幼儿园后竞争时代的主语：差别&差距

这是6月13日我在《中国幼教公益论坛》上的讲题，本文是讲后记，是本着后竞争时代的主语，谈“差别和差距”。

【站在今天划时代】

作为时代的划分，说法很多，角度不一，如，以有法可依的角度说去，2025年6月1日就是硬划界为“法前和法后”时代；以2022年春划分，即疫情前和疫情后时代；以儿童出生率角度讲，2016年后便是出生率下降的界线；以园少孩多和园多孩少划界，2019年便是分水岭；若以招生难度和行为文化去论之，大约在2022年为界，那年我和华蒙星温总谈招生时便是如此定义。

或许，今天我们必须从竞争的角度谈划时代，划分出前竞争时代和后竞争时代。需要注意的是，是“后竞争”，不是“竞争后”，因为，只要市场在竞争就在。

抑或，你还以昨天的故事在说竞争，还在使足劲的研究招生技术，以及和家长沟通的话术；还在园所之间比硬件、晒环境、说硬话；还走在商企轨道上长袖善舞，把家长视为客户来圈粉获客……然而，这一切都是过去时态，你还活在昨日的梦寐中。

确实如此，竞争点都悄然漂移了，竞争早已从简单模式走向了内在品质竞争了，可如此大势所趋下，我们不变行吗？！关键还有，变化是永远的，不变是暂时的，可谁在变化？谁没有变？万变不离其宗的“宗”是什么？

这些话题就是主题，这些话语就是主语，这个时代就是——后竞争时代。

【后竞争时代的特点】

至少我们可以归纳出四个特点：

1、幼教走向了法治时代。曾经教育主管部门一直强调的“幼儿园教育小学化”，不过就是“声音大一些，调子高一点”，但没有法律依据；包括幼师职业待遇的规范化，也就是“有个规矩、有个样子”，可现如今不一样了，上升到了法律保护的高度。

2、公办民办分界线逐渐模糊。原本公办园从不下市场招生，都是生源挤破脑袋找上门，都是皇帝女儿。但在生源减少和家长清醒之下，不问姓公还是姓民，只看幼儿园的口碑和内涵，只分优质园和一般园。

3、家园距离半径增大。曾经以小区配套为锁定生源的因素，如今已经不是舍近求远的问题，而是家家都有私家车，交通的便利和选择性的需求，已经冲谈了家园距离的因素。

4、内涵竞争是时代的升级版。在质量互变的前提下，几经市场洗牌之后，园所之间竞争的品质在提升，这是不争的事实，而不是当年弱肉强食，如今强手如林。所以，竞争由外显转为内敛，呈现出有品质的内涵竞争。

【差别，不一样的哲学】

幼教的多样化是市场规避同质化做出差异化的策略，尤其在有效竞争半径内，在找到市场需求点的前提下，还要找到和做到跟比邻园所的课程、服务或环境的“不一样”，这叫差别。

这里所说的“差别”，大致属于“人无我有”，或者还可以具体说成的“邻无我有”，是差异化中的差异点。如此，方可提供家长为孩子选择适应性教育，这也是尊重市场和尊重市场规律。

然而，市场规律更需要我们清楚的是，没有永远的“不一样”，只有永远的变化！所以，从管理者的灵性和创造性出发，做出来“不一样”是对的，但也是危险的，因为，“不一样”有时限，尤其网络时代下，谁制造出来了“不一样”，然后就会引来“围观”和“临摹”，再然后就变成了“都一样”。

【差距，不一般的哲学】

其实，规避同质化发展有点累，总要动些小心思，想些小点子，然后还“总是被模仿”，要想做到“从未被超越”，难。

所以，从长期主义来看，只有做到了“不一般”，只有把平凡的事做到不凡，把制定的目标做到极致，做到了别人“看到却做不到”，这就是不被超越的哲学，也是“人有我优”的注解。

如果说前面说的做到“不一样”需要灵性，那么能把大家都能做的事做到极致，需要的是什么？是韧性，是坚持，是对自己下手最狠的行为。

我仅举一个例子：有一所幼儿园的园长和我探讨“做特色”时，她的思路局限在“人无我有”，我对其疏导说：可以考虑人有我优。在她没转过劲来的时候，我边走边肯定说他们园所的环境卫生很好。她点头说：我们园的保洁阿姨很优秀。

我顺口说：可以做到一尘不染吗？园长刚想说“能”，想想又摇了摇头，说这个标准太高。我说：如果不用保洁员，老师和孩子们能做好吗？这次她想都没想，直接摇头否定。我说：如果做到了，就是不一般，就是人有我优，就是幼儿园的儿童卫生习惯加劳动习惯的养成教育，试试，要敢想敢干，干别人不敢想和不敢干的事。

如此，做出差距才是真正的有品质、有品位的幼儿园。

总之，后竞争时代的竞争点虽然很多，但却在宏观上有所聚焦，集中于内涵的发展，这是生命力之所在，是走向永远的根解。相反，那些浮躁于商业运营的幼儿园，经过一些培训企业的企业培训后，或许在招生技术上有了点技术，却无法在课程与服务包括特色的本质上有所建树。

如此，即便有一时之效，也不外乎“酒精退热”，没法做到真正的可持续发展。

文源 | 王国平（2025年06月15日）

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