瑞幸的奇葩“丑玩具”，被3亿老baby疯抢！

作者 | 凌风

来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）

这年头，官方越来越擅长搞抽象了，前脚多邻国猫头鹰 “去世”，后脚瑞幸就带着它的两条 “丑鱼” 杀疯了社交媒体。

最近，瑞幸和海绵宝宝的联名，没想到 放着主角团不用，偏偏pick比奇堡最摆烂的两条鱼， 两条丑鱼凭借摆烂和活鱼微死的精神状态，直接杀疯了。

这两条名为"努力鱼"和"聪明鱼"的比奇堡路人鱼，一个躺平翻白眼，一个嘬手指装傻，完美复刻了当代打工人的精神面貌，动态发条一上，直接演活了当代打工人的"活鱼微死"状态。

神经，害我莫名其妙笑了一下， 很久没见过这么神经的联名了。

有多火爆呢？上线两天50万件售罄，瑞幸不得不发布售罄通知。

原本加价10元换购的周边，由于供不应求，在闲鱼上被炒到了三四十元不等。

网友辣评："丑得一般的不屑一顾，丑得离谱的必须购入！"

在这个卷不动的时代，我们终于找到了能代言自己精神状态的"工位搭子"。

别人联名卷主角，瑞幸专挑配角搞抽象，结果路人鱼原地飞升成顶流，估计连海绵宝宝本宝都要问一句："到底谁才是IP？"

1

比奇堡最丑居民出道：

努力鱼不努力，聪明鱼不聪明

瑞幸这次联名最绝的操作，就是放弃了海绵宝宝、派大星这些传统主角，偏偏选中了比奇堡的两条"路人鱼"——一条叫努力鱼，一条叫聪明鱼。

瑞幸给这两条鱼起的名字与形象极致反差，明眼人都能看出来：努力鱼全程"划水"，看不见一点想努力的样子；聪明鱼那迷茫的眼神，看起来也是不太聪明的亚子。

这种荒诞的反差感直接戳中了年轻人的笑点：嘴上喊着"努力"，身体却很诚实；表面装得"聪明"，内心慌得一批。不得不说瑞幸是懂反差萌的！

是不是看着很熟悉，其实它们就是网络上疯传的比奇堡居民表情包。

这两条鱼的设计灵感来源于《海绵宝宝》中那些一闪而过的背景板角色，却因为"精神状态堪忧"的丑萌画风，早就在网络上以表情包形式疯传。

不能说毫无关系，只能说是一模一样。

瑞幸把它们做成了动态的发条玩具，上了发条后，更加魔性十足，聪明鱼会不停地嗦手指，眼神中透露出一种清澈的愚蠢。

你看这经典的嘬手指形象，像不像我们犯了错尴尬得脚趾能抠出三室一厅时的样子？也完美复刻"开会时假装听懂但实际CPU已烧"的职场演技；

还有这路人鱼活鱼微死的状态，像极了我上班时候累到灵魂出窍还要垂死挣扎一下的样子，有一种无所畏惧的濒死感。

特别是拧上发条躺平滑行，宛如"周一晨会灵魂出窍"的社畜本体，网友赐名"天青色瞪眼鱼"。

努力鱼则以一种极其 “丝滑” 又诡异的姿势直接躺平翻白眼，一副"已躺平，勿扰"的模样；

"上发条才动"的设定，简直是打工人的行为艺术："老板不拧发条，我绝对不主动挪窝"。建议直接刻进打工人墓志铭。

网友辣评：聪明鱼不聪明，努力鱼不努力。

这俩都是那种让领导不能委以重任的类型。

果然一代人有一代人的“小破烂”，家里不乱的，可以买俩回家添点乱。

2

网友上演整活大赛

从美妆博主到卑微打工人

这两条丑鱼一经推出，立刻在社交平台引发了一场全民创作狂欢。网友们各显神通，把两条鱼玩出了新高度，用各种方式演绎着自己"活鱼微死"的真实状态。

美妆博主率先出手，给聪明鱼贴上了夸张的假睫毛、抹上腮红，瞬间化身美妆博主：

素颜VS化妆

不过，有人评价化完妆好像邓紫棋，一旦接受了这个设定......

以为贴假睫毛就够过分的了，直到看见个戴假发的......这难道就是传说中最火的y2k辣鱼妆？

网友评价，戴上长睫毛多了很多美女气息。

带它去海边还能拍出人生照片。

cos当代年轻人发自拍表示没有P过也毫无违和感~

换上装，更有内味儿了！

最绝的是网友们创作的海量表情包，完美复刻了打工人的日常：

疲惫中透露出绝望的眼神，已经很努力了

"怎么还不下班啊"——努力鱼翻着白眼灵魂拷问

"请放心交给我吧，保证一定搞砸"——聪明鱼嘬着手指承诺

还有人做了“干不了”的举牌。

犯错之后火速滑跪对不起

正确的玩法就是放在工位，实力演绎牛马打工状态。

这两大傻子放在一起看更魔性了。

这些创作之所以能引发强烈共鸣，是因为它们捕捉到了当代年轻人那种"无所畏惧的濒死感"——不是彻底躺平，也不是拼命内卷，而是一种介于两者之间的微妙状态：

肉体还在工位，灵魂已经出窍；嘴上说着"我可以"，心里想着"快毁灭吧"。

这种集体创作狂欢的背后，是年轻人对自身处境的幽默解构。当现实压力大到无法承受时，把苦难变成段子，把疲惫变成表情包，就成了最有效的心理防御机制。

而瑞幸这两条丑鱼，恰好提供了最完美的创作素材——它们不够完美，甚至有点"残缺"，却因此显得格外真实和亲切。

3

"审丑"营销密码

为什么丑到极致就是潮？

瑞幸这波联名堪称反向操作天花板，不选人气主角，专挑边缘配角，结果推出的发条玩具直接爆火，收获大批年轻人疯狂打call，妥妥成为顶流周边。

这波操作看似冒险，实则是对年轻人喜好的一次精准狙击 。在这个追求个性、拒绝千篇一律的时代，年轻人对那些独特、有反差感的事物有着天然的兴趣 。

当代年轻人有一个奇怪的消费心理：一般丑的不想买，丑得特别的忍不住想买。正如网友评论："好看的不一定买，丑得不一般的那要统统拿下"。

瑞幸深谙此道，特意选择了两条画风清奇的路人鱼，而不是安全系数更高的主角，这种"剑走偏锋"反而制造了更大的话题性和传播度。

其实，不只是瑞幸这两条路人鱼，近年来，“丑萌” 营销在市场上可谓是风生水起 。

就拿淘宝的丑东西大赛来说，已经成功举办多届，每一届都能引发网友们的热烈参与和讨论。那些被评选出来的 “丑东西”，如碧绿青蛙勺子、猛男敲木鱼等，虽然模样奇特，却受到年轻人的疯狂追捧 。

在 豆瓣“丑东西保护协会” 小组里，网友们分享自己的 “丑东西” 收藏，交流着对这些独特物品的喜爱，在这里，丑不再是被嫌弃的缺点，而是一种独特的魅力。

甘肃省博物馆的"马踏飞燕"玩偶——一匹呲牙咧嘴的小绿马，脚踏着翻着白眼的小鸟，上线当天就拿下销量榜、人气榜两个第一，不久线上线下全线卖断货。

三星堆的青铜人，以其"魔性"的表情征服了无数年轻人。这些案例都证明了一点：丑萌且有个性的周边，比精美的周边反而更圈粉年轻人。

这种 “丑萌” 营销，无疑有着独特的优势 。它打破了传统审美和营销的束缚，以新奇、有趣的方式吸引消费者的注意力，引发情感共鸣 。

正如泡泡玛特靠Labubu的"丑萌"征服全球，瑞幸也证明了：当代营销的终极战场，是用户的情绪G点。

丑萌产品通过"反差感"制造记忆点，同时赋予消费者"反叛主流审美"的社交货币。

另外是瑞幸反套路IP打法，让配角成为流量密码。

别人联名海绵宝宝必选派大星，瑞幸偏选"比奇堡边角料"，反而规避了审美疲劳。正如网友所说："主角是童年回忆，配角才是成年现实"。

瑞幸这次与海绵宝宝的联名，表面上卖的是两条丑鱼玩具，实际上贩卖的是一种"被理解的快乐"。

在这个充斥着成功学鸡汤和正能量口号的社会里，能够坦然承认自己"不太努力""不太聪明"反而成了一种奢侈。两条丑鱼的火爆证明：年轻人不是拒绝努力，而是拒绝被定义；不是厌恶工作，而是厌恶虚伪。

从蜜雪冰城"疯四文学"到瑞幸"神经鱼"，品牌越来越懂：与其讨好用户，不如成为用户的"互联网嘴替"。

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