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近日，阿特斯(688472)披露了一份投资者关系活动记录表，公司于5月参加了集体业绩说明会、股东大会、券商策略会、机构反路演、现场调研等活动，安信基金、贝莱德、财通基金等机构参加，公司总裁庄岩等接待投资者并回答相关提问。
根据阿特斯此前披露的指引，2025年二季度，公司预计组件出货量在7.5—8.0GW之间，全年预计在25—30GW之间，公司称，考虑目前光伏产品市场价格因素，在价与量之间做了平衡与取舍。
另外，2025年二季度预计储能系统出货量在2.4—2.6GWh之间，全年预计在7.0—9.0GWh之间；公司称，由于关税2025年仍具有不确定性，对储能系统出货量预期进行了调整，部分受影响的项目可能会被推迟到2026年执行。
记者注意到，在上述调研中，机构普遍关注了公司储能业务进展。阿特斯介绍，今年一季度出货量是签单交付节奏引起的季节性减少，二季度储能预计出货2.4—2.6GWh，出货量显著提升。
阿特斯表示，当前关税政策已有所缓和，正在和客户共同评估后续订单安排，会利用好当前窗口期抓紧出货。美国以外的市场出货正常，公司是北美、欧洲、澳洲、拉美等主要海外大储市场领先的储能系统集成商。在当前关税背景下，公司预计2025年全年储能系统出货7.0—9.0GWh。
数据显示，截至2025年3月31日，阿特斯储能科技拥有约91GWh储能系统订单储备，包括签约长期服务协议在内，已签署合同的在手订单金额32亿美元。阿特斯介绍，这91GWh是项目储备，涵盖处于不同签单阶段的订单，能为未来签单提供有力支撑，目前已签订单金额为32亿美元。
谈及关税影响，阿特斯介绍，客户可接受的关税水平比想象得高。对客户来说，无论项目延期还是取消，对客户的投资和前提投入都会产生重大影响。
海外储能市场方面，阿特斯表示，大型储能毛利受上游电芯价格和下游需求影响，已签和明后年交付的订单保持健康利润，且交付规模在扩大。其中，美国、加拿大、英国、欧盟、日本等市场利润较好。
公司认为，单纯销售硬件设备（如直流系统）竞争激烈，但系统集成层面进入壁垒高，需本地化技术支持、电网对接、后期长期服务等。储能项目投资大、技术复杂，投资人要求系统集成商承担长期责任，具备风险承担能力和本地化服务能力的企业可维持较好的竞争地位和利润。
阿特斯较少参与此前的光伏技术路线之争，公司判断，不同技术路线在不同应用场景下有不同的优势。在行业深度整合期，公司对不同技术路线优先考虑商业化价值。研发上，TOPCon升级和HJT、BC等新技术的研发公司一直没有停下脚步。
至于扩产计划，阿特斯表示，鉴于目前的光伏市场情况，对于国内扩产将更加谨慎，产能规划向储能和海外高利润市场倾斜，以优化产能结构。公司将密切关注政策和市场变化，加快推进光伏和储能的部分制造及采购环节，向关税成本相对较低的地区转移。
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