“千万存款换实习”背后 兴业银行私人银行客户逾8万

兴业银行经营承压，在新的发展时期，靠什么破局突围？

“存款千万换大厂实习岗位”，兴业银行的揽储操作引发高度关注。

网传消息称，通过在兴业银行大额存款，可以为“二代”获得知名企业实习机会，其中，不乏摩根大通、谷歌、字节跳动等知名企业。

5月27日，字节跳动公开回应，相关传闻不实。

兴业银行回应称，近期，该行私人银行部推出菁英企业实习计划，面向高净值客户提供的增值服务，委托第三方机构执行。该行对该项目在推广中表述不完整造成的误解，深表歉意，并决定暂停相关项目。

“以大厂实习岗位”揽储，这一现象的背后，是净利差收窄背景下，银行争抢高净值客户的体现。

私人银行业务被视作“皇冠上的明珠”的高价值板块，时下正成为银行揽储的关键发力方向。

今年一季度，兴业银行非利息收入179.61亿元，同比下降12.42%。

2024年末，兴业银行私人银行客户月日均数7.7万，今年一季度末突破8万户，资产管理规模超1万亿。

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“千万存款与实习挂钩”惹争议

存款与实习挂钩，兴业银行卷入一场舆论风波。

5月27日，有网友在社交平台爆料称，兴业银行私人银行微信公众号发文表示，“2025菁英实习计划”正式启幕，为高净值客户子女量身打造实践机会。

根据宣传内容，兴业银行可以为客户子女提供金融、互联网、咨询、快消、传媒、汽车等行业的实习机会，包括摩根大通、中金资本、谷歌、微软、阿里巴巴、花旗银行、中信建投、字节跳动、普华永道、奔驰等知名500强企业。

不过，想要获得上述实习岗位，非兴业银行私行客户需新增行外资金1000万元以上，兴业银行存量私行客户需新增行外资金500万元以上，并且实习期内资金不得转移。

“这是明码标价的银行存款换实习机会？”有网友评论。

目前，鳌头财经在兴业银行私人银行公众号上已经搜索不到上述实习计划的相关文章。

据红星资本局报道，以客户身份咨询兴业银行私人银行中心，一名工作人员表示，这是总行开展的活动，可提供多家知名企业的线上线下实习机会，会提供实习证明，助力客户子女留学求职。该活动有40个名额，需报名参加，但报名活动已经结束。

上述信息一经曝光引发高度关注。字节跳动回应称，相关传闻不实，字节跳动实习岗位录用均需符合公司业务招聘需求。

摩根大通银行（中国）有限公司、中金资本客服也回应称，企业不会以在其他银行存款金额作为实习录用标准。一般而言，社会招聘需通过企业官方网站申请，公司会按照正常招聘流程招录实习生，不存在与银行合作此类项目情况。

兴业银行回应称，该项目是兴业银行私人银行部面向高净值客户提供的增值服务，委托第三方机构执行。第三方机构通过公开渠道，收集优质企业的实习岗位信息，推荐给客户，并为客户提供职业能力评估和培训辅导等服务，帮助申请人更好地匹配实习岗位需求。申请人是否可获得实习机会，由面试企业最终决定。

兴业银行称，鉴于该项目引起争议，经审慎评估，该行已暂停该项目。

事实上，为高净值客户子女提供类似服务，在兴业银行早已存在。

根据第一财经报道，早在2022年，兴业银行就针对高净值客户子女的教育需求，推出了“菁英大学研修班”。该项目联合国内多所知名高校，开展名师培训、企业探访等活动。2023年，兴业银行私人银行升级“菁英教育”服务体系，推出“菁英实习计划”，为高净值客户子女提供包括线下实习和远程实习在内的优质企业实习机会。

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私人银行客户突破8万户

兴业银行推出“千万存款换实习机会”背后，实则是该行争抢高净值客户的体现。

5月28日，一家股份制银行人士向鳌头财经表示，目前，银行之间竞争较为激烈，存款规模直接关系到银行的市场地位、发放贷款规模等，甚至影响系列业务开展。为了揽储，银行不得不想方设法吸引客户。

这名人士表示，高净值客户一直是各家银行争夺的对象。一般情况下，高净值客户选择了对一家银行的信任，往往会成为固定客户，高净值客户越多，银行的存款等业务相对更为稳定。

一名银行观察人士表示，银行想方设法争夺高净值客户的最终目的，并不仅仅是为了揽储，还有更深层次考虑。高净值客户拥有大额资金，银行可以为其提供资产配置与投资管理、财富传承规划、税务筹划、保险规划、融资服务、专属理财产品等，从而增加银行自身的收益。比如 ，银行为高净值客户提供专属的理财产品和定制化的结构性产品，这些产品通常具有更高的收益率和更灵活的条款，满足客户的特殊需求，银行借此获得更多的管理费和佣金收入。

弱周期、低波动、高价值的特质，私人银行业务被视作“皇冠上的明珠”的高价值板块，抢夺私人银行客户成为各家银行揽储重点发力方向。

近年来，兴业银行重点发力私人银行业务，私人银行客户数快速增长。

2022年末，兴业银行私人银行客户数6.30万户，同比增长8.16%。零售资产管理规模达3.37万亿元，同比增长18.33%。

2023年末，该行私人银行客户数增至6.92万户，同比增长9.76%。全年零售资产规模提升至4.79万亿元，同比增长15.42%（不含三方存管的资产管理规模为3.93万亿元，增速为16.62%）。

2024年末，兴业银行私人银行客户月日均数7.7万户，较上年末增加7859户，增幅为11.36%，客户净增数创近三年新高。私人银行月日均综合金融资产9610.44亿元，同比增加1060.32亿元，增幅为12.40%。私人银行降级流失客户同比持续下降，客户防降控流失成效显著。

根据今年一季度报告，兴业银行的私人银行客户月日均数突破8万户，资产管理规模超1万亿。

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首季营收净利双降

风波中的兴业银行经营承压。

2021年、2022年，兴业银行实现的营业收入分别为2212.36亿元、2223.74亿元，同比增长8.91%、0.51%；归母净利润分别为826.80亿元、913.77亿元，同比增长24.10%、10.52%。营收净利连续2年双增，其中，归母净利润以两位数的速度增长。

2023年，兴业银行的营业收入、归母净利润分别为2108.31亿元、771.16亿元，同比下降5.19%、15.61%。这是该行自2005年以来首次出现年度营收净利双降。

2024年，该行营业收入2122.26亿元，同比微增0.66%；归母净利润772.05亿元，同比微增0.12%。当年，利息净收入1481.07亿元，同比增长1.09%；非利息收入641.19亿元，同比下降0.32%。

拖累兴业银行非利息收入下降的是手续费及佣金净收入。2021年、2022年，该项业务收入分别为426.80亿元、450.41亿元，2023年、2024年分别为277.55亿元、240.96亿元，连续下降，降幅分别为38.38%、13.18%。

支撑该行2024年收入增长的是投资净收益，当年为362.02亿元，同比增长17.93%。2024年，受股债市场波动影响，多家银行投资净收益大幅增长，兴业银行也受益于此。

此外，归母净利润增长还与兴业银行过紧日子相关。2024年，兴业银行业务及管理费为622.03亿元，较2023年减少4.05亿元，同比下降0.65%。员工薪酬较上年减少1700万元至380.48亿元，人均年薪55.37万元，同比下降3.2%。

在兴业银行2024年度业绩说明会上，董事长吕家进说，“兴业银行要继续过好紧日子，继续严控一般性、日常性开支，稳住成本收入比。现在商业银行的钱是一块一块地挣，日常管理工作中也要一毛一毛地省。”

今年一季度，兴业银行的营业收入、归母净利润再现双降，分别为556.83亿元、237.96亿元，同比下降3.58%、2.22%。其中，非利息收入179.61亿元，同比下降，同比下降12.42%。

同时，该行手续费及佣金收入67.27亿元，同比由降转增，增幅为8.54%。

营收净利下降的一个重要因素是，投资净收益回落至106.63亿元，同比下降22.40%。

兴业银行经营承压，在新的发展时期，靠什么破局突围？

来源：鳌头财经

作者：张飞涛

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