铜师傅赴港IPO：老员工0元当股东，黎万强入股交割了六年

瑞财经 严明会 近日，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”）向港交所提交上市申请，招银国际为独家保荐人。

据了解，铜师傅曾于2022年6月聘请中金做上市辅导，准备在深交所创业板上市，但在2024年9月终止了和中金的合作，现转道到香港上市。

铜师傅成立于2013年，凭借覆盖研究、设计、开发、生产与销售的垂直整合模式，铜师傅打造富含文化共鸣力、情感感染力与艺术纯粹性的匠心臻品，一直是主要电商平台上最畅销的文创工艺产品品牌之一。

根据弗若斯特沙利文的报告，2022年至2024年，铜师傅在天猫和京东上的铜质文创产品类别排名第一。2022年至2024年，铜师傅的线上客单价均高于750元。

铜师傅的创始人名叫俞光，90年代初，曾求学于绍兴市中等专业学校工艺美术班。俞光还有个弟弟，名叫俞清，1997年毕业于中国美术学院。

不过，出了学校，俞光、俞清兄弟俩都没有干美术这行，而是共同成立了一家卖卫浴产品的公司——雅鼎创意家居股份有限公司（现已更名为“玺匠科技（杭州）有限公司”，以下称“玺匠科技”）。

转行卖铜工艺品，源于俞光一次购买铜工艺品未果的经历。那时候，他想请一尊“关二爷”财神送给朋友以贺乔迁之喜，但是久寻之后发现，“这个市场两极分化严重，一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货”。

久寻无果之后，俞光决定亲自打造铜制关财神摆件，就这样，他阴差阳错进入铜工艺品行业。2013年3月，铜师傅被正式成立。

值得注意的是，铜师傅的初始股东除了俞光外，还有16位自然人，分别为俞光的弟弟俞清以及杨风、李丽、何贇、罗仁祥、卢哲恒、卢华华、王秋霞、吕亮、徐伟、丁红良、徐燕、李淦、黄楠楠、李希芳、黄星。

其中，除了杨风、徐燕外，其余14人都是玺匠科技当时的员工、高管或董事。而这14位股东当时对铜师傅的出资款，都是俞光提供的。招股书对此解释称，是为了实现人才的留任、激励及酬劳。

截至铜师傅此次递交招股书前，上述14位初始股东中，仅有何赟、罗仁祥、卢华华、王秋霞、吕亮还持有公司股份。这几人中，只有何赟、罗仁祥目前在铜师傅任职。其中，何赟任公司执行董事、生产总监，罗仁祥任公司执行董事、财务总监，两人分别持股0.63%、0.51%。

而这14人中，其实最引人关注的当属俞光的弟弟俞清。瑞财经注意到，招股书中仅披露了俞清最后一次转让股份的情况，2021年7月30日，他以328.28元/股的价格，转让了自己持有的全部股份，套现了198.51万元。

俞清转让股份的同一时间，俞光也以328.28元/股的价格转让了自己持有的124,775股股份，以此套现了4096.11万元。根据招股书，受让俞光、俞清股份的是金鼎资本旗下的共青城金达。

2017年9月，铜师傅获得了小米和顺为资本合计1853.49万元的投资。拿到这笔投资前，俞光其实是抱着和雷军合影发个朋友圈的目的去参加路演的，根本没期望能真的拿到钱。

那天，俞光带了很多样品，PPT像大字报一样。雷军本来只给他20分钟，结果他讲了一个半小时。俞光回忆道，“雷总当时一直在听、记录、提问。虽然不能合影，但我捏着雷总的手拼命握着，想带一点财气回来。”

结果刚下飞机，俞光就收到信息，雷军决定投“铜师傅”。当时，俞光兴奋得差点说不要钱。那时的俞光觉得，自己是“天选之子”。

一年以后，小米和顺为对铜师傅进行了第二轮投资，投资金额合计约3768.71万元。比起一年前，每股成本翻了近两倍。

雷军曾多次对铜师傅公开评价，是“小米体系之外最像小米的创业企业”。

瑞财经发现，引入小米和顺为资本的投资之前，铜师傅其实先与小米联合创始人黎万强建立了联系。从招股书来看，黎万强早在2016年6月29日就确定了以每股5.54元的价格受让铜师傅股份的意向，但该笔投资款项的实际交割直至2022年1月19日才最终完成。

从2016年6月到2022年1月长达近6年的时间跨度背后，是黎万强从小米的回归到离开。

2016年1月，已经从小米离职14个月的黎万强通过微博宣布“重出江湖”，回归后负责小米市场和小米影业。但小米影业业务因缺乏代表性作品，最终被裁撤。此后，他逐渐退居幕后，专注于小米品牌战略工作。

2014年“离开”小米前，黎万强著书《参与感》，他在书中详细地论述了小米崛起的背后是“口碑”以及口碑背后的秘诀。彼时，圈内开始流行一句话：“中国营销哪家强?小米雷军黎万强”。有人曾将小米成功的关键视作是营销，而营销的关键在于黎万强。

2019年11月29日，雷军在小米集团内部信中宣布了黎万强的再次离职。并称，此次离职后，黎万强将担任小米的高级顾问。黎万强同时在朋友圈发文告别，称“谢谢这滚烫沸腾的10年”。

截至铜师傅此次递交招股书前，顺为、小米集团旗下的天津金米、黎万强分别持有公司13.39%、9.56%、0.51%的股份。

除了顺为、小米外，铜师傅在发展过程中，还获得了其他知名投资机构的助力，包括光信资本旗下的北京光信、凯辉基金旗下的欧之福、国中基金、央视基金、金鼎资本旗下的共青城金达、酷开网络旗下的青岛贇智、湾区投资旗下的湾区一号、复星国际旗下的复星惟盈、如码资本旗下的上海如码等，他们的持股比例分别为6.06%、4.70%、3.79%、3.13%、3.06%、1.92%、1.25%、0.52%、0.3%。

而俞光作为铜师傅创始人，在递表前持有公司26.27%的股份，为最大单一股东，保持着相对控股地位。