桂平人文：麻垌荔枝准备熟了，故事又开始了

今年各地荔枝大盛，丰产已经成为定局，桂平麻垌荔枝也不例外。

进入夏天，岭南F3各地的荔枝陆续成熟，市面上的荔枝也多了起来。在北方各地，荔枝价格喜人，一开始，价格基本都过了10+元，随着越来越多的入市，价格才开始回落到7元左右。后续相信还会进一步降低。

现在物流业的发达，交通道路的便利，冷藏保鲜运输的优势，等等，大大的满足了远销荔枝的需要，广大荔枝爱好者也能实现“日食荔枝三百颗”的诗情画意了。

不再像当年贵妃吃荔枝那样，需要十万加急，还要“以公谋私”的占用官府驿道体系，也才能实现吃上“一骑”所能携带的那几斤几两的荔枝，大废周章的，荔枝吃不过瘾，还留下了千古骂名——“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。

荔枝季的销售，早熟的荔枝优势大，在人们尝鲜欲望的作用下，有价格优势。一般来说在外地，人们吃荔枝，感觉都一个样，无非就是甜一些，水足一些，核小一些的区别；而在产区吃荔枝，则对荔枝的品种有着严格的要求。比如说什么“桂味”、“勒荔”、“贵妃”，“白糖”，“和荔”等等，好几十种区别。

总的全国荔枝产区不少，主要分布在华南F3范围，但全国两个超十万亩荔枝种植的地方，只有两个，桂平麻垌就是其中一个！

正是如此，麻垌有“中国荔枝之乡”美誉。种植品种多，禾荔、桂味，白糖荔、鸡嘴荔、挂绿等品种，近年还培育，引种有情人，冰皮，仙进奉等等十数种新品。已经获批成为国家地理标志农产品，获得地理标志证明商标，更是入选广西农业品牌目录和全国名特优新农产品名录。

不过，总的来说，桂平麻垌荔枝是一款晚熟型荔枝。

按理说晚熟也有优势，因为完美避开了大量上市的那种激烈“拼杀”，如何让桂平麻垌荔枝突破地域限制，实现品牌溢价？

现在都意识到关键在于打通产业链的"最后一公里"。都在想着如何实现提高产量，扩大销路，增加收入等等。

比如，销售采用当下最为流行的"互联网+农业"的模式，搭建专属电商平台或与头部生鲜平台合作，通过直播带货、产地直发等方式，将荔枝从枝头快速送达消费者手中。

据说今年就有这样的操作，相关部门就专门的整了“直播卖荔枝”的方案，就等着荔枝正式开卖了。

比如销路，利用冷链物流技术，解决保鲜难题，扩大销售半径，发展当地的各种辅助经济，如包装，冰柜等等。

又比如，打造差异化营销策略。麻垌荔枝作为晚熟品种，可强调其"错峰上市"的稀缺性，结合"中国荔枝之乡"的品牌背书，讲好产地故事。如推出"古树荔枝"，"百年老树鲜果"等概念，提升产品附加值。

只可惜，麻垌荔枝好，但却缺乏讲故事的人，翻来覆去，都只是词条中的用语，没有深挖麻垌荔枝发展过程中的历史人文故事，和地域文化底蕴，只是单纯的为了卖荔枝而讲荔枝，经济为上，荔枝文化不重要。

为了推广荔枝，桂平也举办过"荔枝节"，可是由于种种原因，不能坚持，这也有些可惜，记得早年有举办的荔枝节，真是印象深刻。如今可以作为很好的文旅项目来策划，比如，通过采摘体验、文化展览等活动吸引游客，带动线下销售。还可开发荔枝深加工产品，如果干、果酒等，延长产业链，缓解鲜果销售压力。

还可以建立标准化生产体系，统一包装标识，让消费者一眼识别正宗麻垌荔枝。通过品牌联动（如与广西其他特产组合销售），进一步打开全国市场。

品质是根基，渠道是翅膀。麻垌荔枝唯有跳出传统销售思维，才能从"藏在深闺"走向"畅销天下"。使得散落的“麻垌荔枝品牌”成为一个整体，效果如何，在即将到来的销售季，正好来一次“高考”。

拭目以待！

话说，麻垌荔枝快熟了，你有什么想法没？

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我在桂平，我是浔州府O鑫森淼焱垚，谢谢阅读关注！