真正的市场下沉需要“向上生长”的谦卑与真诚丨周评

• 无论战场开在哪里，表象的热闹终将让位于内核价值的较量。在这场向土地深处生长的征程中，县域不再是低端市场的代名词，而是品牌重塑的试验田。

• 唯有那些敢于在乡土扎根、耐得住慢功夫的企业，才能在县域沃土培育真正的生命之树。

文｜夏伟

六月的新疆库车热闹非凡。这座南疆腹地的县级市迎来一场千商盛宴——中国郎（南疆）千商大会暨郎酒南疆市场起航仪式。

当青花郎的醇香飘散在西北边陲龟兹故地的夜空，也意味着县域市场将成为白酒行业未来许多年里的兵家必争之地。

库车，这座阿克苏辖下的县级市，70%人口分布在乡镇，作为辐射南疆的交通枢纽，被郎酒定位为西北县域市场的“样板”。

但郎酒并非盲目冲锋，而是以“会员+渠道+终端”织就了立体战术网。从库车大旗酒业七年的渠道深耕，到河南面馆老板的终端努力，再到诸如扫码赠金表的精准营销，郎酒构筑起一张无法轻易复制的下沉网络。

白酒的下沉市场战早已不止库车一处烽火。自2024年起，五粮液便已启动覆盖千县的“一地一策”计划，汾酒针对珠三角、长三角等机会型区域着力完善县级空白市场招商，洋河2024年明确提出“乡镇深耕计划”，古井贡酒则依托百元价格带产品抢占县级市场……

县域战场的厮杀已从单纯的渠道铺货升级为价值传递战，真正的较量在三个维度展开：品质文化为根基，数字化工具为羽翼，情感粘性为灵魂。白酒下沉战早已超越价格战维度，成为品牌文化、消费心理、社会价值的综合博弈。

然而县域市场的争夺同样暗藏隐忧。当所有酒企扎堆下沉时，渠道冲突、产品同质化、价格内卷等问题也随之显现。事实证明，无论战场开在哪里，表象的热闹终将让位于内核价值的较量。

在这场向土地深处生长的征程中，县域不再是低端市场的代名词，而是品牌重塑的试验田。唯有那些敢于在乡土扎根、耐得住慢功夫的企业，才能在县域沃土培育真正的生命之树。

雄心勃勃的酒企们在县域地图的圈地运动中需要明白，真正的市场下沉不是居高临下的俯就，而是与最广阔消费群体的平等对话。

中国白酒市场最坚韧的生命力，永远蕴藏在960万平方公里土地的毛细血管之中。深耕这片土地不需要所谓“下沉”的俯视视角，需要的恰是“向上生长”的谦卑与真诚。

这场从乡土深处酝酿的白酒新叙事，才刚刚翻开扉页。