县域消费“新蓝海”破局：同福集团打造传统零售转型“下沉市场样本”

人民网石家庄5月28日电 (朱延生)自今年3月向全国释放区域代理权以来，截至2025年5月，同福共享平台交出一份亮眼的商业答卷：吸引近千名县域经销商转型为同福共享平台“B2b平台运营商”；赋能全国8万余家终端店升级为“同福爆品店”；带动县域市场商品周转率极大提升……这场覆盖生产端、流通端、零售端的系统性变革，正在为下沉市场消费升级提供可复制的“县域样本”，激活中国消费增长“新蓝海”。

县域商业困局：传统模式遭遇“成长烦恼”

内需市场一头连着经济发展，一头连着社会民生，是经济发展的主要依托。麦肯锡预测，2030年中国超66%的个人消费增长将来自下沉市场。

在同福共享科技集团销管中心总经理康娜看来，当前县域商业体系长期面临三重困境：传统零售巨头受多种因素限制，难以深入县域市场；电商零售平台一味地用“价格战”挤占下沉市场空间；而县域夫妻店由于缺乏稳定的供应链与经营能力，正面临到店消费顾客锐减、商品无法满足消费需求、经营成本高等诸多挑战。

石家庄正定县润和超市老板李烨说：“过去靠经验进货，常出现畅销品断货、滞销品积压，每月损耗率超5%。”

如何破解“有市场、无体系，有需求、无供给”的结构性矛盾？同福集团以“平台化赋能”给出解题思路。

同福破局路径：构建共生型县域商业新生态

作为深耕县域市场的创新主体，同福共享平台以“运营商+终端店+消费者”为核心链路，打造三位一体的县域商业新生态。

2024年上线的同福自研专业“B2b直播平台”同福直播，在刚上线的两个月内便成功举办近千场直播。如今，同福直播已进入常态化阶段，每天全国超百万家终端店汇聚到直播间，高效选品、轻松进货。

平台为终端店提供“爆品直供+数字工具+经营培训”组合拳。“加入同福爆品店后，不仅能享受到平台提供的爆品货源和优惠订货价格，还有订货返现及订货补贴。”石家庄正定县润和超市老板李烨说：“整体算下来，仅订货就能节省很大成本，而且商品利润空间更大，我们赚得更多了。”

针对传统经销商渠道分散、服务能力弱的痛点，同福将其升级为“城市合伙人”，赋予“区域分销+本地化服务”双重职能。

石家庄天一瓴盛商贸公司总经理张海旺说：“成为平台运营商后，我们通过直播团购、集中配送等服务，终端客户从5000家拓展至1万家，营收增长20%。更关键的是，过去客户只关心价格，现在依赖我们的选品建议和营销支持，合作粘性显著增强。”

创新模式效应：激活县域消费“神经末梢”

同福模式的价值不仅在于单点突破，更在于构建了多方共赢的生态体系。对终端店而言，通过“直播选品+次日达”物流网络，实现“轻松选品、线上下单”，订货效率显著提升；对运营商而言，依托平台流量扶持，新增大量终端客户，提升客户合作粘性；对品牌方而言，通过“爆品定制+双品牌联名”模式，杭州微念、好丽友等品牌节省大批渠道费用，区域市场渗透率大大提升；对消费者而言，县域市场首次实现“与城市同品同质同价”。

康娜表示，同福共享平台聚焦高周转率商品，结合区域消费市场习惯，利用平台大数据筛选爆款商品，为终端店主定制选品策略，既提升了门店经营效率，又有效规避了库存风险，为爆品店装上了持续盈利的“动力引擎”。同时，平台积累的消费数据还能指导工厂精准下单生产，构建起产销一体的新商业业态，实现了多方参与、多方受益。

从河北石家庄正定到全国县域，同福集团正在书写传统零售转型的新篇章。当供应链的“毛细血管”被数字化打通，当县域商业的“神经末梢”与消费需求同频共振，释放出前所未有的消费活力。