网上农资销售乱象：“包治百病”的假农药和半吊子的“专家”

近年来，随着电商平台的迅速发展，通过网络渠道购买农资的农民日益增多。然而，网络农资销售领域却乱象丛生。

在一些自称“农技专家”的博主的短视频中，“一药治百害”“生物科技大突破”等夸张宣传话术屡见不鲜。打开这些短视频账号的“商品橱窗”，里面摆满了各种农资产品，其背后的套路逐渐浮出水面。

这些短视频博主深谙流量密码，精心炮制噱头，目的就是博取流量，吸引农户关注，进而通过带货销售农资产品获利。而农户则成为最终的受害者。

多名业内受访者指出，这些所谓的“农技专家”大多只是对农业知识一知半解的门外汉，按照写好的文案照本宣科，为追求商业利益，不惜夸大农资产品功效，销售质量难以保证的产品。

最高人民法院（下称“最高法”）在今年3月份指出，在电商平台蓬勃发展的同时，假冒伪劣问题也日益凸显，一些不法商贩利用网络平台将伪劣农资销售至全国各地。

处处陷阱

“微生物菌剂新王者，生物科技大突破……采用先进生物黑科技，从根源上解决农作物病害问题。”在抖音平台上，某账号在短视频中这样宣传一款带有“量子”二字命名的农药。但视频下方的留言者，只有两三人。

记者以农户身份，通过上述账号联系上了制造这款“量子”产品的农药公司主要负责人。沟通中，他承诺：“产品你放心吧……纯生物的，专业解决各种疑难杂症。”

随后，这位负责人向记者发来了这款农药的图片和简介。图片显示，该农药是德国与中国台湾共同研发、培训的新型放线菌种制剂。“这是全国唯一的，你都没见过这样的菌液。”他说，但“价格不贵”，一背壶（30斤水）的量，算下来也就10多块钱。

然而，当记者询问是否有相关证据能证明这是德国与中国台湾共同研发时，这位负责人称这是“公司的机密”，不肯透露。当记者进一步问及是否有相关专利时，他却表示“专利倒不是最重要的”。

而当记者询问是否可以在线上购买这种农药，他表示，公司目前没有开展线上销售业务，网上通过短视频传播主要是为了引流。要是农户觉得产品可行，到时候可以进行线下交易。

段女士是一家农资产品生产商家的区域经理，作为一名十年行业经验的“农业人”，段女士对近年来行业乱象有着深刻的体会。她向第一财经记者表示，凡是说一包肥料或者一瓶农药可以治疗上百种病虫害的，业内人“一看便知是胡扯”。但一般的农户，并没有这样的甄别能力，因而容易上当受骗。

广东阳春的农业种植大户老陈有着几十年种地经验，他向第一财经记者解释，农作物病虫害种类繁多，需要不同防治方法和药剂，根本不存在一种农药能包治百病的情况。

段女士发现，与那些自称是“农技专家”的博主形成鲜明对比的是，正儿八经的农业技术老师和技术专家，他们传播的是经过实践检验的实用技术，但这些内容往往因为缺乏娱乐性和刺激性，而很少被人关注。而那些伪专家却凭借着夸张的表述，吸引了大量农户的关注，并趁机售卖产品获利。

山东一家农业技能培训机构的相关负责人也向第一财经记者提到，当前网络上存在一些农业AI制作的展示农业大丰收场景的视频。业内人士能看出套路，但很多农户尤其是小农户缺乏辨别能力，看到视频中的大丰收景象容易冲动下单购买农药。据其介绍，她所在的机构就有学员此前上过当。

第一财经记者在中国裁判文书网上输入“农药”“虚假宣传”等关键词查询，发现有多起涉及利用短视频虚假宣传农资产品的案件。比如，2024年广西壮族自治区高级人民法院审理的一起案件中，郑某姣通过抖音视频了解到案涉农药“大某袄”防冻剂，购买使用后因未达宣传的防冻效果，致使砂糖橘遭受冻害，造成财产损失。法院最终认定农资店销售时存在虚假宣传行为，判决其赔偿近4万元。

网络农资销售乱象不仅体现在虚假宣传上，伪劣产品问题也日益凸显。一些不法商贩利用网络平台将伪劣农资销售至全国各地。比如，2023年12月，湖北省枝江市公安局对外发布消息，该局成功破获一起特大生产、销售伪劣兽药案，涉案价值3000余万元。犯罪嫌疑人通过上传虚假的兽药经营许可证，在多个电商平台注册网店，其销售的“三无”伪劣兽药涉及9省份19家上游生产厂家。

今年3月31日，最高法院遴选发布4件“农资打假”典型案例，其中一起涉及网络销售。2022年4月至2023年5月间，被告人丁某明知自己销售的总攻牌“草甘膦异丙胺盐”农药除草剂是不合格产品，仍销售给被告人张某平，销售金额共计122万余元。张某平明知产品不合格，仍多次购买并在多个网络电商平台注册店铺，通过低价、雇请人员刷单等方式吸引顾客购买，将所购农药销售给全国各地不特定消费者，销售金额达196余万元。

经检验，涉案农药除草剂草甘膦含量仅为5%左右，远低于标注的30%质量指标，被认定为劣质农药。法院最后以销售伪劣产品罪判处被告人丁某有期徒刑八年，判处被告人张某平有期徒刑七年。

线下困境与线上挑战

段女士向记者表示，当前线下农资销售市场正面临着诸多困境。线下销售竞争异常激烈，价格战此起彼伏，商家们为了争夺市场份额，不惜降低价格，导致利润空间越来越小。而且，农户到线下农资店购买产品时，有时会采用欠款方式，这使得农资店陷入了赊销的困境，资金周转困难。

线上销售则不存在赊销问题，商家无需担心款项，但线上市场也并非净土。近年来，许多线下农资店看到线上优势，纷纷将产品转移到网上销售，线上业务体量增长迅速。“线上经营三五年，业务体量就超过了线下十年的规模。”段女士说，在这种情况下，不转型线上经营将面临巨大压力。她同时表示，农户在线上购买到不合格产品，很大程度上是出于贪便宜的心理，一些不法商家正是利用这一点，以低价为诱饵销售伪劣农资。

几年前，段女士所在的公司开始组建线上短视频团队，开展短视频传播和直播等业务，但因难度较大暂停了一段时间。后来，看到别人做得风生水起，公司决定重新开展线上业务，通过短视频介绍农业技术等相关知识获取流量，将客户引流给经销商，为“经销商赋能”，也让更多经销商和农户了解自己。同时，公司还会为经销商提供短视频陪跑服务，打造专家人设、开设账号并教会短视频剪辑技术，但她表示，前提是经销商本身已开店经营且具备一定的农业技术和知识，否则容易出现误导农户和虚假宣传。

从一个农业“小白”到掌握一定农业技术和知识需要多久？上述山东一家农业技能培训机构相关负责人向记者介绍，若想真正学到农业种植知识，学员需到学校接受至少一个月的培训，而一个月仅能学习到最基本的常识，想要熟练掌握技术、独立出徒，没有一年以上时间难以实现。也因此，她对网上那些宣称只要通过短短几天就能成为“农业大神”或“农业技能专家”的短视频博主嗤之以鼻。

目前，一些卖货视频存在夸张宣传乱象，不仅损害了农户利益，也影响了整个农资电商行业的形象。有农资生产商家相关负责人向记者强调，农资产品质量才是企业的生命线，并呼吁市场监督部门能在源头上严格把控产品质量，从根本上杜绝伪劣农资流入市场。他同时介绍，为更好销售农资，公司在给经销商做培训时会指导撰写吸引人眼球的爆款文案。

受访者同时表示，随着农资线上销售日益普遍，部分电商平台在资质审核把关方面仍存在漏洞，这为一些不法分子轻松注册网店、销售假冒伪劣农资提供了可乘之机。因此，如何填补这些漏洞，有待相关部门加强监管，同时相关电商平台也应不断完善自身管理。