SNEC光储展中的“氢能量”：行业已有所回暖

6月11日-13日期间，SNEC PV&ES第十八届(2025)国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备(上海)（以下简称“SNEC光储展”）展览会在上海国家会展中心举行。

作为光储界的群英荟，历界SNEC光储展都有数千家从硅料生产到终端电站领域的行业玩家参展，此次展会也汇聚了超过3000家企业。但与去年相比，“今年人流量以及参展企业感觉不如前两年密集，特别是疫情之后的2023年已经是行业的顶峰时刻。”这是本届SNEC众多参展企业以及观众最直观的感受，“前来展台问询的也多为老客户，新客户数量占比不超过30%”。

不过据香橙会研究院观察，头部企业的展台依然吸引了大量的人流。

头部企业现场人流实拍

此次SNEC光储展也汇聚了不少制氢装备企业，特别是头部制氢新势力如阳光氢能、隆基氢能、正泰氢能、天合元氢、明阳氢能、中车、双良等系数到场。有业内人士做了统计，此次展会氢能相关参展企业数量为85家，较去年的78家略有回升。

目前国内制氢电解槽新势力企业大多是光储巨头在新兴领域的业务延伸，此次展会这些企业的“氢能量”也是以各种形式嵌入到各自展台。

正泰、隆基、双良、明阳等企业系列展品

不过企业展出的形式也各有侧重，企业多以小型沙盘及模型展出，展台规模略微紧凑，但不少企业也认为这次展会更侧重光储，氢能并非是重点，选择以信息墙的形式作为展出形式。

尽管展会的重心并非氢能，但包括阳光氢能、天合元氢在内都在此次展会发布了新的产品或解决方案。

阳光氢能全户外式电解水制氢解决方案发布实拍

阳光氢能此次与惠生工程联合发布了MegaFlex“工厂即产品”绿氢一站式解决方案。据阳光氢能介绍，该方案以数智化柔性制氢技术、标准化一站式解决方案、模块化高效交付三大优势以解决海外绿氢项目痛点。支持百兆瓦级单模块到GW级的扩容。

天合元氢PEM电解槽

天合元氢在本次展会期间，发布了包括MW级PEM制氢装备、10MW碱性制氢装备以及MW级集装箱制氢系统三款产品。据了解，其中MW级PEM制氢装备，正是与复旦大学科研团队创立的山海氢（上海）新能源科技有限公司合作研发的成果，采用了山海氢新一代PEM膜电极材料，贵金属铱用量降低80%。

除了上述企业之外，包括特变电工、中车等也展出了包括相关氢系列产品。

针对今年的市场变化香橙会研究院也和多家企业做了交流，“行业相较去年已有所回暖，但形势依然还不够乐观”，主要体现在两个方面，一是上半年行业内规模化的订单开始已经开始逐步出现，部分企业通过自主拓展的渠道也拿到一部分能够落地的订单，尽管可能并不大但却也是真实的落地项目。但另一方面，国内电解槽订单价格内卷的现象却并未有改善，多数企业仍要直面生存压力。

因此，企业选择的生存策略就是大单小单两手抓，目前的业态之下，大单其实还面临是否能最终落地的挑战，而小订单的确定性往往更强。

“出海”，是几乎所有槽商都提到的另一个关键词。不少企业在今年上半年都加大了海外市场的投入力度，出海方向聚焦在中东、欧洲、北非、澳大利亚等区域。企业坦言，海外市场订单周期长但相对确定性会更高一些，关键节点在于FID（Final Investment Decision），但在此之前的持续跟进却很必要。不过也存在长期跟单但项目最终资金无法到位导致项目难以落地的风险。

而且相对而言，每家企业在海外市场的能力边界并不相同，头部新能源企业或许可依托原有产业生态链条进行一定的制氢产品导入，更多的中小企业出海面临的也不仅仅是渠道和市场拓展问题。海外市场确实存在价格接受度较好的情况，但是出海所面临的认证成本也不容忽视，有企业反馈单批次设备出海认证成本或高达订单总额的10%。

此外，出海也同样会面临另一个问题，中国电解槽企业的产品力其实在全球市场都很有竞争力，海外企业即使在本土市场也难与中企一战，最终的结果就很可能还是中国电解槽企业在海外的“内部战场”。

但总体来说绿氢产业的发展尽管并不如预期中的那般迅速，但无疑是具有确定性的，长坡厚雪，走好当下的每一步，活到最后，这也已经是很多电解槽企业的共识。

香橙会研究院以推动氢能商业化为使命，是中国最早从事氢燃料电池行业研究的专业机构。经过多年积累，发展出了香橙会氢能数据库。以数据库为依托，提供氢能数据、媒体、智库、投行、论坛、展会服务。

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