深度对话：轻质化何以引爆分布式光伏江湖？

分布式光伏江湖正在走向关键的十字路口。

一方面当下分布式光伏的发展可谓迅猛，越来越多的工商业企业将目光投向闲置的厂房屋顶，期望借由光伏电站实现节能减排、降本增效。国家能源局数据显示，2024年，全国分布式光伏新增装机11818万千瓦，约同比增长22.75%。

但不可忽视的是，2024年全国分布式光伏新增装机规模增速较23年约下降了65.63个百分点。另据了解，大量钢结构厂房原本在设计时，并未考虑光伏系统的荷载需求，致使屋顶承载能力严重不足。“经过调查评估，约20%屋顶是因为受到了屋顶载荷的问题导致现在安装延迟。”

为了破局，5月29日，隆基绿能正式发布专为老旧厂房、轻量化彩钢瓦、网架结构等低载荷屋顶研发的Hi-MO X10轻质双防组件。该产品以“更轻、更省、更安心”的卓越性能，引领行业迈入“BC轻质”新时代。

据笔者现场了解，Hi-MO X10轻质双防组件具有五大核心优势：

1.更轻：较常规双玻TOPCon组件减重42%，万平方米屋顶承重可降低34吨。据测算，其可解锁全球10亿㎡厂房屋顶的绿色能源潜力。

2.更省：其一是省加固成本，老旧屋顶常规加固成本达0.5元/W（万平方米约50万元），部分厂房因无法内部施工被迫放弃。Hi-MO X10轻质双防组件凭借24.8%转换效率（单块功率提升140W），使BOS成本降低33%；其二是省工期：常规“加固+安装”需42天，轻质组件仅需8～10天，大幅缩短改造周期。

3.更安心：比如结构强化，背部工字形加强筋提升承载力50%+，边框加厚5%使机械强度提升20%，胶膜克重每平米增加15%，可承受正面3600Pa、背面2400Pa载荷（抵御3.6米积雪或12级大风）。

4.防起火：局部遮挡下热斑温度仅80℃+（TOPCon组件达180℃+），大幅降低起火风险。

5.防遮挡：鉴衡测试显示，HPBC 2.0组件在各类遮挡场景下背板温度比TOPCon低7.43℃，减少安全隐患。

毫无疑问，隆基正试图重新定义分布式光伏竞争标准与规则，这也意味着分布式光伏正式迈入轻质化竞争新时代。

在活动现场，黑鹰光伏与隆基绿能分布式业务产品与解决方案中心总裁吕远、分布式业务中国区总裁牛燕燕、分布式业务中国区产品解决方案部负责人郭晋维、分布式业务中国区市场部负责人钱鑫、中国建筑西北设计研究院—绿色建筑与绿色能源工程设计研究院总工程师丁海峰进行了一场对话，就分布式光伏发展痛点及解决方案、政策变化与后期发展趋势、轻质化产业生态及挑战、未来创新方向等都做出了详尽讨论，相信对读者会有一些借鉴意义，以下是黑鹰光伏专访的部分内容。（特别注：对于光伏行业任何产品与技术方面争议性话题与涉及相关方，黑鹰光伏不做任何偏向和站队。作为媒体，2025年及未来很长一段时间，黑鹰团队将对不同相关方、不同企业高管进行认真专访，并支持受访者基于理性、专业性和建设性的辩论与发声。）

Q：现在市场有一种观点，认为分布式光伏经过前期爆发式成长，现阶段优质的分布式屋顶资源近乎开发殆尽，隆基这款轻质化产品能不能提升分布式光伏市场的增量空间，或者说轻质化组件能不能推动更多存量建筑屋顶加入新能源的转型？

牛燕燕：我认为不存在屋顶资源开发殆尽问题，如果我们在飞机上俯视的话，会发现大部分屋顶没有装（光伏）。没有装的原因有很多，其中一部分原因和屋顶的结构与状况相关，经过我们调查评估，约20%屋顶是因为受到了屋顶载荷的问题导致现在安装延迟的。所以我认为有了这款产品（轻质组件）以后，15%—20%的存量屋顶就会变成我们的增量，这是确定项。

所以我觉得对于屋顶（光伏）资源的开发，我们是需要再进一步深入研究它的应用场景，从而积极开发出相应产品，来扩大整个分布式光伏市场规模。

丁海峰：我认为我国建筑行业经过20、30年的高速发展，实际上屋面资源还是很丰富的，很多用电量较大的企业对光伏有非常迫切的（安装）需求，现在制约的主要因素是这些厂房和仓库大部分是轻型屋面体系，对新增的光伏电站荷载非常敏感，现在项目推进不下去的问题就是因为（常规）组件的重量太大，导致既有建筑，特别是轻型屋面体系不能满足（屋顶荷载）。

目前（隆基）推出的轻质组件特别适合轻型屋面使用推广。另外结合国家“双碳”政策，轻质组件必然会带来更多的既有建筑建设光伏电站。

Q：现在市场上很多轻质组件在封装工艺等方面是比较容易出现问题的，最终导致了组件价值的受损。隆基此次发布轻质组件都有哪些核心技术突破？

吕远：您提到的确实是现实，我们在和很多客户交流的时候，大家对于轻质组件一直有一些安全可靠性方面的担忧。在过往案例上，我们也看得到一些组件的形变、隐裂，甚至大面积积灰、坍塌等问题，给客户造成不可估量的损失。所以在设计之初我们就把可靠性、安全性放在了第一位。

我觉得此次核心突破可能集中在三个方面： 第一是在整个边框结构上做了全新的设计和结构优化，加强型的设计会让整个组件在某些应用场景上功能性更好；第二还是基于隆基一贯的对于可靠性的重视度，从硅片到电池相关设计对于这款产品都起到了非常大的作用，比如泰睿硅片的特性会让隐裂风险继续降低；第三是在封装上，大家可以看到这款轻质组件是单玻产品，正面还是选择了玻璃作为主材，在胶膜和背板的选择优化上也有很多技术创新。

郭晋维：其实，安装也一直是我们比较关注的点，轻质组件安装的方式跟现有的光伏组件安装方式是一样的，所以在安装上不需要做任何的调整就可以了。

在“轻”上，我们也确实是花了很多心思的，我们要在保证足够的安全性、可靠性、耐久性的同时，来保证“轻”。目前轻质组件在整个赛道里面功率、效率是最高的，这样的话可以有效地降低BOS成本。同时结合在HPBC2.0坚持加载防热斑以及防起火等功能，在实际应用中安全性会有更好的保证。这样客户在未来使用过程中既享受到了“轻”的便利，同时也能够在长期使用中避免不必要的困扰。

所以可以看到从安装到使用，以及在未来的应用上，我们这款轻质组件都有比较重大的技术突破。相信在使用后期可以为用户带来更大的帮助和安心。

Q：目前市场上轻质组件的封装材料较多，有软玻璃、化学强化高铝玻璃，轻质光伏透明前板等，Hi-MO X10轻质组件为何选用半钢化作为封装材料？

吕远：隆基的选择还是基于安全可靠的基本原则。合成材料存在三个比较大的问题，一是透光率一定比玻璃差，就会造成功率上的衰减；二是在整个使用过程中由于安全可靠的原因，它有起火的风险，还有黄变的风险，这是材质本身造成的，在户外25年使用时间里我们很担心会有同样的问题；三是抗冰雹的隐裂风险也会比较高。

对于隆基而言，我们在复合材料和玻璃材料里面首先选择了玻璃材料，而考虑到重量和安全可靠的平衡，我们选择了1.6毫米的半钢化材料，目前这款玻璃是定制的，有很多NOHOW在里面。经过我们测试，我们现在确定的是我们使用的这款玻璃整体抗衰减的功能，以及透光性能，还有防火、防冰雹等方面一定是优质于合成材料的。

Q：隆基这款轻质组件在极端气候条件下表现如何，比如在雪灾、大风情况下，或者有没有三方机构测试报告保证屋顶组件安全？

吕远：隆基自身的实测数据以及第三方的质检报告我们这边都有。我们做了非常细致认真地比对，在我们实验室严苛标准测试下，这款产品是能够抵御12级台风的。

Q：刚才在发布会上听到说这款轻质组件预计6月中旬会规模化推向市场，能不能再具体讲一下公司对这款产品未来的市场预期是怎么样的？

牛燕燕：我觉得，我们这款轻质产品暂时是不能替代现在市场上主流产品的，但是这个产品肯定会受到市场欢迎的，因为它确实是能够解决那些承载不足屋顶的需求，这部分的需求以我们的洞察、测试结果来看的话，它应该占到屋顶的20%左右。所以从市场规模上来讲它不会是一个很大的规模产品，但是我们作为一家负责任的企业，和作为一家愿意开拓市场的企业，市场规模不是我们唯一考虑的因素。

Q：隆基这款轻质组件市场终端价格是多少？产能规划是怎样的，是否能满足市场需求?

牛燕燕：这款产品比市面上所有的轻质组件，柔性组件都便宜。这款产品的价格是项目制的，我们的定价原理它的成本一定会比普通组件要高一点，但是我们考虑到它的上限一定会比加固成本要低，就是说购买这款组件和使用这款组件在定价逻辑上的支撑点，要低于加固成本。

（轻质组件）产能是循序渐进的过程。有客户需求一定是能满足的，我们每个月收集项目信息，按单生产，随着时间推进，我们就会进入到常规的备货阶段。

吕远：（产能）这个情况我比较了解，只要是客户需求的产品，应该是不限量的。

Q：这款产品的研发周期是怎样的？未来是否还有更进一步“轻”的空间？

吕远：这款产品规划了7—8个月，在7—8个月之前我们已经纳入了规划，实际上基于我们对于安全可靠方面的要求，让我们在玻璃选材、设计工艺和可靠性测试方面用了比较长的时间。

牛燕燕：还有一款更轻一点的（轻质组件），达到6公斤级的，不过还在研发的过程中，不久的未来会推出来。

Q： 此次发布会刚好在531前夕，在531新政后隆基认为国内光伏市场会有哪些变化，特别是在分布式市场。531后分布式光伏市场是否出现发展层面的空窗期，预计会持续多久？

牛燕燕：我认为（政策）对户用市场的影响应该比较大，但是对工商业的影响没有那么大。尤其对于有自发自用需求的业主，它仍然是会正常去安装建设的，所以对工商业的市场我觉得影响不大。

空窗期肯定是有的，而且可能很快就会迎来。我认为可能6-9月就是空窗期，是大家集体对136文件的思考，对后续业务如何转型，如何变革的思考期。

但是531之后市场仍然是向好的，只是需要大家去调整一些方式。具体来讲，531之后的分布式光伏市场肯定是更接近于复合端，从区域上来讲，像广东、福建、浙江这些市场用电需求比较大的地方，从业者可能都会向这些区域聚集，也会让这些区域的光伏竞争变得更激烈。

从应用场景上来讲，比如交通、铝、纺织等高耗能行业都会把光伏植入在他的主业里面去，因为国家有“双碳”要求，欧盟对碳足迹也有严格要求，所以像工商业的自发自用，应该不会受136号文件的影响。

从设备厂商的竞争格局来讲，我觉得会进入供需矛盾之下的理性坚持，我们慢慢就会步入正轨。因为大家（价格）可能都已经到了现金成本之下了，但是今年市场还会有一些萎缩的，也就是说其实过渡的市场竞争也并不能给你带来增量，在这一点上我认为各设备厂家还有EPC大家都会进入到理性状态，这是我的一点理解。

Q：我们注意到一个数据，隆基在中国分布式工商业市场连续三年市占率第一，这背后的原因是什么？

牛燕燕：我觉得有几点，第一是隆基一直很关注业主以及EPC的需求和痛点，我们不断在推出新的产品，不断地去满足他们场景化的需求。第二我们在分布式市场有很庞大的和很下沉的业务网络，这样也是比较关键的一点，所以我觉得就是以隆基的这种文化和对隆基合作伙伴的态度，成就了我们这么多年可以和一群人一起走。

讲一个比较敏感的，隆基的组件在市场上永远是价格第一，但是我们仍然被市场认可，这就说明其实有很大一部分客户他是关注价值的，不是只选低价（产品）。尤其是我们的业主，因为我们的光伏电站要在他的屋顶上存续30年，他非常关注电站的安全、发电量等因素，所以我们要给业主和EPC提供更安全、更高发电量的产品，这个很关键。我们是多年持续地被验证，才能够持续三年在工商业市场保持着头部的位置。

Q：隆基的目标在今年3季度回归盈亏平衡线，在这个过程中，分布式业务预计贡献多少营收和利润，以及在未来隆基怎么样去进一步加大分布式业务的领域投入和布局？

牛燕燕：分布式业务约占据隆基半壁江山。

我们后期分布式业务会更围绕着场景化来做产品研发和解决方案的拓展。因为在分布式场景里面其实是可以打开自己的想象力的，只要我们真正深入洞察市场，洞察客户痛点、特点，我们是可以做很多事情的。所以未来我们会继续深耕工商业，像光伏+水务，光伏+高耗能，很多的场景我们现在都已经进入了投入和布局，并且已经有了很多的项目收获。所以我想有这些更有前景和更有差异化的产品，以及业务布局，给隆基集团做出的营收与利润贡献会越来越好。