TA说营销｜叶茂中关于广告、策划、营销的思考

叶茂中（1968年-2022年），是中国营销策划领域的领军人物，被誉为“中国营销策划第一人”。他因其卓越贡献获得了多项荣誉，包括被评选为中国十大广告公司经理人、影响中国营销进程的25位风云人物等。

他出生于江苏泰州的一个渔村，早年生活艰苦，但坚韧的性格和对成功的渴望使他在广告界取得了非凡成就。叶茂中的职业生涯始于泰州电视台的一份杂工工作，凭借自己的努力和才华，他逐渐崭露头角，并于1997年在北京成立了自己的广告公司。

在他的职业生涯中，叶茂中为众多知名品牌如圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐等提供了成功的整合营销传播策划和品牌设计服务。他的作品不仅提升了品牌的知名度，也极大地推动了这些品牌的销售业绩。此外，他还出版了多本关于广告、营销的书籍，分享了自己的实战经验和理论见解，成为行业内外学习的重要资料。

不幸的是，这位广告界的传奇人物于2022年因癌症去世，享年仅54岁，但他留下的宝贵财富将继续激励着后来者前行。

今天，笔者为大家分享个人喜欢的叶茂中所留下的富有哲理的名言金句，这些话语是他对广告行业的深刻理解，或许可以为我们指导广告、策划、营销等实践工作提供一些参考。

1.“广告的本质就是说服，说服别人，劝诱别人。”

这句话揭示了广告的核心功能——通过各种手段让目标受众接受某种观点或行为。在竞争激烈的市场环境中，有效的广告不仅要传递信息，还要能够激发消费者的购买欲望，进而促成交易。

2.“做品牌是一把手工程，创始人亲自抓才能做好：品牌战略就是最高战略，创业就是创品牌!”

这句话强调了品牌建设的重要性以及领导层直接参与的关键作用。只有当企业领导者真正重视并亲自参与到品牌塑造的过程中，才能确保品牌策略的有效实施，从而在市场上脱颖而出。

3.“营销本质是需求，而需求来源于冲突。”

此话点明了营销活动的根本在于发现并解决消费者的需求问题。叶茂中提出的“冲突营销”理念主张，通过对消费者心理和社会现象的深入洞察，识别出未满足的需求点，然后据此制定相应的营销策略，以达到吸引顾客的目的。

4.“我的创意是靠脚琢磨出来的。为什么我们的策划还有很高的成功率，说白了，80%用脚，20%用脑。”

这句话指出，成功的营销策划离不开实地调研和深入了解市场的真实情况。仅仅依靠头脑风暴式的创意构思是不够的，必须结合实际的数据支持，才能制定出切实可行的方案。

5.“广告不是企业自说自话，而是要和消费者对话。”

在广告传播过程中，企业不能仅站在自身角度去宣扬产品优势，而要真正站在消费者的立场，了解他们的需求、痛点和期望。只有与消费者建立起平等、真诚的对话关系，广告信息才能更好地被消费者接纳，进而产生共鸣。这种共鸣是促使消费者对品牌产生好感、信任，最终转化为购买行为的重要纽带。

例如，在为真功夫快餐策划广告时，叶茂中团队深入调研消费者对于中式快餐健康、快捷的需求，通过广告传达出真功夫“营养还是蒸的好”这一核心卖点，与消费者追求健康饮食的心理需求相契合，成功吸引了大量消费者。

6.“市场如潮水，顺势者昌，逆势者亡。广告人要像敏锐的猎手，时刻捕捉市场的变化。”

广告人要具备敏锐的市场洞察力，能够及时感知市场的动态和趋势。随着时代的发展，消费者的喜好、消费习惯以及市场环境都在不断变化。广告人如果不能紧跟市场趋势，及时调整广告策略，就很容易被市场淘汰。

广告从业者应多关注社会热点、新兴技术以及消费潮流的变化，将这些元素融入到广告创意和营销策划中，使品牌始终保持与市场的紧密联系。比如，在互联网兴起初期，叶茂中就敏锐地察觉到线上营销的潜力，积极推动合作品牌开展线上广告投放和营销活动，帮助品牌在新的市场环境中抢占先机。

7.“广告人要有‘三心二意’，即好奇心、上进心、责任心，创意意识和品牌意识。”

好奇心是广告人不断探索新领域、发现新创意的源泉。只有对周围的事物保持好奇，才能从不同的角度挖掘出独特的广告创意。

上进心则推动广告人不断学习和进步，提升自己的专业能力。在广告行业这个快速发展的领域，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上时代的步伐。

责任心是对广告作品和客户负责的态度，确保每一个广告方案都能达到预期的效果，为客户创造价值。

创意意识让广告作品脱颖而出，吸引消费者的关注；品牌意识则帮助广告人从品牌战略的高度去思考和策划，为品牌的长期发展奠定基础。

8.“宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎。”

这句话体现了叶茂中对于创意与自由的态度，广告人不应被传统思维所束缚，而应勇敢地追求创新，敢于挑战现状。正如他本人一生所践行的那样，无论是从早期的广告创作到后来的品牌战略，叶茂中始终保持着对新鲜事物的好奇心和探索精神

9.“一直我们拒绝平庸，我们拒绝驯化。”

这是叶茂中的另一句名言，来自于早年间他给自己在北京开的第一家公司写的一个宣言，表达了他对广告行业的一种态度：不满足于现状，不断寻求突破。在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新，才能保持品牌的活力和竞争力。这种精神不仅体现在他对自身工作的严格要求上，也影响了无数追随他的年轻广告人

9.“营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。”

叶茂中强调：市场营销的本质在于洞察需求，而需求往往源自于冲突。因此，他提倡回归营销的本质，即深入了解消费者的需求，找出他们未被满足的部分，并据此制定相应的营销策略。这一观点在他的《冲突》一书中得到了深入阐述。

结语：

“广告不是企业自说自话，而是要和消费者对话。”

就用叶茂中的这句话来为本篇文章结尾吧，这不仅是对广告人的提醒，也是对所有希望在市场竞争中立于不败之地的企业家们的忠告。通过真诚地倾听消费者的声音，理解他们的需求，我们才能创造出真正触动人心的作品，实现品牌与消费者的双赢局面。

THE END.