格力24年老大地位被终结，击败它的是国内最大空调集团，日收10亿

一句“好空调，格力造”，让格力空调在中国空调行业称霸了24年。

顶峰时期，格力掌舵人董明珠不仅放出豪言：“在未来10年格力都将是行业老大”，还指着身后的老对手说：“它算老几”。

可谁曾想，短短四年后，这个曾被董明珠指着鼻子骂的老对手，竟从技术、渠道到产品矩阵全面突围，以日收10亿的恐怖增速，将这位"空调女王"拉下神坛。

更令人意外的是，当眼下格力仍在为渠道改革焦头烂额时，对手却已经悄然构建起了一个年营收近3000亿的商业帝国。

那格力这位老对手究竟是何方神圣？

外敌环伺

上世纪80年代的中国空调市场十分热闹，松下、日立、三菱等日本品牌凭借精良的压缩机制造工艺，在中国市场长驱直入。

彼时的国产空调企业，犹如蹒跚学步的孩童，连最基本的制冷核心技术都受制于人。

压缩机——这个被称为"空调心脏"的关键部件，其制造工艺之复杂，让无数中国工程师夜不能寐。

与此同时，在广东珠海一家名为"海利"的空调小厂里，工人们正在用简陋的工具组装着仿制日系的产品，而每台机器的核心部件都贴着"Made in Japan"的标签。

厂长朱江洪时常望着那些进口的压缩机出神，这位毕业于华南工学院的机械专家清楚，没有自主技术的企业，永远只能做外国品牌的组装车间。

终于在1988年，转机出现了。

国家轻工业部组织空调技术攻关，朱江洪带领团队日夜奋战，他们拆解了数十台日本压缩机，在无数个不眠之夜后，终于绘制出第一张自主设计的压缩机图纸。

1991年，"海利"正式更名为"格力"，朱江洪力排众议，将全部资金投入压缩机生产线改造，而这不仅赌上了他的名誉，还有公司的未来。

功夫不负有心人，当第一台完全自主生产的压缩机在珠海下线时，车间里爆发出了震耳欲聋的欢呼声，这一刻意味着中国终于有了自己制造的空调压缩机了。

而5年后，董明珠的出现也标志着格力空调，正式走上了崛起之路。

格力"铁娘子"的绝对统治

2001年，36岁的董明珠成为了格力的总经理，可摆在她面前的是年销售额不足60亿的中等企业，以及车间里堆满的因质量问题被退回的产品。

董明珠做的第一件事，是亲自带人抡起铁锤，将价值上百万的瑕疵空调砸成废铁。

每天清晨七点，这位从基层销售员一路拼杀上来的女掌门，便会准时出现在车间，每个销售数据，她都要求精确到小数点后两位。

2004年，格力首创的"区域性销售公司"模式开始发力，将全国经销商编织成一张紧密的网络，而这样的付出也让当年格力的销售额突破138亿，比三年前翻了一倍多。

董明珠的办公室永远摆放着最新研发的空调样机，她会突然出现在实验室，要求工程师解释某个零部件的改进细节；也会在深夜打电话给销售经理，追问某个偏远地区的库存情况。

靠着精益求精的态度与努力，在2012年时，格力成为首家年营收突破千亿的家电企业。

2015年，格力空调全球市场占有率突破30%，中央空调领域实现"十三连冠"，而作为掌舵人的董明珠，也开始频繁出现在财经杂志封面。

她标志性的短发和锐利眼神，成为格力品牌的最佳代言，而在央视《对话》节目里，当主持人问及竞争对手时，她嘴角微扬："我们的目标从来不是国内同行。"

然而，就在董明珠带领格力在空调行业大杀四方的同时，位于顺德美的总部的大屏幕上，实时跳动的销售数据却正在悄然改写行业格局。

美的"农村包围城市"的逆袭密码

其实早在朱江洪突破了压缩机问题后不久，来自广东顺德的"美的"便另辟蹊径，他们避开与日系品牌的正面交锋，将第一批窗式空调销往东南亚市场。

美的创始人何享健规划了一个更大胆的蓝图：不仅要造空调，还要生产电风扇、电饭煲，打造一个家电王国。

经过十多年的努力，在2010年双十一的凌晨，美的电商团队成交额终于突破了5000万，而格力的经销商们，却还在珠海忙着筹备第二年春季的线下订货会。

谁都没有想到，这个不被看好的电商部门，三年前还只有5名员工，未来却为美的打开了新世界的大门。

美的的逆袭始于一个被行业忽视的角落“县域市场”。

2013年，当格力专注在一二线城市铺设高端专卖店时，美的的渠道经理们正骑着摩托车穿梭在三四线城镇，他们在乡镇电器行门口挂上醒目的蓝色招牌，提供免费安装和以旧换新服务。

到了2016年，美的在县级市场的网点数量突破3万个，这些"毛细血管"般的渠道网络，在电商尚未完全渗透的年代，成为销量增长的隐形引擎。

产品研发中心的数据分析师发现了一个有趣的现象，三四线消费者不仅关注制冷效果，更在意产品的多功能性。

于是美的的工程师们开始在设计图纸上增加新功能，比如电辅热、自清洁、甚至内置香薰模块。

不仅如此，在2018年时，美的还推出了"酷省电"系列，凭借"一晚一度电"的卖点，在县镇市场横扫千军，而同期的格力却仍执着于提升空调的单项性能参数。

在2020年疫情爆发时，美的的多元化布局突然显现出惊人的抗风险能力，当空调销量下滑时，其小家电业务逆势增长47%，线上销售额首次突破300亿。

直播间的年轻主播们卖力演示着空气炸锅和破壁机，而格力的直播间里，穿着工装的销售员仍在反复讲解空调能效比。

所以到了大局已定的今天，当格力还在为渠道改革而焦头烂额时，美的的智能工厂里，机械臂正将一个个空调外壳装上无人运输车。

这些产品将直接发往京东亚洲一号仓，省略所有中间环节，所以，当董明珠还在强调"线下服务不可替代"时，美的的"T+3"供应链模式已将订单交付周期缩短至3天。

新江湖，谁主沉浮？

2023年盛夏，广州琶洲展馆的空调展区上演着耐人寻味的一幕，美的展台前人头攒动，最新发布的"无感空调"通过毫米波雷达实现人体追踪送风。

而相隔不远的格力展区，工程师正严肃地向客户解释光伏空调的碳减排数据。

两家展台之间，参观者不自觉地比较着两家的技术路线，一边是极致的用户体验，一边是硬核的技术突破。

在格力珠海总部，研发中心的灯光常常亮到凌晨，工程师们正在测试新一代"光储空"系统，这套将光伏发电、储能与空调结合的技术，已经在海外市场拿下多个订单。

而在50公里外的美的顺德创新园区，200名软件工程师正在优化AI算法，让空调能根据用户作息习惯自动调节运行模式。

两家企业的年报显示，2023年格力的研发投入占比仍高于美的，但美的的专利转化速度却快了近30%。

海外市场的争夺更为激烈，在迪拜世博会现场，美的的磁悬浮离心机组拿下了主会馆订单，而格力则在巴西建立了首个"零碳"空调生产基地。

市场调研机构的数据显示，在东南亚市场，美的通过收购日本东芝白电获得的渠道优势明显，而格力则在中东和非洲市场保持着技术溢价。

如今，渠道变革的拉锯战仍在继续，格力2023年新开的"董明珠店"尝试融合线下体验与线上销售，而美的则把县级服务网点升级为"前店后仓"的社区服务中心。

在直播间里，格力主播强调"核心科技"，美的主播则演示"全屋智能联动"，两家企业的风格差异在小小的手机屏幕上展现得淋漓尽致。

不过，2024年第一季度发生了一个有趣的转变，格力空调线上均价首次超过美的，而美的的安装服务满意度评分却反超格力。

这种交错上升的竞争态势，正在重塑整个行业的价值标准，同时也让人意识到，商业竞争就是逆流而上，想要从中脱颖而出并稳定发展，就要不停地努力来适应社会变换的节奏。

参考资料：