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因为去年璞园PARK首次开盘的时候，峰云大小道专门做了一期关于项目的视频。因为我现场去看完建面约210㎡样板间之后，也是特别的喜欢。而在去年首开之后，璞园PARK一直卖得不错。

但在今年市场确实发生了大的变化，刚才我所提到的分化，加上很多好房子入市，势必对今年的市场产生一定的影响。而璞园PARK作为存量的在售楼盘，为何能够异军突起，实现了月月热销，这点也确实引发我的好奇。

前几天带着这些疑问和好奇，我又一次走访了璞园PARK，并与项目的营销负责人进行了沟通，试图找到璞园PARK在今年依然能够持续热销的原因。沟通之后，我觉得很多点对于我们业内人士，包括买房人其实都是有启发的。借着今天这个机会，也简单地把璞园PARK热销的秘籍分享给大家。

第一我认为核心是璞园PARK超前的规划设计能力。今年跟很多项目沟通，感觉难的一点在于受到了所谓好房子的冲击。而好房子在很多买房人心中，基础的一点就是它的高使用率。以前的项目的使用率基本上是在80%左右就算高了，而今年出现了大量的90%及更高使用率的楼盘。那这些楼盘对于买房人来说就是一个算账逻辑，花同样的钱买了更大的面积。但是对于璞园PARK来说，虽然是去年入市，没有赶上所谓好房子的东风，但就当下来说，璞园PARK绝不输给任何一个在今年新出的好房子。

因为璞园PARK的容积率相对比较低，为1.2，在北京也属于一种稀缺。所以从拿完地之后，基于对未来购房者居住舒适度的考虑，开发商把项目规划成了4~7层的墅质洋房产品，它的综合使用率达到了93%~96%。比如主力在售的建面约160㎡的户型，它的层高就达到了约3.1米，而建面约210㎡的户型层高更是达到了约3.5米。这个尺度在当下好房子的元年，对于很多项目来说也是难以企及的。

现场看了建面约160㎡的新样板间，它的使用率呢大概是在94%。但是在同时，这个户型在一些面宽尺度上的指标，也远远超过了同类市场中的好房子。比如它是南向四面宽的户型，整个南向面宽尺度达到约15.6米，而客厅的面宽是约5.6米，四个卧室的面宽也都超过了3米，并且南向全部做到了落地窗的设计（非首层）。因此很多的客户看完璞园PARK之后，即便是再去市场中找同总价、相类似的好房子，经过比较之后依然选择了璞园PARK。这也充分说明了璞园PARK在市场中与同类竞品竞争过程中不落下风，甚至赢得了更多买房人的认可。

第二我认为是中建智地对原有产品的不断地提升和优化。说通俗点，就是自己卷自己。举一个最明显的例子，去年建面约210㎡户型出来之后广受好评，包括我在内也都特别的动心。项目开发商在与很多买房人后续的沟通过程中发现，很多客户对于建面约210㎡的样板间也是相当的认可。因此作为中建智地，毅然决然地把之前的建面约160㎡体验馆重新做设计，采用的是建面约210㎡的装修风格。

建面约210㎡户型的装修风格是什么呢？用业内总结来说就是松弛度假美学的装修风格。这种风格与整个璞园PARK的气质很相符，同时也契合了很多喜欢璞园PARK客户的审美，这种调整也的确收到了成效。在随后璞园PARK的销售过程中，很多客户对于调整后的建面约160㎡样板间也充分表示认可。

虽然我们说这个动作很简单，但是我们要想到，一个已经做好的样板间要重新改造，比如对已经购房的客户有什么影响。建面约210㎡户型整个装修风格没问题，但是复刻到建面约160㎡户型之后，对于设计、施工、成本等环节，其实又是重新的一轮磨合与考验，相当于重来一遍。一般的企业或者项目，除非在销售过程中遇到极大的问题，才有可能做这样的动作。

据悉，璞园PARK并不是完全被逼到那一步才主动采取这个行动。更多的是出于内部的一种自我驱动，希望把项目做好，希望把项目卖好。与其等待客户倒逼我们，不如我们提前适应客户的需求。虽然中间要付出更多的成本和代价，但对于中建智地来说是必须要做的。从这点来说，特别值得我们业内人士好好学习一下。

第三是关于璞园PARK的超级兑现力。去年峰云大小道有一期专门解读了中建智地在内部推行的叫超级交付。所谓超级交付，就是每当中建智地的项目进行到交付节点时，整个公司从上到下每一个环节，每一个人都要保证交付的成功。这种超级交付，换一种说法就是超级兑现力。当时的承诺和最终的实现不仅要匹配，更要超出预期。这是中建智地对自己每一个项目提出了明确要求，而在璞园PARK我们也看到了这一点。

前两天我去项目的时候，项目的实景园林已经呈现了。其实在之前我也看过关于璞园PARK项目园林的文字介绍，包括图片。但是进到园区之后，从大门到园林到水系，再到环水花厅，整个社区转下来之后，真是仿佛置身于花园之中，感觉到完全的放松和惬意。我相信很多璞园PARK的业主，在看到实景园林的呈现之后，也跟我有同样的感觉，甚至惊喜。

当然璞园PARK的超级兑现力不仅仅体现在园林部分，还有之前宣传的社区配建的中建智地自有的商业品牌，大概6000多㎡的鲲熙汇PARK，目前已经属于在建阶段，马上就要封顶了。据悉，这个商业引入了很多网红的知名商业品牌，同时在整个社区还配建有医疗康养、文体运动等配套设施，可以全面全方位的满足于社区全龄人群的基础生活需求。而这种配套规模及完整性，应该说在整个朝阳区新建小区里边也是绝无仅有的。还有之前项目也宣传过，而且确实落地的白家庄小学、八十中也都完全的实现了兑现。正是中建智地所秉承的这种超级兑现力，使很多买房人买得放心，甚至对于很多的璞园PARK业主来说，产品逻辑已经大于了区域逻辑。

我们作为地产业内人士接触过很多买房人，都清楚一点，要买先考虑区域，之后是产品。而璞园PARK到目前为止，很多的业主看中璞园PARK，已经把璞园PARK的产品及对应的超级兑现能力放在了第一位。这种现象也侧面说明了中建智地深耕北京多年后，已经形成了良好的口碑及品牌影响力。这点在璞园PARK后续的销售过程中，它的作用也将会持续的放大，这点也对于我们业内有很大的启发。

最后一个重磅卖点就是璞园PARK的丘谷花园正式开放。丘谷花园整体的占地面积是1.8万㎡，涵盖了生态湖域、阳光草坪、水岸礼堂等IP景点，号称是北京首个阿那亚式的花园，因为很多生活场景就是对标于阿那亚的功能性和艺术感。从项目来说也很有信心，未来的丘谷花园一定能成为北京一个新的网红打卡地。因为在这儿可以露营、野餐，还可以戏水，冬天还能够在水面上滑冰，当然还有各种IP景点的加持。可以说璞园PARK随着丘谷花园的建成及开放，这里将成为城市版桃花源的另一种全新演绎。

从营宅到营城，从造房子到打造一种全新的生活方式，中建智地在每一年都会带给市场、带给我们很多的惊喜。而这期视频通过简单的分析，璞园PARK在近期为何能够实现持续热销，也从中让我们感受到了中建智地对于每一个项目，每一个作品的用心和诚意。最后我也特别的希望等到璞园PARK全面的建成，无论是社区还是相关配套，大家能够真正地把那当成一个能让自我身心放松愉悦的地方。

既然璞园PARK，何必阿那亚。期待璞园PARK持续热销。

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