菲仕兰张展红：婴幼儿奶粉市场阶段性回暖 高端产品未来更有机会

中国商报（记者 周子荑）5月30日晚，履新7个月的荷兰皇家菲仕兰专业营养品中国总裁张展红首次亮相。他表示，目前婴幼儿配方奶粉市场出现阶段性回暖，未来仍存在一定的不确定性。具体而言，下线市场增速更快，线上渠道增长快于线下渠道，高端产品增速超过中端产品。

目前婴幼儿配方奶粉市场出现阶段性回暖。（资料图，图片由摄图网提供）

市场出现阶段性回暖

数据显示，婴幼儿配方奶粉品类增速已经从2024年的-5.9%回升至2025年一季度的-0.8%，而且1段和2段奶粉都呈现正增长态势，超高端品类和跨境电商业务增长显著。

张展红表示，从去年下半年和今年一季度的市场表现来看，婴幼儿配方奶粉市场出现了阶段性回暖，这或和大家喜欢龙宝宝有一定关系。未来，婴幼儿配方奶粉市场仍存在一些不确定性。

菲仕兰旗下皇家美素佳儿奶粉增势明显。数据显示，2024年皇家美素佳儿3段产品已经成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU的销量冠军，一年的销售超过1000万罐。

根据尼尔森IQ最新数据，2025年一季度，在包含母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商）在内的婴幼儿配方奶粉市场（不含羊奶粉），菲仕兰旗下皇家美素佳儿的市场占有率位居第三，在国际品牌中市场占有率位居第一。

张展红表示，“近几年婴幼儿配方奶粉市场挑战很大，而菲仕兰却连续4年保持双位数增长，这也说明公司的策略选择是正确的。菲仕兰的系统、团队、品牌力、产品力都很强大，我们对未来发展充满信心。”

超高端、有机产品等将迎来新机遇

谈到细分市场的机遇，张展红认为，当前消费者更加注重品质和体验。下线市场增长速度更快，线上渠道增速快于线下渠道，高端产品增速超过中端产品。

其发布的《2025中国奶商指数报告》也显示，新生代父母在给孩子选购婴幼儿配方奶粉时，60.5%的消费者关注更丰富的营养成分，54.1%的消费者青睐有机食品，超40%的消费者关注奶源地和品质可追溯。超高端、高端、有机产品等细分市场将迎来新机遇。

张展红表示，菲仕兰未来发展将聚焦几点：一是要聚焦和拓宽菲仕兰的优势，包括自家牧场的奶源优势，确保奶源品质和全产业链的品质管控；二是进一步加强消费者洞察，加大研发投入，加快推出新品，继续完善产品线，在奶源品质和营养功效上持续突破，包括过敏婴幼儿营养解决方案，并细分免疫力需求；三是把在免疫力和消化赛道建立的优势不断提升，并从现有产品拓展到更多细分品类，比如儿童奶粉上；四是更加稳健地做好渠道建设，包括下沉市场的开拓，确保和合作伙伴共赢。

对于营养品市场，张展红表示，菲仕兰将秉持三个原则进行探索，首先需要锁定目标人群——妈妈，通过优质的产品和服务满足妈妈们的营养诉求，赢得她们的认可。其次，菲仕兰将依托荷兰自家牧场、奶源和配料优势，继续探索开发蛋白质补充类产品。最后，通过加强与电商、母婴渠道的合作，进一步覆盖婴幼儿配方奶粉之外来自妈妈群体的市场需求。

据了解，菲仕兰于今年4月推出有机新品皇家美素佳儿莼悦，定位“私藏1%的珍奢有机”，以全链路有机溯源，进一步完善了皇家美素佳儿的产品矩阵。菲仕兰今年还推出了全新升级的妈妈粉，凭借乳铁蛋白增强免疫力、低GI零蔗糖等四大优势，满足妈妈们的营养需求。