前言
原来在会搞钱的人眼里,赚钱竟像喝水一样简单!
一个96年女孩,从大学开始便展现出了卓越的商业头脑,光是靠帮商家宣传便狂赚30万!
尝到甜头后,女孩赚钱的欲望一发不可收拾,又干起了共享汽车、美术培训班……
每一次大胆尝试,都为她带来丰厚的回报。
大学时期的第一桶金
这名96年女孩名叫毕卓莹,2014年,刚刚步入大学校园的她便有了一个清晰的目标,那就是搞钱!
众所周知,学生会外联部的一个重要职能便是与校外企业、商家合作,争取资金和赞助,为学生会的活动提供经济支持,这对于大学生来说是一个很好的锻炼机会。
抱着这一想法,毕卓莹压根没有考虑其他部门,而是一门心思加入了外联部。
每年新生刚刚开学,学生会都会组织一场盛大的“百团纳新”活动,各个社团都会趁着这个机会来吸纳新人。
然而办这个活动需要租上百顶帐篷,一旦外联部拉不来赞助,那么活动便无法成功举办。
按常规思路,外联部需要到学校门口的商铺一家一家的沟通拉赞助,然而这些商家一共加起来可能也没有一百多顶帐篷,因此这种方式不仅费力且低效。
毕卓莹第一时间便否定了这一方案,她选择主动寻找大的品牌方。
如果是普通人,可能如何去对接大的品牌方都会一头雾水,而毕卓莹仅仅是在地图一搜,便直接找上门去了。
找到这家公司的品宣负责人后,毕卓莹了解到他们公司的帐篷也只能满足一个学校的使用,但当时许多学校都在争取这个机会。
在竞争无比激烈、希望渺茫的情况下,毕卓莹当机立断地告诉品牌方:如果你的帐篷可以给我们学校使用,不需要你们收放一顶帐篷,我们学生会全部搞定!
这句话成功抓住了品牌方的痛点,因为往年他们只抽调两名员工来收放这些帐篷,累得够呛,而毕卓莹的话成功打动了品牌方。
毕卓莹带着200多名学生搭帐篷、收帐篷,而品牌方只需要坐在旁边喝奶茶即可。
通过这次大胆尝试,这家品牌方十分欣赏毕卓莹的胆识和魄力,随后又把更多的宣传业务交给毕卓莹来做。
如果别的公司来承接他们的宣发业务,需要极高的房租、人工、场地等费用,而毕卓莹带领200多个免费劳动力来做,几乎不需要任何成本。
而品牌方只需花上几万块钱,便能达到以往十几万才能达到的效果,可以说互利共赢了。
每拉一次赞助,毕卓莹便能赚到几万块钱,最多的一次能达到8万。
短短两年时间,仅仅是课余时间带领学生帮品牌方做一些宣传,毕卓莹便成功赚到了大几十万。
才大二的毕卓莹便用自己赚到的钱提了一辆车,风光无限。
创业共享汽车
2017年,毕卓莹卸任了学生会主席,开始考虑其他赚钱的门路。
这时,毕卓莹曾服务过的一个二手车商发布了一则招聘前台的信息,毕卓莹没有丝毫犹豫便入职了。
毕卓莹并非只想着干前台拿一个死工资,而是想从这个老板身上学习一下赚钱的门道。
仅仅干了一个多星期,毕卓莹已经彻底摸清楚了老板的想法。
当时共享经济的概念特别火,老板非常想做共享汽车,但苦于资金链出现短缺,只能租出去3台车。
由于基数太小,资金回流太慢,根本赚不到什么钱,老板整天愁眉不展。
毕卓莹十分看好共享汽车的前景,当场便把手里的30万打给了老板,以合伙人的身份参与进来。
之所以如此大胆,是因为这行回报率太过惊人,投30万便能赚2700万!
那几年买车首付需达到全款的50%,毕卓莹便想到了以租代购的办法,30万可以直接租下100台车!
而租满36个月后,车子便可以过户到毕卓莹的名下。
车子的问题解决后,毕卓莹把共享汽车的押金定在了1500元,车子只要往路边一丢,坐等钱到账即可。
许多人买不起A级车,而共享汽车完美解决了这一需求,仅仅7个月,便有2700万入账。
然而看似繁荣的共享汽车市场背后,却有着极大的隐患。
有用户把发动机撞报废后,直接1500元押金不要了,这样的事故每天都在发生。
那么为什么不让保险理赔?
普通家用车买的是非商业险,A级车非商业险每年2000多,而商业险则需要1万多,许多租车行都会钻空子买非商业险。
保险公司一看是非商业险,自然不愿意承担,因此毕卓莹便需要承担高昂的修理费用。
随后有资本看中了这家公司,愿意融资1000多万,而毕卓莹此时已经有了退出的想法,于是拿了300多万离开了。
短短7个月,30万滚成了300万,尽管已经如此成功,但这还不是毕卓莹的终点。
开办美术培训
经历了商海的起起伏伏,此时的毕卓莹对于创业已经有了比较成熟的认知,她希望找一个高利润、不欠款、不压款、应酬少的行业。
思来想去,毕卓莹认为教育行业非常合适,而她又喜欢画画,便租了间门面做起了美术培训。
幼儿阶段的美术没有教材化,毕卓莹专门针对这一空白市场,录制了一千多节课。
毕卓莹没有任何包袱,大大方方走上街头亲自发传单,一个一个地招小朋友。
后来毕卓莹发现这一行大有搞头,又开起了连锁店,到现在已经开了7家连锁,狂赚600多万。
然而好景不长,从2022年起,受生育率影响,毕卓莹的幼儿美术培训也受到了一定冲击。
毕卓莹在店里搞了许多供小孩玩的手工课、自助油画等,没想到许多女客人也喜欢来这里玩。
这时毕卓莹又有了新的想法,如果自己再请一些男生过来画画,那么是否可以吸引更多的女性过来玩?
但成年人确实不好找,于是毕卓莹便把画画培训转变为夜校,把美术培训包装得更加适合成年人,再通过短平台来引流。
然而起初的宣传并非那么容易,但毕卓莹坚信一定可以成功,于是不断烧钱找运营团队来做宣传。
直到烧了200多万后,终于有了起色,一个月便卖了将近120万的课!
做生意一旦有了一个好的开始,那么后面便会像滚雪球一样,越滚越大。
结语
96年的毕卓莹,如今还不到30岁,却已经凭借自己独到的商业眼光和敢打敢拼的精神,已经创造出一个又一个奇迹。
其实赚钱的机会到处都有,缺少的只是发现风口的眼睛,大家怎么看呢,欢迎留下自己的看法!
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