赞助顶流苏超，还得是“江苏孩子”？

文 | 刺猬公社，作者 | 阿狸，编辑 | 园长

上个周末，全国人民蹲在直播间观看一场草根足球比赛——“苏超”，要知道，在一个月前，这还是一场无人问津的足球比赛。

根据苏州官方发布的数据，苏超第四轮比赛的场均观众已达25802人，而一个月前的首轮比赛，场均观众仅有7745人。

增加的大部分观众，很有可能都是来凑热闹的，但作为一场由官方主导的省级足球赛事，因为各式各样的段子出圈，在社交媒体上吸引泼天流量，在国内，这还是头一回见。截至2025年6月16日，抖音上关于“苏超”及“苏超联赛”的话题播放量已超过70亿次。

更令人匪夷所思的是，全国各地的知名企业也前来凑热闹，争抢赛事赞助合作商。

6月6号，“江苏省城市足球联赛”公众号公布了最新的赛事赞助商名单，在这份名单里，除新增一个类别的赞助商——公益支持单位（其中仅有一家），赛事的赞助商扩容至19个，是首轮的三倍。

品牌的狂欢，反向验证着比赛的热度，但并不是谁都有资格成为苏超的合作伙伴，在这场流量盛宴中分一杯羹。

卖爆的球衣，消失的赞助商

在这份扩容的赞助商名单里，不仅有京东、理想、肯德基等明星企业，甚至还有欧冠赞助商“喜力”的身影，网友都说苏超“出息了”。

就在各地企业挤破头都想进入赞助名单的时候，有一家名叫“卡尔美体育”的企业却不见了。

从第一轮到第三轮，卡尔美体育一直都是赞助名单里唯一的官方合作商，但当三轮比赛结束后，卡尔美却消失在名单里，取而代之的是吾器酷体育。

外界无从得知其中的缘由。但刺猬公社从第一轮到第四轮赞助名单里发现，“苏超”从第一轮办到第四轮，前三轮的赞助名单保持不变，也一直保持着总冠名、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个等级。

第四轮比赛扩容的赞助企业中，也大都以官方战略合作伙伴、官方赞助商、官方供应商的身份参与，其中官方战略合作伙伴新增最多，为6家，其次是官方赞助商和官方供应商，分别为4家、2家。

唯独是官方合作商，到目前为止也只有两家，其中卡尔美体育退出，只新增了吾器酷体育和花红药业。或许，相较于其他合作赞助等级，“苏超”对于官方合作商的名额限制更多。

不过，据刺猬公社了解，吾器酷体育并非到第四轮比赛才突然“现身”。在“江苏省城市足球联赛”公众号发布的第二轮比赛集锦中，刺猬公社在比赛场地围栏广告中，同时看到了吾器酷体育和卡尔美体育的品牌露出。

但在第四轮比赛举办之前的6月10日，晋江本地媒体“晋江新闻网”还发布了《卡尔美成为“苏超”官方合作商》的报道。报道中提到，卡尔美是江苏足球协会合作多年的赞助商，为此次苏超赛事提供比赛用球、球服等赛事装备。

比赛至今，江苏各地球员穿的球衣均由卡尔美定制。中国江苏网在6月5日还发布报道，称苏超的爆火，让卡尔美推出的江苏城市定制球衣卖爆了，在电商平台销售量环比增长。

可在第四轮比赛结束后的第二天，我们在卡尔美足球天猫旗舰店向客服询问是否有苏超球衣售卖，对方告诉我们，“有同款，但是没有队徽。我们是赞助商，给他们印队徽，但是我们没有版权。现在是球队没给我们授权，不然就是有队徽款。”

但在WQK吾器酷运动天猫旗舰店，客服告诉我们正在售卖苏超球衣，“我们吾器酷是赛事官方合作商，线上唯一渠道，已经卖出几万件。吾器酷和卡尔美是最早参与的，我们卖得甚至比卡尔美官方还早，五月底就开始预售。”

刺猬公社注意到，卡尔美虽然已经退出官方合作名单，但吾器酷售卖的苏超球衣，仍印有卡尔美logo。

明面上，吾器酷和卡尔美“一进一退”，暗地里，苏超品牌赞助这场“战争”实则早已暗流涌动。

但其实，作为同样深耕体育产业的企业，两家公司并非完全的竞对关系，而是代理合作关系，只是吾器酷比卡尔美多了一层江苏本土企业的身份。

卡尔美体育原是一家西班牙品牌，2014年被福建晋江一家名叫远祥服装织造的外贸企业收购后，成为一家完全由中国资本主导的国际品牌。

而吾器酷体育作为江苏南京一家深耕运动产业的综合服务商，也是卡尔美品牌在中国的重要代理商。早在2021年，吾器酷体育就以卡尔美品牌江苏代理商的身份，向第十四届全运会江苏代表团捐赠运动装备。

尽管如此，没有“江苏血缘”的卡尔美，还是将官方合作商席位，让给了正统江苏企业吾器酷体育。

赞助一席难求，只有“江苏孩子”才可以？

这场由政府主导的官方赛事，在全民玩梗的造势下爆火，品牌赞助价格也水涨船高。

澎湃新闻在6月13日报道，“苏超”官方赞助席位报价已经飙升至300万元人民币。而在最初，江苏银行仅仅以800万元的价格拿下整个赛季的总冠名权，这是覆盖江苏13个城市长达7个月，共计85场对决的全部成本。

对比中超联赛的冠名价格，江苏银行投入的800万元并不算多。据懒熊体育报道，中超联赛冠名价格至少1亿元，位于第二级别的官方合作伙伴的价格在5000万到1亿元之间，第三级别官方赞助商每年的金额大约2000万元。

比赛仅举办一个多月，苏超意外破圈，同时也让前期抱以“纯粹”心态入局的企业收获超值回报。不过，在前三轮固定赞助席位的六家企业中，有三家都是“江苏籍”企业。

但也并非只有自家“江苏孩子”才能获得一席，“沾亲带故”也可以。

在这轮扩容的赞助名单中，新增的14家（不算公益支持企业）企业中，虽然只有龙蟠科技、吾器酷体育、海澜之家三家实打实的江苏本地企业，剩余赞助商中，抛开实力雄厚的伊利、喜力、小米、肯德基，其他企业几乎都和江苏有着千丝万缕的关系。

比如中兴1993年就在南京设立研发中心，南京是其重要的研发和生产基地；还有总部在北京的新能源汽车品牌理想汽车，2016年就把主要生产基地设在江苏省常州市武进区。2024年上半年，理想汽车产量占江苏省汽车产量的35.4%，成为江苏新能源汽车产量第一的车企。

此外，福建厦门企业安井食品，在江苏也设有多个生产基地；途虎养车将江苏视为战略布局的重点省份，2023年就已经是江苏省连锁门店数量最多的汽车服务商。

值得注意的是，甚至作为不太起眼的官方赞助商，Uniview宇视科技在江苏也有一家全资控股的企业。刺猬公社通过企查查了解到，这家公司名叫江苏浙宇科技有限公司，位于江苏盐城，成立于2022年9月10日，注册资本2000万元，业务范围涵盖了安防、物联网、云计算、大数据等多个领域。

以上企业与江苏保持着一定的业务关联，其余企业中，有的企业创始人还自带“江苏身份”。

比如京东和花红药业。众所周知，刘强东是江苏宿迁人，还把全国客服中心设在了家乡宿迁，解决了当地大量人员就业问题；广西柳州花红药业的创始人韦飞燕生于广西柳州，但其毕业于中国药科大学，而该校位于江苏南京。

网红效应，“村超”plus版？

苏超爆火后，很多人都在问，为什么偏偏是“苏超”，不是“川超”，不是“宁超”、“陕超”？

一部分是因为当下流行的造梗文化，用出圈的热梗，我们可以造句总结其中缘由：江苏“十三太保”，秉持着“比赛第一，友谊第十四”的精神，让全国人民知道了江苏是个“散装省”。徐州对决宿迁，能被造梗为刘邦和项羽“楚汉之争”的延续。当常州输掉一个又一个球，会被调侃变为“吊州”。

“听说赢的城市可以当省会？！”“江苏省会是哪儿啊，这不正在比吗”，这些调侃“省会之争”的梗言梗语深为网友喜闻乐见，但并不只出现在互联网上，也出现在当地广场的广告牌中。而梗之所以能成立并广为流传，自然离不开本地特色。

和别的省份省会一家独大的虹吸效应不同，江苏各市经济势均力敌，甚至苏州市的GDP比省会南京还要强得多。在2024年，南京在全国27个省会城市经济首位度的排行榜中垫底。

（图片来自城市地理迷）

“十三太保”各有各的经济底气，在最初几轮的比赛中，全国观众都能在比赛直播画面中看到各式各样的当地品牌。

除了在多轮比赛中出现的徐州品牌维维豆奶，还有卖羽绒服的雪中飞、卖龙虾的盱眙龙虾、提供医疗服务的江阴惠友骨科......这些涵盖当地百姓吃喝拉撒的本土品牌，都曾在直播赛事画面中露脸。

在江苏人民看来，不仅比赛要融入内斗元素，最好地域品牌也要赛出水平赛出特色，连赞助最好都是“散装”的。

一位定位于江苏的小红书网友表示，“让盱眙龙虾、扬州炒饭、无锡水蜜桃、苏州大闸蟹、徐州烧烤、镇江香醋、常州恐龙园这些概念多多曝光，这其实都是各地的‘大牌’。”

还有网友建议，把苏超定义为娱乐性质，别搞得太正式，怎么开心怎么来。不光球队有地域性，赞助商也可以互相竞争，比如允许同类目的竞争对手赞助。拉一些本地的中小品牌，一起出资互相玩梗炒热度。甚至中场休息也搞点有地方特色的表演。

地域特色、娱乐化是草根比赛出圈的关键。此前，比苏超还要“下沉”的比赛——贵州“村超”——全称为“贵州榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛”也成了互联网上的草根足球“奇观”，2023年“村超”全网综合浏览量突破580亿次，在线观看直播人数超6亿人次。

一开始，“村超”赛事由当地村民组织，以村落为参赛单位，村民自发参与，不限年龄不限职业，下至15岁的青少年，上至50岁的挖掘机师傅，老少皆宜。“村超”火起来后，当地政府也参与进来，提供场地、设施等服务。

即便在破圈后，“村超”对于商业化相对克制。《经济观察报》本月报道，“和往年一样，球场的核心区域依然未见任何商业广告，球场四面只有公益标语。”

但苏超比2023年的村超更具职业赛事气质，各地也不乏有实力的本土品牌做依托。依靠本土企业的“散装”赞助，也能在场外让比赛更具特色。

这和苏超出圈的缘由一脉相承。足球应该打破沉闷的枷锁，回归竞技运动本该有的“纯粹”，让大家玩起来才是真正的足球精神。

参考资料：

1.《独家｜苏超逆流而上，赞助费飙升至300万，仍一席难求》，澎湃新闻。

2.《“苏超”风靡带火京东城市定制球衣 苏州、南京、徐州成江苏球衣消费TOP3城市》，中国江苏网。

3.《苏超背后的老板们》，20社。

4.《“苏超”爆火 “村超”怎么样了？》，经济观察报。

5.《伊利京东入局苏超，“赞助费飙涨到300万”》，时代财经APP。