三十年跨越蜕变 五金锁具大咖共论产业升级和品牌出海

5月27日，内联外拓——赋能温州锁具产业高质量发展论坛暨温州市五金商会成立30周年庆典于温州成功举办。温州作为中国五金制造业的重要基地，在政府推动、行业企业和商会的共同努力下，已经形成了从传统五金到智能锁具的完整产业链，成为全球五金行业的创新高地。

论坛高峰对话环节，西玛五金董事长王小波、凯迪仕总裁苏志勇、汇泰龙总裁陈鸿填、TATA木门副总裁张岩及马来西亚专业锁匠公会会长李泰安，围绕产业升级、品牌建设与出海三大核心议题展开深入探讨，分享实践经验和行业洞察。论坛对话由环球网家居主编周佳主持。

从小作坊到产业集群 聚焦三十年转型之路

三十年来，温州五金产业完成了从小作坊到产业集群的跨越式蜕变，作为亲历者，与会嘉宾分享了其深度观察。

西玛五金董事长王小波认为，温州五金产业的独特优势主要体现在三方面：一是产业集群效应显著，专业分工明确、协作高效，极大降低了成本；二是品牌建设与技术创新持续突破，从贴牌代工迈向自主品牌，不断提升产品品质与附加值，推动产业向高端化升级；三是销售网络布局广泛，不仅在国内市场渗透力强，更在东南亚、中东、非洲、南美等国际市场占据一席之地。

∆西玛五金董事长王小波

凯迪仕品牌创始人、总裁苏志勇指出，作为总部位于深圳、根植温州的五金企业，凯迪仕多年来深度参与两地市场，对各自产业特质有着切身体会。他表示，温州在五金制造基础方面具备显著优势，长期受益于成熟的产业链与成本控制能力；而广东五金产业则在科技赋能和系统集成等方面更具前沿优势，两地优势互补。

∆凯迪仕品牌创始人、总裁苏志勇

广东汇泰龙科技股份有限公司总裁陈鸿填表示，三十多年前曾与温州五金企业有过合作，如今重新携手，感触尤深。他指出，温州五金在用料、工艺与功能创新方面进步显著，整体面貌焕然一新。“这些变化体现出温州五金企业在强化内功方面的韧性与进取，也促使越来越多品牌愿意展开深度合作。”

TATA木门副总裁张岩则从木门企业的视角出发，谈及温州五金产业的升级对下游企业带来的价值。他指出，TATA五金事业部成立以来，销售额从百万元增长至2021年的4亿元，年均为集团贡献数千万元利润。这一成绩的背后，是与一批优秀五金企业深度协同、长期合作的结果。并表示，TATA木门选择合作伙伴看重三点：一有审美，二有研发能力，三有持续发展的潜力。双方深度协同，推动产品创新与消费价值提升。

谈及海外市场如何看待温州五金产业，马来西亚专业锁匠公会会长李泰安表示，马来西亚市场高度重视品质与规范，温州五金企业要出海，就要做好国际认证，满足当地市场的需求，在细节把控上赢得信任，并从OEM迈向品牌化。期待更多中国五金企业走出去，提升全球影响力。

从产品升级到品牌跃升 持续向高端迈进

伴随温州五金产业升级，众多企业在美学设计、品质管理、数字化转型等方面积累了大量实践经验，并持续发力品牌建设、向高端迈进。

西玛五金董事长王小波分享了品牌打造的实践经验。他表示，成立25年来，西玛五金聚焦“颜值美、细节美、体验美”三重价值，以设计创新、精工制造、智能交互不断提升产品力，与产业集群优势共振，坚定走高端美学五金之路。

凯迪仕品牌创始人、总裁苏志勇指出，打造五金C端品牌并非易事，关键在于“在对的时间做正确的事”，并始终坚持长期主义。凯迪仕选择沉下心来做研发、打磨产品，实现质量和体验的双重突破。他强调，产品是品牌最强有力的表达，唯有“耐得住寂寞、舍得投入”，坚持技术、品质与审美并重，才能走出一条属于自己的品牌之路。

广东汇泰龙科技股份有限公司总裁陈鸿填分享道，多年来坚持品牌建设，不仅增强了用户信任，也提升了市场竞争力。他强调，五金作为家装中高频使用却低关注的产品，更需要品牌赋能来增强用户信任。如今，若没有品牌支撑，即便品质与价格具备优势，也难以在市场中脱颖而出。

∆广东汇泰龙科技股份有限公司总裁陈鸿填

TATA木门副总裁张岩分享了五金产品如何为木门企业创造更大价值。他表示，如今，五金成为木门行业新的增长点，源于价值思维的跃迁。TATA木门以用户为核心，将五金与门墙系统深度融合，提升整体美感与附加值，以小投入撬动大价值。未来将继续与优质供应链伙伴深度协同，共同打磨更具市场竞争力的创新产品。

∆TATA木门副总裁张岩

环球网家居主编周佳认为，五金虽小，却是家居行业的“隐形支柱”，关系着产品的功能体验与品质标准。从细节耐用性到整体美感，它既是用户感知价值的起点，也是推动行业持续创新的关键环节。

布局品牌“出海” 实现韧性增长

经过三十年的锤炼与积累，温州五金已成长为具备全球供应能力的产业力量。如今，企业不仅要“走出去”，更要“走进去”——融入当地市场、满足多元需求、讲好品牌故事。

马来西亚专业锁匠公会会长李泰安表示，由于地理位置关系，马来西亚与广东往来频繁，而温州企业因距离较远，接触相对较少。希望未来有更多温州企业走出去，加强交流与展示，让更多高品质、重细节、有价值感的五金产品为海外市场所认知与接受。

∆马来西亚专业锁匠公会会长李泰安

TATA木门副总裁张岩则提出，产品进入海外市场常因“标准差异”面临水土不服的挑战。他认为，出海不仅是产品的输出，更是理念与标准的适配，企业应积极拥抱海外市场，同时也要心怀敬畏，真正理解和尊重不同市场的规范与偏好，才能实现可持续的国际化路径。

广东汇泰龙科技股份有限公司总裁陈鸿填以“中餐与西餐”的比喻形象阐释中外需求差异：国内用户讲究的是“精致搭配”，而海外用户更注重“简洁实用”。因此，企业在国际市场上不能简单复制国内经验，而应针对海外文化和消费偏好，做出精准响应。近年来，汇泰龙积极布局海外本地化推广，逐步探索出一条更契合品牌长期发展的出海路径。

凯迪仕品牌创始人、总裁苏志勇分享了品牌出海的经验。他表示，凯迪仕近年来在马来西亚和非洲市场表现突出，尤其在马来西亚已建立起较强的品牌影响力。他强调，出海不仅要尊重和融入当地文化，还需与本地优秀合作伙伴携手共赢，而非“单打独斗”。在他看来，五金企业若想真正实现出海突破，必须共享资源、凝聚合力，依托行业协会等平台，探索更具协同力的出海路径。

西玛五金董事长王小波表示，西玛正加速筹划品牌出海战略，计划通过本地合作伙伴实现文化适配、市场定位与营销落地。他强调，出海必须是品牌出海，而非单纯的产品输出，将以重要展会为起点，推动西玛美学五金的国际化拓展。

从产业链的发展完善，到品牌意识的日益觉醒，再到全球化视野的打开，“三十而立”的温州锁具产业正站在新一轮发展的十字路口。此次论坛不仅展现了产业的韧性与活力，也为未来发展凝聚了共识——唯有坚持产品为本、品牌为魂、开放为势，方能在激烈的市场博弈中锻造韧性，并从容站上更广阔的全球舞台。