常州：“十三妹”输掉笔画，却成为最大赢家

6月15日，常州、无锡在“苏超”第四轮狭路相逢。常州0:2不敌无锡队，排名继续垫底。常州开赛以来遭遇四连败，被网友调侃“常州还有多少笔画可以失去”“|州变O州”，面对失败，常州以“梗”为媒，大方袒露输球的“苦”与“烦”。将网上的玩梗变为文旅的狂欢，以豁达胸襟和城市温度挣得“盆满钵满”，“输了笔画、赢了流量”成为全网共识。

赛场上拼搏的常州队队员 来源/常州发布

常州的梗有多火？

6月15日无锡常州大战之前，常州就以造梗吸引了网友的目光。6月7日，“常州发布”为无锡深情献唱《无所谓》，精准嘲讽排名和自己差不多，喜提“无所谓”绰号的无锡，而无锡高亢地回复一首《阿刁》“你是阿D（吊），你是自由的鸟！”谐音梗刀刀见血。6月10日，《常州日报》称无锡为“锡锡”，后面又干脆改叫“茜茜”，喊无锡一起读诗。“常州发布”的六条“苏超”系列视频，播放量达160万+，飙歌、对诗、家书、美食轮番上阵，强大的造梗能力，让常州喜提联赛“梗王”。有网友戏谑：“如果苏超话题共一石，常州独占八斗，南哥得一斗，其余太保共用一斗。”

常州官方玩梗“无所谓”图片来源/常州发布

本届“苏超”第一大梗正是常州的手笔。“常吊巾丨”源于常州北站的一次灯光故障。“常”字上半部分不亮，“常州”变“吊州”。后因足球赛场失意，球队被接连调侃为“巾州”队、“丨州”队。

“常州还剩几笔能输？”当这个梗全网疯传时，常州文旅的反应堪称神来之笔，没急着辟谣，反而在官方账号玩起“笔画保卫战”，发起#为常州补笔画#挑战。#守卫笔画##太湖三傻##常州足协回应常州输成l州#等话题发布48小时内阅读量破亿，带动常州文旅账号涨粉23万。

在“苏超”常州队与扬州队比赛期间，常州文旅更是巧妙地利用对手特点进行“精准营销”。鉴于扬州是“世界美食之都”，扬州炒饭闻名遐迩，常州推出了“持扬州身份证免费游 A 级景区”的政策，还精心设计了“一张足球票 + 一碗萝卜干炒饭”的福利，让常州萝卜干炒饭与扬州炒饭“同框”，成功让本地萝卜干品牌线上销量翻番。

“梗王”常州如何接住“泼天流量”？

在苏超赛场上，常州队暂居积分榜末位的战绩，却意外点燃了城市的热度引擎。当“常州变 0 州”的调侃在网络刷屏，这座城市不仅没“破防”，反而把流量玩出了新高度——一场场别出心裁的文旅服务创新，正借着赛事的东风惊艳亮相。端午小长假期间，常州对阵扬州的比赛堪称“流量密码”。为欢迎客场观战的扬州球迷和游客，常州甩出“王炸”，在赛前宣布全市所有A级景区面向扬州市民免门票。这优惠的效果立竿见影，中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷、东方盐湖城等景区“长满”了扬州游客。

要知道，中华恐龙园、天目湖等5A景区门票总价就超500元，但常州用免除门票的“豪赌”，换来了三天涌入15万扬州人的“大丰收”，日均消费达千元，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增25%。难怪有网友调侃：“体育局长的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上。”

6月21日这场南京VS无锡的焦点战，球票变身为“全城消费通行证”，持球票观众可在市内主要商业综合体领取电影票及各大景区门票，获取餐饮抵扣券，网约车平台同步投入超万辆运力并发放千万元出行补贴。与此同时，常州开启“全城宠粉”模式：21日至22日，常州多个主要景区推出免大门票、常州文博场馆6折、剧院演出7折、“跟着苏超游常州”线路8折、重点酒店民宿9折等活动。恐龙主题应援地铁公交专列穿梭街头，免费“苏超直通车”往返接送，赛场外行李寄存点、宠物托管站贴心护航，百名志愿者全程引导，细节之处尽显城市温度。

常州的恐龙主题应援巴士 图片来源/常州发布

早在比赛前，场馆周边60个主题摊位已经热闹开张，汇集外贸优品促销、本土特色美食展销及老字号凭票折扣专区。由在常州外籍人士组成的观赛团与国际俱乐部青训互动，共同提升赛事多元体验。借势“笔画保卫战”网络热梗，常州市文旅部门向南京喊话：“输赢无所谓，‘常’字一点不能少！”幽默的互动，再次拉近了城市与观众的距离。

“苏超”带来的巨大流量，实实在在地转化为了常州的经济增长动力。常州抓住“苏超”联赛“常州VS扬州”与端午假期的双重节点，在全省率先探索“赛事+文旅”融合新模式，实现赛事引流与节日叠加的精准卡位，通过一场场球赛，常州巧妙撬动全城文旅资源，将观赛人群无缝转化为消费主力，书写了一段“以赛兴城”的精彩故事。

“泼天流量”的长效转化

考虑到“苏超”赛程与暑期旅游旺季高度重合，常州早早就开启了“流量续热”计划。在携程、飞猪等OTA平台，“跟着苏超游常州”主题馆已上线，不仅打包推出“球赛 + 景区 + 展览 + 住宿”的“懒人套餐”，还附上了定制版看球旅游攻略，一站式服务直接把城市形象“打包推销”给游客。

线下玩法同样吸睛。后续常州主场比赛期间，文化广场、青果巷等10个热门景区和街区将变身“露天观赛厅”，赛事直播搭配夜经济市集、宠物友好派对等活动，边看球边撸串、带萌宠一起嗨，直接把流量“焊死”在消费场景里。更绝的是，恐龙主题应援地铁专列一号线和B1路公交已整装待发，车身涂鸦、车内装饰全是苏超元素，坐着地铁都能沉浸式感受赛事氛围。

这股体育热潮还在不断“破圈”，直接点燃了常州天宁区的消费引擎。坐拥全城最全户外运动品牌矩阵的常州万象城，成了这场消费狂欢的“急先锋”。专业跑鞋品牌HOKA自入驻以来业绩就稳居江苏前列，5月开始，工作日都挤满了试鞋的顾客，端午期间更是直接“杀疯”，一举拿下江苏市场业绩冠军。接下来他们还要放大招——在万象城打造全国独家运动跑鞋场景展，把试鞋变成逛展打卡新体验。百年运动品牌“Wilson 威尔胜”也尝到了甜头，负责人直呼近期赛事让本地客群和外地游客“双爆发”，端午单日业绩直接刷新纪录。就连一家折叠自行车零售店都火到登上央视，可见苏超“常州梗”的热度。

万象城更是乘胜追击，6 - 8月排满了运动主题活动：线下粉丝观赛派对、趣味运动会轮番上阵，还专门给外地游客准备了专属福利包。另一边，作为2025常州天宁大运河半程马拉松官方唯一合作商业体，天宁吾悦也没闲着，持续放大“运动即媒介”效应，不断探索运动潮流与城市文旅融合的新玩法。

球场“失意”，文旅“得意”。常州以自嘲的方式引来了泼天的流量，也给网友们贡献了无数的“梗”和欢乐。6月21日，常州即将主场对战南京，门票一经开票迅速售罄。有网友感叹：“比LABUBU都难抢！”常州能否在下一场比赛保卫所剩不多的笔画、摘掉“十三妹”的称号？让我们拭目以待。

文/李诗睿

来源：常州发布、新华日报、长三角日报、江苏新闻、江苏共青团