时隔六季度首次扭亏，高途还在找新增长曲线

界面新闻记者 | 查沁君
界面新闻编辑 | 文姝琪

在K12教育转型的浪潮中，高途还在寻找新增长曲线。

据其日前发布的财报显示，高途2025财年一季度营收约15亿元，同比增长近58%；净利润1.24亿元，去年同期则亏损1230万元。而在此之前，高途已连续六个季度亏损。

非学科培训业务是此次扭亏为盈的关键，并牵引了本季度整体营收的增长，占总收入比例达35%以上，同比增幅达三位数，且实现盈利。

为了攫取更多的市场空间，高途近日一口气推出四款产品，覆盖研学、思维、AI私教课以及跨学科融合课。而此前已有的素质教育业务还包括编程、科学、人文、篮球和线下学习中心。

“当下素养类产品（在集团内部）的优先级确实在提高，因为我们能明显感受到用户需求十分旺盛。”高途素质业务负责人孙赫对界面新闻称，从运营结果来看，续费率逐年显著提升，经营效率也在提高，业务增长迅速。

以编程课程为例，高途新生(首次上课、首次续费)的续费率约80%，老生(非首次上课)的续费率约90%，续费节奏为半年一续，课程单价约两三千元。“行业内新生老生的续费率都会比我们低十个点以上。”孙赫透露。

在此次推出的四大新产品里，AI私教课是高途重点对外宣推的对象。该产品以毛豆爱学为载体，主要面向5-15岁青少年，提供1对1和1对4两个版本，分别对应不同学习阶段。

据高途称，这是其首次将AI老师引入课堂场景。

事实上，毛豆并非新品牌，它是高途几年前面向低幼启蒙阶段孩子推出的儿童国学方向的低客单价产品，主打儿童国学启蒙、如古诗、成语、阅读等。从产品形态上类似于洪恩系列，主要服务于孩子兴趣，而非教学交互。

而现在的毛豆爱学，则完全跳出了幼儿启蒙领域，是一次全新的产品探索。据高途AI产品业务负责人张昊波介绍，这可能是行业里首个把数字老师真正搬到课堂上的尝试，而且是在英语和阅读这类小学阶段正式教学场景中，交付一堂完整的课，而非讲题。

这里面的技术细节点很多，比如实时性，当老师与孩子实时交流时，最大问题是能否尽快跟上孩子反应——可能表面上只看到AI老师跟孩子交互，但如果微观地聚焦孩子上一节课的情况，就能感受到差别。

“市面上很多产品不敢出人像，大多是纯语音交互，仅负责对话练习的AI产品非常多。”张昊波在采访中称，如果要做教学交互，把教学策略融入AI并实现实时性，比如做到2000毫秒以内的交互速度，有一定技术难度，这个过程需要大量流程性的结构化设计。

据了解，该课程将于今年八月份会正式上线，目前正在内测，同时做一些简单的商业化尝试。张昊波透露，价格将比毛豆最开始的启蒙产品高，但仍低于绝大部分在线产品。

谈及近年来行业普遍存在的“AI产品昙花一现”现象，张昊波认为，过往很多AI产品为追求噱头和技术猎奇心理而做，靠猎奇获用户关注，消亡也快，根本在于是否解决用户的真实需求，且要解决得更好、价格更低，这对各产业的AI从业者都有挑战和难度，AI不是立马就能提供明确用户价值，需要过程和探索。

其次要看技术发展状态，比如最近DeepSeek开源新版R1模型、谷歌发布升级版推理AI模型Gemini2.5 Pro等，模型能力提升后能更好服务产业环境，特别是教育产业环境，这与技术本身有伴随性。

AI产品外，高途的第二大新品是跨学科融合课，在其宣传口径里，这是市面上首款跨学科的AI融合课程。以AI编程为核心，四周融合了数理思维、自然科学、人文表达、双语沟通等能力。

“这个产品并非拍脑袋决定。”孙赫对界面新闻称，团队研究了2022年版新课标，包括语文、英语、数学、信息学等在内的所有学科课标，每一门都提到要提高孩子跨学科解决问题的能力。此外还参考了芬兰“现象式学习”（Phenomenon-based Learning）模式，希望以AI编程作为底层工具，把各学科知识融合起来。

在孙赫看来，生活中的问题本就不分科目，很难归到某个具体学科。当下大学生就业面临挑战，很大程度上是因为学校教育长期分科教学，可社会需要的是解决综合性问题的能力，应该从小学起。

相比之下，竞争白热化的研学、思维赛道早已挤满玩家，高途此时入局，显然在时机上不占优势。

承办研学游的主体从早期的旅行社、教培机构开始朝多元化发展，初创企业、上市公司甚至托管机构、网红主播也纷纷入市。

艾媒咨询数据显示，2023年，全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，研学企业三万多家，行业问题也愈发凸显，部分研学游存在研学效果达不到预期、部分商家涉嫌虚假宣传、出行食宿存在隐忧、师资存疑等问题。

而在相对垂直的思维赛道，也存在不少竞品扎堆。火花思维以线上小班课占据市场份额；好未来旗下“摩比思维”主攻低龄儿童认知训练，依托线下网点优势和教具供应链，主打“动手数学”课程且产品体系成熟。

不仅如此，各地小型思维馆依托社区场景提供面对面训练，主打“小班精教+亲子共学”。此类机构依赖口碑传播，客单价高；此外还有出版机构与桌游厂商等跨界玩家，往往通过益智类图书和实体游戏卡位轻量化市场，成本低、渠道广，但缺乏系统教学闭环，多作为补充性学习工具。

与学科培训不同，思维课程难以像学科培训以分数衡量效果，家长复购动力不足。主要依赖“感知进步”，但此类反馈主观性强且滞后。部分机构需捆绑“能力测评报告”，其科学性常受质疑。

此外，赛道也不乏面临产品同质化与创新瓶颈，课程多集中在数独、图形推理等传统主题，低龄段普遍采用“动画+游戏”形式，高龄段则侧重奥数题改编。

作为后来者的高途，能否解决上述问题，并在产品端保质保量，仍有待时间检验。

“项目能不能生存下来最关键。”孙赫称，“先琢磨怎么养活自己，不用非得争行业一二。就像先播下一颗火种，说不定十年后就成了高途很重要的业务。”

除上述新业务外，高途一共有七大业务板块：儿童和青少年素质素养提升、高中生全科规划指导、大学生成长规划和成人学习、国际教育、游研学、高途图书、文化直播。

从贡献程度看，2025财年一季度，K12阶段的非学科培训业务和传统高中业务营收占比超过85%，同比增长超过80%。面向大学生和成人的教育服务的营收占比继续下滑，约占本季度总收入的10%，而上季度占比约15%。

过去一年，高投入是高途的关键词，员工总数从2023年末的7767人暴涨至2024年末的14381人，这在普遍选择“缩衣节食”的市场环境来看并不多见。

作为一家在线基因起步的公司，高途去年还加大线下教学网点的布局，第一上海证券研报称，截至去年底，高途在全国有近150家教学点，但由于积极扩张带来的前期较大投入，新网点尚需爬坡，将使公司利润端短期承压。

虽然略显激进的打法造成前几季度的亏损，但高途集团创始人、董事长兼CEO陈向东在2024年12月的采访中表示，“所谓的超前、大力、快速投入应该是在2024年，2025年会审慎、均衡地发展。原则是在盈利性增长的大前提下，把握好扩张和效益之间的平衡。”