汤森路透ALB专访吴晨尧：大成专业化2.0时代的专家+行家方法论

*以下文章来源于汤森路透ALB，作者汤森路透ALB。

吴晨尧

大成律师事务所，董事局董事

专业精进，行业纵深：

大成专业化2.0时代的“专家+行家”方法论

作为首批提出并全面推进专业化建设理念的中国律所之一，大成律师事务所自2017年起便持续探索如何在超大型律所架构中实现专业与服务的深度融合。从专业化1.0时代确立律师个体“专业标签”入手，到2.0阶段强调“专业+行业”的双重定位，大成以系统性的机制设计与持续的组织动员，逐步构建起覆盖全国、协同高效的专业化运行体系。

专业化2.0时代，大成需要解决的时代命题是如何实现法律专业与经济发展脉络相呼应。作为此阶段专业化建设工作的牵头董事，大成董事局董事吴晨尧律师分享了大成从理念演进、制度构建到人才机制落地的实践脉络。

Q

大成专业化发展经历了从1.0到2.0时代的演变，其中的关键变化是什么？

吴晨尧律师：大成专业化建设2.0是在1.0的基础上进行的深化和升级。2017年我们启动1.0阶段，确立了“每位律师必须明确专业定位”的原则，在全所范围内细化出19个专业领域，严格推行“一主三辅”的执业模式。经过五年时间，大成在全国范围内的律师都确立了专业身份和标签，这是1.0阶段的核心成果。

2022年现届董事局上任之后，我们明确提出进入专业化2.0阶段，在理念上引入“专业+行业”的双定位，通过法律与经济发展逻辑结合，推动律师实现“专家+行家”的再定位。

所谓“专业”，依然是传统的法律服务分工；而“行业”则基于客户的产业属性。我们要求合伙人自主选择聚焦某个行业，并对所服务行业的发展规律、头部客户、行业政策、痛点与热点保持深度理解，以此为基础推动跨专业、跨行业协同，形成真正的一揽子、定制化法律服务解决方案。

2.0阶段背后是我们对于法律服务产品的理解：目前，客户对传统信息型、标准化产品有了付费厌烦情绪，期待针对自身需求和商业诉求量身定做的定制化法律服务，而这样的服务往往跨越多个法律专业领域。大成专业化2.0阶段的核心目标是通过各个专业领域协同跨界，为客户提供定制化服务，深耕各个行业领域发展。

Q

专业化2.0时代已经推进三年，目前取得了哪些成果？

吴晨尧律师：第一，我们已实现全国8000多名律师的“专业+行业”双定位。

第二，在组织架构上，设立了12个专业委员会、10个行业委员会和3个业务研究中心，构成25个专业化机构。这些专业化机构内部均通过民主选举方式产生委员会、理事会、执委会等组织机构，各组织机构的管理与服务职责均在《大成专业化建设管理办法》《大成专业委员会章程》《大成行业委员会章程》《大成业务研究中心章程》中进行了设置和明确。

第三，建立了专业化机构的考评体系，并于2023年年底正式启动实施。每年对各专业化机构进行年度评价，奖优罚劣，考评内容涵盖组织治理、组织实施、成果转化、成员体验等多方面。

这套机制也催生了一批高质量成果。例如房建与能源专业委员会牵头人杨贵生律师，长期深耕矿业领域，连续九年获聘自然资源部年度法律顾问，并参与新《矿产资源法》修订，他还通过带领年轻合伙人在西南片区发展矿业业务，实现区域突破；袁华之律师作为全国律协建设工程与房地产专业委员会主任，带动建工领域律所客户和专业律师数量显著增长。

尽管2024年整体行业呈现下行趋势，大成在全国各办公室仍实现逆势增长。例如北京总所总创收同比增长超过10%，专业化建设的效果已在内部获得感和外部品牌影响力两个层面得到显著体现。

Q

大成如何帮助青年律师打造“专业+行业”能力？

吴晨尧律师：我们始终坚持“青年强则大成强”的理念。大成设有青年工作委员会，面向45岁以下律师，组织“青训营”等集中培训，每年仅有100名青年律师入选，强调顶层思维传导与未来领导力建设。我本人也连续两届担任青年工作委员会培训讲师。

我们为青年律师设计了带教、轮岗、晋升三阶段的成长机制：入所前两年由带教合伙人指导作业；之后需在不同业务线进行轮岗，提升复合视角；而资深律师则通过“成才制度”进入授薪合伙人晋升通道，再逐步申请成为初级合伙人、二级合伙人、高级合伙人，逐步提升专业能力、创收能力和行业影响力。

这种机制下，大量“70后”“80后”已成为各专业委员会、行业委员会、研究中心的牵头人，如知识产权与科技创新专业委员会牵头人杨宇宙、合规与风险控制专业带头人戴健民、资本市场行业委员会牵头人马宏伟等，充分体现大成“任人唯贤、任人为能”的用人导向。

Q

大成的12个专业委员会贯通全国，打破了办公室的地域限制，这是如何实现的？

吴晨尧律师：受大成的历史背景影响，各分所并非由总所投资设立，而是由地方律所加盟形成，这种“森林式”结构带来了行政壁垒。2022年新一届董事局上任后，提出以专业化建设打破壁垒的最优路径是：律师不再以分所为归属，而是以专业化机构为组织单元，通过统一申报、民主选举、全国协作，实际上打通了内部50多家办公室的行政壁垒，构建起“12家专业精品所”。每个专业化机构有独立预算、管理组织，受统一的管理办法、章程与考评机制的引导和规范。

在12个专业委员会的横向协同上，我们设立了契合国家产业政策、覆盖行业全产业链的10个行业委员会，行业牵头人起主导作用。他们从行业客户需求出发，组织跨专业团队。例如我主导的某保险企业的大宗并购项目，涉及并购、合规、经营者集中申报等多个法律专业领域，均需跨专业团队密切配合。这种协同正是法律服务产品高阶化的体现。

Q

行业化建设如何推动大成在新兴领域构建强大的服务优势？行业化建设又如何与大客户制度有效互动？

吴晨尧律师：大成在AI、新能源、汽车、TMT等新兴领域已有全面布局，已经积累了相当数量的头部客户。

我们为这些行业客户提供的服务已超越法律层面，覆盖出海布局、关税申报、商业秘密保护、ESG合规等。例如帮助某新能源汽车企业应对网络水军商誉抹黑，推动抹黑方登报道歉并赔偿；又如与某国家部委合作开发商业秘密技术工具，应用于取证与胜诉实践，效果极佳。

针对大客户，我们有精准识别机制，围绕大客户总部及重要分支机构所在地，形成最接近客户的服务小组，并根据客户发展阶段、近期需求动态搭配法律服务团队，为大客户提供全生命周期呵护。此外，我们还通过“大客户会客厅”、文化体育互动等形式，推动与客户的深度理解、长期陪伴。

Q

在参与立法、政策制定方面，大成律师也在积极贡献专业力量。大成为何鼓励律师参与此类实践？

吴晨尧律师：我们对“人民律师”的定义，不仅仅是市场参与者，更是制度建设者。大成鼓励律师以专业视角参与国之重器构建、关键领域立法，如上海分所的倪建林律师在中美关税战期间持续发表建言文章，被上海市政府聘为法律顾问；唐玮律师深度参与上海碳交易机制设计；我们还就土地管理法等多个法规提出修改建议。

法律人的最高志愿是“正心修身，齐家治国平天下”，通过专业建设参与国家发展进程，是大成律师共同的使命与荣誉。