济南农商银行：金融活水润“三夏”

当前正值“三夏”农忙时节，济南市各区县的麦田陆续进入集中收割期。长清区归德街道的种粮大户张先生望着自家百亩麦田里饱满的麦穗，难掩丰收的喜悦。几个月前，他还在为更新灌溉设备的资金缺口发愁。正是济南农商银行“乡村振兴金融专员”走村入户精准服务，让30万元“鲁担惠农贷”及时到账，如今又追加20万元助力收割储存，彻底解决了他农忙季的资金难题。

三级走访全覆盖，金融专员送来丰收底气

在沙河辛村的麦田里，归德支行客户经理正拿着平板电脑记录小麦长势，屏幕上智慧营销系统里的农户授信档案随走访动态更新。

针对传统金融服务“响应慢、触达难”的痛点，济南农商银行构建起“市级对接+区级联动+村级驻点”三级走访服务体系。与市农业农村局签订战略合作协议后，该行将200余名客户经理与重点农业龙头企业和种粮大户清单逐一“结对子”，携带移动设备深入田间地头，变“坐等上门”为“主动问需”。

长清区归德街道某种粮合作社负责人王大叔至今印象深刻：“本想等麦收后去银行问问贷款，没想到客户经理带着‘无感授信’额度找上门了！”依托清单信息，该行通过智慧营销系统自动生成授信白名单，让符合条件的农户享受“零跑腿”的信贷服务。

今年以来，该行累计走访涉农主体450户，授信金额达8600万元；开展驻村驻点工作3700余次、金融夜校89场，精准对接1000余名农户、种粮大户及涉农经济组织的“三夏”生产需求，及时满足化肥采购、农机具升级等资金需要，保障了全省种粮重点区县长清区9万余亩夏粮的丰收。

政策产品双创新，贴息贷款算出减负账本

“2.8%的利率，政府还给贴息，这笔100万元的贷款算下来利息是真合适！”济南某种业有限公司负责人算了笔明白账。作为专注小麦种子培育销售的涉农企业，其在“三夏”期间需要大批量采购良种，加上种子试种、水肥养护等配套投入，资金需求显著增加。今年企业因扩大采购规模出现资金缺口，长清支行客户经理在“千企万户大走访”中获悉需求后，针对性匹配“济担活力贷”产品，仅用了3个工作日，便成功发放100万元贷款，解了企业燃眉之急。

为破解涉农主体“贷款难、贷款贵”的难题，济南农商银行与融资担保公司合作，创新推出“鲁担惠农贷”“济担创业贷”“济担活力贷”等政策性贴息贷款产品。今年以来，已累计发放“鲁担惠农贷”2580万元，惠及34户农业经营主体。发放“济担创业贷”3.75亿元，助力862位创业者实现创业梦想。通过“济担活力贷”为365家企业提供了1.8亿元的资金支持。为确保“三夏”生产资金及时到位，该行开辟信贷绿色通道，实现“申请、审批、放款”五个工作日快速办结，以“三夏速度”保障资金及时投入生产。

数字赋能畅渠道，平台联动织出产销网络

“看这新麦！颗颗饱满！”济南农商银行助农直播团队在麦田里向收购商展示丰收场景，收购商王老板通过农商“慧农通”平台完成线上签约，五分钟内就将30余万元收购款通过手机银行分别转给了十几户农户。针对夏收期间种粮大户与收购商集中结算的需求，该行主动邀请客户及其上下游交易商入驻农商“慧农通”农产品交易平台，为收购商提供自助签约、收购下单、支付结算、交易量统计等便捷功能，有效解决了传统现金交易安全风险高、结算效率低的问题。截至5月末，该行已签约“慧农通”平台商户800余户，促成交易590万元。

与匡山农产品交易市场的合作更凸显数字化服务优势。商户李大姐扫码收款时，交易数据同步接入市场“鲜蔬易捷”追溯平台，自动生成货物进出报表。“卖了多少货、收了多少钱，手机上看得清清楚楚！”自2020年以来，该行已为市场1500余户商户提供“支付+追溯+管理”一体化服务，年交易金额超4.5亿元。

今年以来，该行累计投放乡村振兴专项贷款15.2亿元，支持2000余户种粮主体完成夏收夏种，帮助4000余户涉农商户拓展产销渠道。“春争日，夏争时”，该行始终以快捷高效的金融服务响应农时需求，为农户解决“燃眉之急”，为全年粮食稳产增收筑牢根基。（李铭 田媛）

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