青岛故事｜婚房做厂房，用一朵绢花为400余名妇女铺起就业路

农村妇女把绢花卖到国际市场

近日，记者来到胶州市中云街道梧州路社区，社区活动室桌上整齐摆放着绿色花茎、彩色花蕊等制作材料。社区开展的文化进万家“巧手传爱意”手工绢花制作活动正在进行，青岛良凤工艺品厂总经理万淑凤正在教授居民绢花技艺，吸引了辖区三四十位居民参与。

万淑凤一边讲解绢花的制作步骤和注意事项，一边分步示范制作流程，指导居民如何塑造花瓣弧度、缠绕花茎并搭配叶片。眼瞅着简简单单的几张纸条、几个串珠在她的一双巧手之中快速旋转，不一会就成了一朵造型别致的花束，大家不由得赞叹连连。

居民们认真聆听，跟着万淑凤的指导一步步操作，也顺利地完成自己满意的花束造型。

万淑凤在教授居民绢花技艺。

当天的参与者中，既有年轻姑娘，也有母亲带着孩子共同体验手工乐趣。42岁的李女士正在认真制作第三朵百合花，“我想做了送给我妈妈，她视力不好，白色百合醒目又雅致，放在她床头正合适。”28岁的周女士初次尝试花艺，在万淑凤指导下耐心调整花瓣，“虽然不够完美，但看着还挺好看。”

平日里，万淑凤除了忙活公司的事，做得最多的就是教授附近村子各年龄段的妇女绢花制作技艺。

如今，她已经把一朵朵小绢花做成了大产业，公司自主设计、研发绢花品种多达9000多个，产品销往美国、德国、日本等国家，年产值四五百万元。

四间婚房腾出来做厂房

“高中毕业后，我就开始学习绢花制作，做工艺品加工。”万淑凤是即墨人，在娘家时，就在村生产队从事工艺品生产。三四十年过去，万淑凤还清晰记得初学绢花制作的情景，寒冬腊月里，她的手指被绢花枝条划出道道血痕，仍坚持完成花瓣定型。

那时，村里的生产队把生产工艺品作为副业。在村里做绢花制作三四个月后，万淑凤就开始做质检员，还做过收发。后来，手艺精湛的万淑凤做了村里的工艺品厂厂长，村里副业她就一手管了。这之后，她又被调到青岛工艺品厂，负责该公司在莱西、胶州等地四五十个加工点的绢花制作技术指导工作，积累了丰富的行业经验。

1988年，万淑凤嫁到胶州。当时丈夫一大家子十多口人靠着每月微薄的工资过日子，已是拮据，结婚时，家里又因盖房子欠下6500元的债务，更是窘迫。为了改变生活环境，1997年，35岁的万淑凤萌生了创业的想法，她想利用自身的绢花制作技术生产绢花。

“在那个年代创业，家人都不同意。他们觉得创业成功的可能性很渺茫。”万淑凤和公公婆婆提及创业的打算，遭到了一致反对。不支持的原因之一是家里实在没有本钱，也怕投入资金后无法收回。

“俺公公说，‘你觉得创业那么容易？’”面对扑面而来的反对意见，万淑凤的创业热情并没有消退。她请来村里德高望重的老人，劝说公婆给她3年时间用以创业，但仍未说通公婆。“我的性格，想干事就执意要干，我主心骨挺硬。”

万淑凤在教授居民绢花技艺。

“俺对象也劝说，她愿意干就让她干吧，别阻拦她了。”这之后，公婆就不再反对万淑凤创业了。

创业第一步，首先要有工人做工的场地。“我哪有厂房？就把4间婚房腾出来做厂房。”万淑凤把4间房子里的东西搬出来，买木材、请木匠、制作桌子，就这样，4间婚房成了她创业初期的加工点。

执意选择创业，是万淑凤深思熟虑的结果。“我认为，我有创业成功应具备的能力。我有基础，高中毕业后就加工工艺品，做过村工艺品厂厂长，做过质检员，还在青岛工艺品厂四五十个加工点指导过技术。”

万事开头难。为了把绢花原料背回村里，万淑凤每周要往返青岛市区两三次，一路上骑车、转车要颠簸四五个小时。

那时，绢花制作机器使用的是动力电，为了下电缆，需要从离家百余米外开始挖1米深的沟。公婆不支持创业，丈夫忙于上班，寒冬腊月，万淑凤一个人拿着镐头、铁锨挖这条沟。没干过农活，只知道用蛮力，下镐头时一不小心用力过大，右手打在了墙上，关节处露出了骨头，她蹲在地上痛哭，幸亏家人赶到把她送到医院。

“那会也没有痛的知觉了，只觉得委屈，没有家人帮我干活，我自己在这挖。”打这时起，家人看拗不过万淑凤，随即转变了态度，全家齐上阵，很快电缆铺设完成。

万淑凤和员工在制作绢花。

“创业第一年，半年没有一个订单。”万淑凤购置了机器设备，招收了工人，只能拿着样品硬着头皮去跑业务。“人家对新成立的加工点不信任，对负责人不了解，对你的人品、能力、技术掌握的程度需要考察。你有规模化生产能力吗？你能保质、保量、保交货期吗？”凭借着此前在行业里积累的人脉资源，渐渐有客户给了几千元至1万元的小额订单，去试做。

因为技术好，加工点的业务越做越大，万淑凤又把加工点辐射到邻村赵家小庄、三官庙等多个村庄，上门传授绢花技艺，带动周边村庄的妇女在家里增收，培养出一批绢花制作能手。

生产的绢花产品

借钱二次创业开启自主研发

创业前8年，万淑凤都是做工艺品代加工。从青岛工艺品厂接到订单，拿料回来分给工人加工。外来加工订单总是时多时少，代加工也没有核心技术，附加值低，挣的是辛苦钱。这时候，万淑凤认识到一直做代加工不是长久之计，于是她做了一个大胆决定，成立公司，自主设计、研发绢花。

从代加工到自主设计，万淑凤迎来创业路上的转折点。

做8年代加工，万淑凤也没有攒下钱来。开公司缺资金，万淑凤四处找亲友借钱。拿着东拼西凑的八九万元钱，购买了十多台机器设备，盖了六十间厂房，招收了十几名工人，2005年，青岛良凤工艺品厂成立。

万淑凤和员工在制作绢花。

“我经常出差，说走就走，不用带行李。”多年创业，万淑凤养成了雷厉风行的做事风格。为了寻找产品设计创作的灵感，每年两次的广交会，每月两次去浙江义乌、杭州等地看展览、看货源，成为万淑凤不变的行程。

外出学习时，她经常从早上走到晚上，直到店面关门，才拖着疲惫的身体回到旅馆，即使休息，脑海中也盘算着产品如何设计、搭配。

设计不是件易事。“咱做设计，也经常设计不到客户的心里去。”为推出一个绢花新品类，需要不断尝试。在原材料上喷上蓝色效果好吗？喷上绿色呢？客户看着产品像自然生长出来的花草，他才下订单。客户看不好，就得反复修改，“元素多了就要减，颜色不对就换颜色”。

“一般的设计是我在出，我干的年头多了，有经验。”万淑凤做事认真，公司经营愿意亲力亲为，小到一款产品如何搭配、设计，她都费心思琢磨。

万淑凤和员工在设计绢花。

带动400余名妇女家门口就业

在万淑凤看来，企业的价值不在于赚多少钱，而在于点亮多少人的生活希望。

从创业初始起，万淑凤就积极招用残疾、困难职工，主动帮助有突发状况的职工家庭。“我们是同村的邻居，知根知底，如果在我这里工作能提高她们的收入，我很欢迎她们加入。”

村里84岁的老人尤香莲、腿部有残疾的赵德芳，都跟着她干绢花制作多年了，看到她们行动不方便，万淑凤就把绢花原料送到她们家里。“万姐就像亲人一样，这份工作不仅让我有了收入，更重要的是增强了我的自信心。”赵德芳感动地说。

村里有户困难家庭，父母身体有疾病，万淑凤提出资助小女孩上学，女孩从上小学一年级起的教育费用都是万淑凤承担，三年前，姑娘考上了免费师范生。

早在2019年，万淑凤就与胶州市中云街道二里河村签订了帮扶协议，结成帮扶对子，建设扶贫车间。

如今，万淑凤的业务越做越大，周边十几个村庄400余名赋闲在家的妇女在她的带领下，掌握了绢花制作手艺，在照顾家庭和农活的闲余时间，足不出户年收入最高能达1万多元。

“女性的力量，既能绕指柔，也可百炼钢。”万淑凤说。未来，万淑凤希望把绢花产业发展好，做成大产业，帮助更多姐妹在家门口走上致富路。

（半岛全媒体记者 张昌威）