刘强东：将带1000个中国品牌去欧洲，未来十年中国商业逻辑变了

刘强东内部讲话今天曝光，灵哥觉得非常值得和大家深度探讨，基本上就是在落实中央之前的进一步深化改革里的内容，甚至把未来经济模式，城市发展模式，就业模式都细化了。

某种程度上，京东在给其他企业，在给未来的经济打板。看懂京东，就能看懂未来的中国，看懂未来的商业，投资和择业的逻辑。

刘强东表示已经在欧洲干了三年电商基础设施的铺设，很辛苦，还要搞半年才能在欧洲营业。

搞完之后，准备带1000家中国品牌去欧洲。京东会帮他们一起在欧洲搞合规，搞各国的认证，估计要再干五年，可以把这1000个品牌全部带到海外去，整货柜地运过去，当地报关，当地卖。

这些品牌亚马逊没有，所以是很大的机会，中国的商品其实品质早就超过欧美，创新更强。

那么跟品牌是怎么合作呢？刘强东列举数据，京东一直是让品牌赚三分之二，自己赚三分之一。他说这是当年京东打败国美苏宁的杀手锏，当初国美、苏宁的利润是品牌商的三四倍，品牌几乎赚不到什么钱。

刘强东认为真正富裕强大的国家，经济要正循环，必须要靠品牌，品牌商赚钱可以投入研发，生产更好的商品，这就需要创新，就要给员工涨工资，员工收入高了，就会去买有品牌的商品，最后大家都是赢家。

很明显，京东要干的就是统一大市场，而且不仅是国内大市场，还有国际大市场。京东的未来就是中国的亚马逊，即商品在平台上架后，美国本土人能买，全球其他国家如欧洲人也能买，这样就可以有效的降低市场成本。

用国家的说法，就是要推动内外贸一体化。老外以后买中国品牌的商品，直接就在京东买了，传统外贸的玩法就结束了。

2023年刘强东重归京东管理，大家可以看到这两年京东在多个城市开了京东mall。京东已经不是一个纯电商平台，他是做零售的，是做自营的，所以线上线下并行。

线下可以弥补线上的不足，可以沉浸式体验最新的科技产品，可以给京东打品牌，带流量，又可以盘活各地闲置的商业地产，给社会带来就业，同时年轻人也终于可以从线上走到线下，不再受困于线上的算法。

刘强东说，因为有自营，京东的零售费用率可以做到10个点，全球只有五家公司，包括costco，山姆，亚马逊和京东可以做到，而传统商超成本20个点，国美苏宁15个点。

通过AI机器人等应用，京东在不断的提升效率，这样就不需要压榨供应商，不需要90天账期，59天账期即可。

所有的一切都是让供应链能赚到钱，让品牌商赚到钱，一体化经营就会让效率更高，从而最终让利消费者，形成共赢。

大家记得灵哥最近常常说，现在的时代已经不是轻量级创业时代，过去在廉价美元时代，企业越轻越好，越专业越好，轻资产反而好估值好圈钱，重资产都要搞剥离。

但时代在过去五年早已发生变化，现在是韧性的时代，你看神华不仅做煤炭还做铁路，自己的煤自己运出去，蜜雪冰城自己种柠檬，现在都讲究垂直整合，能做的都自己做才能压低成本，提升效率，并且抗周期风险。

刘强东看好的胖东来等也是类似的模式，人家超市要加20%，胖东来只加15%，并且给员工的工资高，交五险一金，员工真心喜欢这个工作，就不会觉得工作很痛苦。

刘强东专门提到他把总部不设在市中心，而是城市郊区。他说如果总部6万人在北京的几个热门城区的话，那给城市运营带来的压力就巨大。

灵哥认为他实际上也在指明了未来中国的城镇化之路，某种程度上美国就是我们的学习榜样。

美国的大企业总部几乎都是在各州的小城市中，包括很多世界五百强的总部，一个总部就是一个小城市。日本的丰田的总部，也专门被命名为丰田市。

我们过去的企业总部都扎根在几个超大型城市，从国家这两年政策引导央企总部疏散来看，未来中国健康的城镇化将和企业的全球化进行有效结合。

刘强东说的1000个中国品牌去全球，恐怕以后每个品牌的总部都能形成一个小城镇，或者是大城市中相对独立的功能完整的区块。

这样当然好处多多，不仅是降低了企业的要素成本，城市郊区也能发展起来，而且房价不会太贵，年轻人也就能负担。

所以未来的商业，择业和投资逻辑都变了。灵哥在成都的会员聚会中，我专门谈到现在已经不是十年前那种草莽创业时代了。

当年都是小树苗，都在向上生长，现在小树苗已经成为了参天大树，甚至大树遮蔽了阳光，和小树苗争抢养分。

现在已经不是栽小树苗的时候了，现在是和大树一起成长的时候，每棵大树仍然有巨大的成长空间，无论是国内还是出海。

商业要围绕着新的需求做文章，要不能帮企业降低成本（AI机器人），要不能帮企业做收入（国际化，品牌营销，落地等）。

择业要跟着这些优秀的品牌去全球攻城略地，每家企业都有十倍的增长空间。

而投资，当然是跟着企业一起成长，很多过去的小生意小生产会逐渐被挤压淘汰，产能会往头部集中。集中后，头部企业才可能有定价权，才能溢价。

刘强东还专门提到京东稳定币的布局，他们打算在每个国家都申请稳定币牌照，可以把跨国支付成本降低90%。

这也是灵哥上周稳定币直播时提的，未来稳定币的竞争一个是监管和资产质量，另外一个就是场景。京东很显然要为部分支付手续费高昂的国家提供电商场景。

中国的未来要把实体经济坚持到底，是内需是消费是反内卷是统一大市场，是内外贸一体化，是全球市场，是全球金融，是星辰大海。

壮哉，刘强东回归！

（全文完）

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