年销售超7亿，top1大店是哪家？

根据《中国药店》统计数据，2024年实体零售药房全年销售规模达到5,095亿元，较2023年收缩1.26%。对于年销售额过千万的大店而言，虽整体销售额同比增长有所减少，但大多数大店都能够保持增长，而增速可能因市场竞争、政策调整等因素有所差异。

上药云健康“益药·药房”

杭州全德堂解放路店

年销售额76,985万元

2024～2025年度中国药店大店排行中，销售额过亿元的大店一共有52家，比2023年多出9家，本年度上榜线是10,020万元。其中，2024～2025年度中国药店单店（专业药房）榜的上榜线是4,654万元，比2023年增加了1,317万元；单店（综合性药房）的上榜线是1,349万元，比2023年增加了341万元。

所有大店排行中，上药云健康“益药·药房”杭州全德堂解放路店以76,985万元的年销售额再次位居大店榜首，成为榜单中唯一超7亿元的单店。值得一提的是，上药云健康“益药·药房”的杭州全德堂解放路店和广州越秀总店，排名与2023年保持一致，稳居销售额前十强中的前二强，且均保持两位数的同比增长。（参见图1）

图1:2024年年销售额TOP10药店

2024年大店销售额同比增长普遍下滑，但也不乏业绩持续增长的单店。

年销售额同比增长排名前十药店的上榜门槛是106.39%，比2023年的146%同比减少39.61%,下滑幅度较大。销售额同比增长最高的为392.76%，为重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司魁星楼店，该药房开业刚足2年，开业时间为2023年1月。

从图表2可以看出，重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司有3家单店上榜，重庆医药集团陕西华氏医药有限公司有2家单店上榜。总体来看，这些单店年销售总额均在千万元以上，均为专业药房，经营面积大多在一百平米以下，且多数为院边店。（参见图2）

图2:2024年年销售额同比增长TOP10药店

江苏大德隆医药连锁有限公司

第一大药房

年成交137万笔

除了销售额之外，药店的运营状况还可以通过客流量这一关键指标来衡量，具体可通过分析样本门店每年的平均交易次数来洞察客流量的状况。

2024年年均成交笔数最高1,370,671笔，为江苏大德隆医药连锁有限公司第一大药房，是唯一一个过百万笔的门店。该门店是有医保资质，同时开展新特药业务的综合性药房，年销售额5,653万元，客单价109.8元，充足的客流量是其门店繁荣兴旺的基石。

与2023年相比，2024年有5家大店仍稳居年均成交笔数前十强药店榜单中，其中除天济大药房连锁有限公司16分店有所增长外，其他四家如上海市第一医药商店、绍兴震元堂药店、吉林大药房红旗街连锁店、浙江震元善禄堂药店，均呈现出不同程度的减少，这与2024年线下零售药店客流整体承压下行的趋势相一致。（参见图3）

图3:2024年年均成交笔数TOP10药店

重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司渝中药事服务中心

日均人效91,076元/人

大店日均坪效第一名是重庆医药集团宜宾医药有限公司新健康大药房文星街店，日均坪效：6,744.59元/平米，经营面积67.06平米。日均坪效前十强药店的上榜线是3,086.01元/平米，为绵阳科伦大药房连锁有限公司连锁三店，榜单中有5家门店为华润医药商业德信行旗下的门店。前十强药店以面积小于100平米的小型店铺居多，经营面积最小的50平米，最大的358平米。

大店日均人效第一名是重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司渝中药事服务中心，同样也是十强大店中年销售总额最高的门店，日均人效：91,076.39元/人，员工总数18人。日均人效前十强药店中，有5家大店隶属重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司，2家大店隶属重庆医药集团四川医药有限公司，员工总数最多的大店有19人，最少的3人。（参见图4）

图4:2024年日均人效TOP10药店

专业药房客单价前十强药店的入围门槛是5,214元/单，较2023年的入围门槛提升了30.87%，第一名为8,744元/单，江苏德轩堂医药（集团）有限公司有3家门店、重庆和平新健康欣特健康管理连锁有限公司有2家门店同时上榜。（参见图5）

图5:2024年专业药房客单价TOP10药店

综合药房客单价前十强药店的入围门槛是416元/单,较上一年增加了一倍不止，第一名为1,450元/单，是表中唯一一个客单价过千元的门店，浙江震元医药连锁有限公司同时有2家门店上榜。

尽管宏观经济环境、医保政策调整对消费者购买力和购买渠道产生了一定影响，但部分年销售额过千万的药店，仍然通过提供高质量的产品和服务，实现了客单价的提升。比如，综合药房客单价前十强药店中，上海第一医药股份有限公司上海市第一医药商、浙江震元医药连锁有限公司上虞健康药店和天宝堂药店，分别较去年提升了3.2%、16.58%和51.82%。（参见图6）

图6:2024年年综合药房客单价TOP10药店

敖东大药房连锁（延边州）有限责任公司敖东大药房第十店

毛利率42%

年销售额过千万的大店通常拥有较高的毛利率水平，这得益于其规模经济效应和品牌溢价能力。但受市场竞争和政策调整等因素影响，这些大店的毛利率近些年有所波动。零售药店通过加强供应链管理、优化产品结构、增加多元服务等各种方法来维持或提升毛利率水平，比如打造非药品专柜和开发自有品牌商品等等。

所有大店排行中，毛利率最高的门店是敖东大药房连锁（延边州）有限责任公司敖东大药房第十店，为42%，开业时间不足两年。毛利率前十强药店中，六成大店是开业20年左右的老店，其中，开业最早的有28年之久，为鄂尔多斯市京顺大药房连锁有限公司满世分公司，开业稍晚的有19年之久，为陕西众信医药超市连锁股份有限公司西安雁塔店。

与2023年相比，连续两年在榜的山东信宏仁医药连锁有限公司张店共青团路店、浙江震元医药连锁有限公司马山药店，其毛利率分别增长了0.5%、2.92%。（参见图7）

图7:2024毛利率TOP10药店

净利率前十强药店中，净利润率最高的门店是浙江震元医药连锁有限公司马山药店，浙江震元医药连锁有限公司的旗下门店占三席。（参见图8）

图8:2024年净利率TOP10药店

自有品牌对于药店提升差异化竞争力和毛利率具有重要意义。2024年，年销售额过千万的药店持续关注自有品牌商品，通过研发新产品、拓展产品线、调整门店商品结构等方式，满足了消费者多样化的需求。

自有品牌（贴牌）数量前十强药店，拥有自有品牌SKU数均在200个以上。其中数量最多的是新疆普济堂医药零售连锁有限公司乌市华夏9分店，为2,200个，虽比2023年减少了800个，但仍遥遥领先于第二名。连续两年在榜的8家大店中，其各自的自有品牌数量有增有减。

比如，内蒙古仁和堂金宇店(旗舰店)、临沂市仁和堂郯城中心店和吉林大药房红旗街连锁店，均比2023年减少了7个SKU；而山东信宏仁医药连锁有限公司淄博宏仁堂大药店、张店共青团路店，以及上海市第一医药商店、天济大药房16分店，SKU分别增加了220、199、70、100个。（参见图9）

图9:2024年自有品牌数量TOP10药店

节选自《中国药店》杂志202505期《大店经营创新启示录》,点击查看原文

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