名校采购法律顾问，法律公司碾压律所，律师正在丢失非诉业务

近日，陕西一大学国有资产管理处（招标与采购中心）发布一则《咸阳校区管委会法律咨询服务采购结果公告》在法律圈刷屏（详见《名校采购“法律咨询服务”，法律公司成首选，律所成了“备胎”》一文），令很多律师震惊和不解，疑惑为何明明有律所参与竞标，为何会选择法律公司，而且是两家法律公司作为排名前两位的候选人。

从“结果公告”看，法律公司挤走律所已经定局，因为这是结果公告，说明已经走完了竞标投标流程，而且公告期只有一天，看到公告想要提什么异议也来不及了。据此可以推断，此单的高校法律服务业务的采购竞争中，法律公司击败律所已成定局。

“结果公告”之所以引发大面积的律师震惊，主要还是对于很多人传统认识的震惊。在很多律师的认识里，法律顾问业务，尤其是来自体制内的顾问业务，一直都是律所的天下。公职单位的法律顾问选择，一直是注重招牌的，除了价格之外，往往提前设置律所、执业资质、律所规模等条件要求。没想到，如今的名校选购法律服务，居然开始不要求律所资质了。

律师行业，历来对挂名公职单位法律顾问十分的注重，不信可以看看，律所、律师的宣传页面，很大的比重是担任某某单位的法律顾问。为了保住这块既能赚取名声，又能趁机扩大业务的“自留地”，曾经有地方公职单位的法律顾问采购竞标结果显示，有很多律师都是每年1元钱的价格参加投标，不惜搭进去几万元的竞标费等。

法律公司开始入职公有单位的法律顾问领域，公有单位开始不要求法律顾问的律所资质，恐怕，这才是这么“结果公告”令很多律师感到危机感的主要原因吧？其实，法律公司正在挤压律师业务中的法律顾问领域，已经不是什么新闻了。

相信大家都在网上见过，有律师发文哀叹，这两年自己的法律顾问单位流失的文章，即便不流失的顾问单位，也在要求律师降低顾问费用。很多人将这种现象的成因归咎于，经济下行和同行之间的竞争，没有发现和想到的是，很多中小企业的法律顾问业务，正在被法律公司以低价或其他的方式拉走。

有律师就曾经发帖称，近年来，自己身边的大量法律顾问单位流失，很多顾问单位都跑到了法律公司那里。律师们觉得每年两三万元的顾问费已经很低了，根本不值得做了，可没想到，人家法律公司的每年法律顾问报价只有每年2000元。

网上有账号发布的内容是，自己注销了律师证，专供法律服务公司领域，主打的一块业务就是法律顾问，每天发文介绍自己如何能维护“公平正义”、“保障客户权益”；还有帖文显示，有法律公司从业人员出来炫耀，自己手里有五六十家顾问单位，就算每家只收一千元的顾问费，但架不住数量优势，每年也有几万元的保底收入；更有法律公司乃至部分的律师，在网上发文称，仅需每年几百元，就可以提供一年的法律顾问服务......

司法案件的诉讼代理业务，是法律规定只有律师可以代理的，可法律顾问业务，则是法律没有规定从业资格的。因此，在此领域，法律市场化的当下，势必形成法律公司跟律所相互竞争的局面。

一些法律公司通过价格优势、宣传策略等优势，正在挤压律师的相关业务，而很多人不知道的是，法律顾问为代表的非诉业务，才是传统律师行业的业务“大头”和主要的盈利阵地。

大家熟知的律师作用，往往是通过打官司认识的，可律所、律师的营收大户，是非诉领域。这也是为何很多大型律所宁可不要一年几万元的顾问费，不惜亏本赚吆喝的，也要保住当地政府机关、知名大企业法律顾问的原因。

AI提供的2022年度统计数据显示，律师办理非诉案件的数量占比为11.11%，而非诉讼业务的总体占比则更高，达到80%左右。非诉业务主要包括法律顾问、公司业务、证券金融、招标投标等领域，主要涉及到咨询、代书服务、专项法律服务等方面，不涉及诉讼和仲裁案件的代理，侧重于预防纠纷和管理法律风险。

另有资料统计显示，2023年，我国律师法律行业的市场规模是1850亿元，其中，主要是纠纷债务司法追偿类的民商事诉讼业务，占比32%；犯罪案件辩护类刑事代理业务占比12%，行政案件、公益诉讼类的诉讼代理占比8%，而法律顾问、法律活动指导、债务催收、上市公司审查等非诉法律服务业务，占到了48%，近乎一半的比重。

如今，知名高校已经通过公开招标的方式，放松了对法律顾问单位的律所资质要求，等于触动了传统律师行业的非诉业务领域，而且是公有单位这样的大客户领域，可想而知影响有多大。

每次写文章，留言区里都会有些人出来怼作者，诸如写文章不能只提问题而不给出建议，你有本事你来干之类的，仿佛只点问题不写建议就不能写文一样。对于法律公司开始挤占律师法律顾问业务，笔者的建议有两个：

一是价格战。没办法，市场已经竞争到了这块儿，你不参与价格战，可人家已经发起了价格战，只能被动的参与了。二是宣传战。很多的律所已经开始直播了，你还坐在办公室里等上门咨询，只能门可罗雀了。