争。

其次，虾料产能过剩也是不可忽视的重要原因。近年来，随着对虾养殖行业的快速发展，众多企业纷纷涌入虾料生产领域，导致产能不断扩张。据统计，全国对虾饲料的市场容量约为230万吨，但实际产能早已超出这一水平，市场呈现出“僧多粥少”的局面。在激烈的市场竞争中，中小型饲料厂由于缺乏品牌优势，难以通过品质和服务赢得客户，只能依靠低价策略来抢占市场份额。而占据稳定市场份额的大型饲料厂为了保住客户，也不得不跟进降价，加大促销力度，一场没有硝烟的“价格战”就此打响，整个行业陷入了困境。

当夕阳染红虾塘水面，陈老板再次听见远处传来车辆的轰鸣声，新的饲料厂业务员又要来了。这场没有硝烟的战争仍在继续......

记者观察：

虾料企业与虾农困境下的突围之路

在饲料行业当前激烈的竞争态势下，养殖户与饲料企业皆深陷困境，亟待寻找破局之策。

对于养殖户来说，目光不能仅聚焦于饲料价格与政策优惠。当下，产品性价比才是关键考量因素。在挑选饲料时，应严格把控质量关，秉持“质量优先”原则，在质量达标的基础上对比价格。万不可因贪图眼前低价而购入劣质饲料，否则一旦出现虾质差、料比高等问题，养殖户自身将承担巨大损失，得不偿失。

从行业整体视角看，当前虾价低迷，实则是行业深度洗牌的关键节点。于饲料企业而言，首要任务是回归产品本身，生产货真价实的优质饲料，以此赢取养殖户信赖，奠定市场竞争根基。同时，饲料企业应着眼于产业链整合，打破业务边界，将苗种、饲料、动保、服务等资源整合协同，以多元化、一站式的服务体系增强客户粘性，提升自身在市场中的综合竞争力。此外，价格策略也至关重要，需在保障产品品质不妥协的前提下，精心制定合理的价格方案，为养殖户提供真正有价值的优惠，以优质产品搭配亲民价格，在激烈的市场竞争浪潮中崭露头角，实现突围，从而推动整个饲料行业迈向良性、可持续的发展新阶段。

未来，随着行业洗牌的深入，唯有那些重视产品品质、积极创新整合资源、合理定价的企业，才能在困境中崛起，引领饲料行业走出阴霾，迈向新的发展征程。养殖户与饲料企业需携手共进，共同应对挑战，方能在困境中寻得生机与希望。

（注：应受访者要求，文中均为化名）

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作者：张庞业

编辑：郑燕云

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