6天1400万元！大肆撒币？《晶核》全球表现如何？

5月28日，《晶核》正式登陆全球多个市场，从成绩来看，该产品上线登顶中国台湾免费榜。

值得注意的是，《晶核》此次并没有延续其在大陆市场首发时的传播策略，而是“二游味”十足？甚至还邀请了代言人？

但具体在收入、下载方面的表现，却并没有十分突出。

具体情况如何？《晶核》在海外市场营销策略上又有着怎样的打法？玩家对其又有着怎样的评价？今天DataEye研究院对《晶核》进行详细的剖析。

一、市场表现

【事实&数据】

点点数据显示，截止至6月5日，《晶核》仍位居港台、新泰菲等市场iOS畅销榜前十的区间。

（一）下载情况

点点数据显示，截止至6月2日，《晶核》单iOS台预估下载量约为264万人次。（含27日预下载成绩）其中巴西市场提供超13%的下载来源，美国市场则占比超12%。

（二）收入情况

点点数据显示，截止至6月2日，《晶核》双平台预估收入约为1411万元。（扣除平台分成）其中日本市场提供超24%的收入来源，美国市场则占比超14%。

【DataEye研究院观点】

6天收入1400万元收入、超264万次下载，这个成绩还是在PS5、PC平台有一定分流情况下达成的表现，具体缘由可能是以下几点因素所促成的：

市场环境所决定。《晶核》的下载、收入表现多集中于美国、日本市场，这些市场多是发达市场，且用户有着较强的付费意愿，可以给《晶核》带来充足的收入来源。

另一方面，是与《晶核》传播策略有着紧密的关联性。其目前在海外市场的营销以“二游营销模式”为主（下文会详细阐述），导致《晶核》吸引的受众多以二次元玩家为主。

而根据市场调查，日本玩家的付费动机以“获取强力角色”和“提升便利性”为主。这部分内容与《晶核》有着较高的重合度，可以有效提升产品的付费率。

较少直接竞对；《晶核》的玩法是MMO+ARPG模式，目前涉足这个组合的海外产品较少，可能只有《绝区零》、《崩坏》等，尤其是直接竞对《DNF手游》尚未出海，通过先发优势，抢占市场空白，是《晶核》表现不错的重要原因。

付费点多元化；MMO+ARPG的组合技，带来的一个特点就是付费点深度充足，包括强化、宠物、时装、首充、月卡等，统统安排上，因此成就了8天1400万的收入表现。

虽然《晶核》成绩表现不错，但仍有可调整空间。如《DNF》类游戏的核心玩法就是打高难度副本，来爆极品装备，《晶核》当前高难度副本「深渊史诗」的较低爆率引发部分玩家争议。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放量

DataEye-ADX数据显示，从投放趋势来看，《晶核》在今年2月份就开始着手布局素材投放，但整体素材投放量并不突出，日均素材投放维持在个位数的区间。直到上线当天，素材投放量才有了明显的提升，单日投放量超千组素材。

（二）素材创意

DataEye-ADX显示，《晶核》高效素材创意形式中，基本以展示游戏角色内容以及游戏画面实录为主。

（三）创意内容

具体在素材包装方面：

角色游戏展示素材主要是突出各个游戏角色人物形象，以此为吸睛点。

游戏实录素材，主要是直接展示游戏玩法，来突出游戏的打击感、美术特效等内容。

除此之外，《晶核》的真人素材分为两类，一部分是以坤达为核心的明星代言类素材，另一部分是针对英文市场投放的真人小短剧。

【DataEye研究院观点】

《晶核》的买量投放呈现出三个特点：

素材投放量较为突出：单日超千万组素材的投放量，已经在投放周榜超过《寒霜启示录》在海外的投放量。这从侧面印证了字节对于该产品抱有较高的期望值，在上线初期就倾注大量资源。

“二游”味十足：素材类别重点在突出游戏的核心玩法以及角色建模画风，且整体风格简单、直接，十分类似于二游的投放素材。关键在于，对比《晶核》在大陆市场上线时的投放创意，在海外市场的素材创意有着明显的变动。

（2023年时《晶核》上线大陆市场素材创意形式分布）

可见，针对海外市场的投放思路，《晶核》是有一定的策略可言。具体就是从过去专注于获量，到现在更注重品牌调性。

善于使用明星/素人素材：《晶核》的真人素材中，多数素材是以代言人为主，同时会在英文市场投放真人小剧场类素材。显然，对于《晶核》而言，针对不同市场，有特定的投放策略。在中文市场，更倾向于通过明星的影响力在增加影响力，而在英文市场，则更侧重通过趣味性内容来获取用户。

三、社会化营销

【事实＆数据】

（一）社媒传播

DataEey研究院观察到，早在今年1月份，《晶核》就开始在FaceBook平台布局传播内容，但多数内容是以展示游戏相关角色为主（主要突出角色立绘以及相关技能等）。

直到5月15日，官方发布推送，宣布坤达为品牌代言人。并在5月22日宣布游戏预约人数突破150万人次。

而在推特平台（X），《晶核》同样是在1月份创建官方账号，并且首先传播内容就得到了52万的观看次数。值得关注的是，《晶核》在推特平台更重视日韩市场，且日本市场关注人数超5.2万人次，韩国市场关注人数仅有千余人。

与此同时，《晶核》也在5月28日宣布登陆PS5平台。

（二）线上活动

针对台湾市场：在游戏上线前夕，《晶核》在社媒平台举办了多个相关活动。一方面，邀请大量COSer扮演游戏角色；另一方面，发布「送声优签名」活动。

针对日本市场：上线当天，《晶核》在日本市场推出登陆游戏，抽取「价值10000日元亚马逊礼券」的活动。

针对英文市场：举办职业战队挑战赛，瓜分2万美金的奖池。

（三）线下活动

《晶核》在日本多地投放线下传播内容。

（四）品牌联动

在游戏上线前夕，《晶核》便在海外市场联动了台式鸡排「吮指王」。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为，《晶核》在传播侧营销特点如下：

其一：蹭「二游式」营销。邀请Coser、送声优福利，甚至还进行了鸡排店的联动（会让人联想到当初《原神》联动KFC的「异世相遇，尽享美味」），通过跨界合作和粉丝经济来提升游戏的知名度和影响力。

其二：既要也要。《晶核》与传统二游营销不同的是，《晶核》既做了二游式的营销方案，也做了常规二游不常见的代言人营销。显然是既要二游类玩家，也要通过代言人的影响力，辐射到泛游戏用户，扩大游戏的受众范围。

其三：重视日本市场。《晶核》在日本市场动作频频，大搞线上、线下活动，甚至还直接「撒币」，抽奖亚马逊礼券。如此可以看出《晶核》对于日本市场的重视程度。

四、品牌与收入：《晶核》出海背后的逻辑

对于《晶核》的出海，并不会意外，这既是大环境驱动下的抉择，也是期望《晶核》能再一次复刻当初上线大陆市场的成绩（首月7亿流水）。总而言之，DataEye研究院认为，《晶核》出海“背负”着两个词汇：品牌、收入。

基于品牌：《晶核》的海外发行，或许是字节游戏业务复苏的信号之一。距离字节上次在海外发行《龙息：神迹》的日期，已经有近两年之久。

更为重要的是，2023年末，字节跳动宣布大规模调整游戏业务。直到24年5月，字节才宣布完成调整。

阔别海外市场多年，大陆市场又发生动荡。字节亟需通过一款重量级产品的动作，来提升在海外市场的影响力，显然，有着大陆市场优异表现的《晶核》适合担任这一「重任」。

基于收入：根据媒体统计的结果来看，字节游戏自研及代理游戏产品已超40余款，品类覆盖有卡牌、战棋、SLG、射击、ARPG等多个类型。其中，旗下自研工作室北京绿洲便储备有PC端的生存撤离游戏《雾影猎人》，还在研发《晶核2》。

这透露出两个信息点：

其一，字节不再「小打小闹」，瞄准TOP级厂商的TOP级项目进行筹备，力求从腾易游等厂商手中分流利润；其二，大规模、大量级产品的研发筹备，需耗费大量的资金、资源，虽然字节有充足的收入来源，但也需要通过自身来创造收益。

因此，《晶核》在海外市场的上线，也承载着提供充足现金流的任务。

现阶段来说，《晶核》的表现显然不错，但字节此次野心很大，更注重长期收入与运营，具体落点如何？我们拭目以待。