空调只卷价格，消费者应该鼓掌吗？

只要小米杀入的行业，似乎都会成为牌桌上的老玩家们不可忽视的存在。

最近，美的集团董事长方洪波在接受@晚点LatePost采访时说的一段话，掀起了家电行业的一阵波澜：“小米总裁卢伟冰去年来过一趟美的，给我们演示了一个PPT，他们有宏大的愿景，大致是三年时间手机销量要成为世界第一；汽车十年内要成为世界前五；大家电是三年之内成为中国头部（前三）。我当时差一点就想问，美的、格力、海尔，你想把哪一家挤下去？”方并且说，“我们刚做了三份研究小米的报告，加起来也有十几万字，我们一路不断地在学习它。”

山雨欲来，兵临城下，一场四方大战的气氛是烘托到位了。

2025年的夏天已经来临，战火最炽处正是空调赛道。虽然有小米的雄心壮志在前，市场TOP3的格力、美的和海尔可不是那么轻易能撼动的。京东618“京东家电竞速榜”于5月30日晚8点正式开启，活动启动仅半小时后，实时数据显示，美的、格力、海尔稳居品牌累计销售额前三甲。

三家也做出了不同反应：格力邀请曾与董明珠公开互批的孟羽童合体直播带货“搞流量”；美的表示在国补基础上再补贴30亿，并加码多重福利凸显性价比；海尔空调以洗空气空调2.0打头阵，强调原创技术，高举推动科技普惠的大旗。

面对新玩家“带资进组”，恐怕各人的第一反应就是：我要当卷王。表面上看，卷价格带来的直接结果似乎是消费者得利。

但且慢鼓掌——当越来越多的品牌集体匍匐在“地板价”上肉搏，我们应该恐惧什么？

· 是让消费者丢掉对“好空调”的认知标尺，降低对产品创新、高品质的追求，这与消费者对美好智慧家庭向往的远景相悖；

· 是让企业卷掉了穿越周期的耐力，只想着短期收割、暂缓长期投入，会忽视品牌、品质建设的重要性；

· 是阻碍产业实现高层次跃迁、高水平竞争，继续回到中国制造=廉价货的印象中？最终，消费者能买到的也将只是质地平平的“合格品”，而不是更好的优等品。

只卷低价，卷不出能够屹立于世界舞台的一流品牌。

制冷是及格线，健康才是高分项

消费者是在追求性价比，但不会盲目地只买低的、不买对的。

10年前，消费者买一台空调，大多会盯着价签比价，如今，尽管618期间家电“国补+品牌补贴”下的价格诱惑十足，但对追求品质生活的消费者而言，真正的物超所值，其实是空调所带来的舒适、健康、节能的理想居家空气环境。

可以说当前空调市场竞争已进入新阶段，在基本的性能、交付和服务全面达标后，过去所言的木桶“补短板”理论不再重要了。

面向消费者，企业更应该思考的是如何发挥“长板效应”，即让自己的优势更突出，在消费者心智中建立心智地标，赢得心价比的优势。

相比小米，格力、美的、海尔的优势是历史积累的产业经验，这并不是时间折叠后就能够一蹴而就。从核心部件到整机制造的完整产业链，其规模优势显著，在质量、能效、价格让渡等方面占据主动。近年来，主要的几家空调品牌们所推出的新产品、新科技，几乎都是围绕智能、健康和能效三大维度。

以海尔为例。海尔空调在强化15秒速冷、1天只需2度电等性能优势的同时，把“健康空气”作为品牌主张，用独创的洗空气技术，建立起技术、认知壁垒。同时，主动介入生活场景，在海尔智能家居生态中充当“空气管家”。

5月23日，海尔洗空气空调新品在天猫平台首发。据天猫数据显示，该新品首发当日登顶类目新品成交TOP1，上市即成爆款！

这种“基础分不丢、增值分领先”的策略，才是跳出内卷漩涡的正确方向。中怡康数据显示，2025年1-20周，在空调行业TOP3品牌中，海尔空调市场份额增速第一。

无惧竞争，还能引领竞争进入下一个Level

如果要打价格战，并不是非要把价格打到地板价。杀敌一千、自损八百的血拼式卷法，将是没有赢家、所有企业都失去利润空间的零和游戏。

更高明的做法，是在特定区间内成为“卷王”——也就是在既是价格区间又是消费者追求美好生活所形成的心理区间内，提供超越消费者期望的极致性价比的产品。

在中高端市场，“价值创新”才是真正的竞争深水区，用技术创新重构用户体验，在消费者心智中建立“品类=品牌”的认知关联。

想成为行业引领者，不仅要能制造产品，更要能定义需求；不仅要参与竞争，更要推动产业升级。

回溯中国空调四十年进化史，能穿越周期的品牌无一例外遵循同一法则——从产品出新到价值创新。

格力、美的深耕技术研发，在压缩机等硬件以及节能技术上成果突出。海尔空调不断向上突破推动产业升级：早在1985年和1993年，分别推出中国第一台分体式空调、第一台变频空调；2023年自主研发的换热器可变分流科技，掀起了冷媒变流革命。

竞争没有终点，但方向已然清晰：真正的价值创新者，永远在回答下一个问题，而非重复上一个答案。

这个618，当比参数、搏流量、拼低价的喧嚣散去，留下的不应只是销售数字，更应是对用户需求和痛点的深刻理解，以及对产业未来的持续探索。

这种“卷”不是牺牲品质、服务的短视行为，而是以精益管理提升效率、以用户需求驱动创新的长期主义——既守住产品力底线，又通过技术普惠推动产业升级。

真正有价值的“卷”，应是品牌、消费者与行业的三方共赢：对用户，提供更适配需求的产品；对企业，积累技术厚度与品牌韧性；对行业，推动从“价格厮杀”向“价值竞争”的良性进化。唯有如此，才能在竞争中保持活力、战力与持续胜力。

注：封面由AI生成