把小众做成主流、潮流！捷途如何成就方盒子冠军传奇的？｜明镜pro

中国的“方盒子”越野细分市场，几乎是长城和捷途的天下，过去一年方盒子销量榜TOP5中分别是哈弗大狗（参数丨图片）、捷途旅行者、哈弗猛龙、坦克300和山海T2。和长城专注于越野市场30余年不同的是，捷途作为奇瑞旗下新品牌，创立至今不过7年时间，2023年才推出首款方盒子车型，是名副其实的越野新兵。

但是这个越野新兵却凭借方盒子系列在竞争激烈的汽车市场异军突起，两年多的时间完成了从方盒子单品冠军到全球方盒子冠军家族的蜕变，完成了方盒子细分市场“燃油+混动+豪华”三大赛道、国内+国外的全面布局。

今年一季度，捷途汽车创造了方盒子国内销量、方盒子出口销量、越野车型出口国家和地区覆盖数量、全球越野生态覆盖四项第一。燃油市场捷途旅行者+自由者累计销量29.2万台，创造爆款方盒子传奇；插混市场捷途山海T1+山海T2累计销量7.8万台，一线合资用户占比50.7%；阿联酋、沙特、卡塔尔等中东市场，捷途方盒子市占率年增长率达187%。

可以说方盒子在中国车市从小众赛道到大众普及，捷途汽车功不可没，而这个越野新兵也早已将目光瞄准了更广阔的市场。5月26日举行的捷途方盒子大会上，奇瑞汽车股份有限公司常务副总裁张国忠喊出了“世界越野看中国，中国方盒子就是最佳全球方案”的口号。

捷途汽车能成就“方盒子传奇”，成为为数不多在方盒子市场有实力正面竞争哈弗和坦克的品牌，是精准的市场洞察、用户思维导向与生态化战略共同作用的结果。这一套打破行业惯性的方法论，称得上是汽车行业“以小搏大”的经典案例。

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市场卡位：在红海中开辟蓝海

捷途汽车的战略智慧，体现在对细分市场的精准卡位上。2018年诞生之初，捷途面对的是一个刚刚结束了连续多年高速增长的车市，自主SUV细分市场也遭遇寒冬，但是捷途抓住了消费升级的机遇，瞄准了主流市场中的狭窄缝隙——家庭旅行用车市场，依靠“旅行+”市场的精准定位，凭借X70从家庭旅行SUV细分市场起家，在SUV市场站稳了脚跟。

2023年，捷途又敏锐地捕捉到了方盒子硬派越野车在下沉市场的机遇，在坦克300覆盖不到的10-20万市场，对于那些预算有限但渴望个性表达的年轻家庭、追求诗与远方却不愿牺牲实用性的新中产，捷途通过旅行者这款经典方盒子越野车，避开了与头部品牌的正面厮杀，又与传统城市SUV形成差异化竞争，再次实现突围。

在嗅到了新能源车市场风向的变化时，捷途抢在混动大火之前推出了混动越野序列山海，通过打造混动+方盒子的T系列，再次占据先发优势。

今年上海车展期间，捷途面向更高端的方盒子市场打造的豪华电混越野品牌捷途纵横也完成了全系产品亮相，捷途在方盒子赛道的触角进一步延伸到了定位更高端的细分市场。

从中我们能够看到，捷途汽车每一次踩准节奏，源于其对市场趋势的准确把握、精准的产品定位和快速的行动力。在SUV这个大品类中选择一个小切口，面向用户尚未被满足或不易被满足的需求，找准时机快速切入，在细分市场由蓝变红前，抢先完成布局，占领用户心智。

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产品定义：差异化路线，错位竞争

捷途作为越野新兵，在产品定义方面并没有从越野能力上正面硬刚那些越野老炮，而是选择了错位竞争，以更大的空间表现、更丰富的舒适化配置和更高的性价比，与竞品形成差异化。

如2025款捷途旅行者在整体售价降低情况下，对智能化、舒适化相关配置进行了升级，和同级竞品相比在售价更低的前提下，车身尺寸更大、舒适性配置更丰富。和BJ40和坦克300这些采用非承载式车身的硬派越野SUV，捷途旅行者更适合将城市和轻度越野路面作为主要使用场景的用户。

山海T2和旅行者今年还推出了加长版车型，打造出同级独有的2+3+2七座布局，同级竞品基本都是五座布局，更大的空间不仅意味着乘坐更舒适，还有更多的储物空间，让车辆的场景适应性更强。同时山海T2加长版搭载宁德时代的43.24kWh电池组，CLTC纯电续航206km，综合续航达1300km，和竞品相比续航表现也有优势，更长的续航意味着用户可以降低补能频率。

最新上市的2025款捷途山海T1，是首款纯电续航超过220km的混动方盒子，采用43.2度大电池，四驱版三电机综合最大功率440千瓦，综合最大扭矩840牛·米。全系标配中央差速器，四驱版可选装后桥差速锁，具备涉水感应系统和蠕行模式，语音控制和智能辅助驾驶等方面也进行了升级。

通过对捷途几款方盒子车型和竞品对比能看出，同级车型捷途的策略就是更低的定价、更大的空间、更丰富的使用场景和配置，以及混动车型更大的电池、更长的续航，来突出自己的性价比优势。

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旅行+生态：从产品到生活方式的拓展

捷途在方盒子赛道能够迅速实现突围，还离不开旅行+生态战略的落地，捷途从“旅行+”战略出发，捷途通过好物、潮改、权益、驿站等方式建立起了“旅行+”生态圈，构建起覆盖用户全旅程的生态闭环，与用户持续深度的互动。这种生态化思维彻底改变了用户的价值感知，高频互动不仅增强了用户粘性，更让产品成为连接生活方式的入口。

捷途汽车不仅打造了首个官方改装品牌捷途JMK，为追求个性的年轻人提供改车、玩车、社交、旅行于一体的一站式服务，还在全球建立了1255家捷途驿站，有超过332家权益合作伙伴，并在121个城市与176座露营地签订了合作协议，成为行业唯一拥有完善旅行生态的汽车品牌。

从第一位方盒子用户至今，捷途已经积累了37万多方盒子爱好者，组建了89个旅行家联盟，累计相聚了1400余次。此次方盒子大会上，捷途汽车强调未来将持续深耕旅行+生态，让“用户型企业”理念全面融入生活，正式成立捷途方盒子联盟，同步开启方盒子购车节。

捷途方盒子的成功，证明了在存量竞争时代，真正的蓝海不在于技术参数的无限堆砌，而在于对用户生活方式的深度解构。品牌忠诚度的建立源于能否在真实场景中创造不可替代的价值体验，比用户更懂用户，比市场更早看见市场，便是捷途能够持续领跑方盒子细分赛道的核心密码。