得物的这些商家案例，让我们看到了生意低价跑量无利润的真相

过去两年，“生意越做越累”成了许多商家的共识。

有女装品牌2024年研发近千款货品，爆款率却从往年的10%-15%骤降至5%。更残酷的是，爆款的生命周期也从过去的2个月缩短至15天。

“很恼火，就像刚起跑就要准备退场。”该商家抱怨道，他们不得不将80%的预算投入直播投流和大促冲刺，但流量停投即滞销。

某运动品牌的代理商也跟我们算过一笔账：“月销百万的单品，扣除退货、流量成本和平台扣点后，净利润不足5%。”

这种“赔本赚吆喝”的怪圈，让商家陷入“不投流等死，投流找死”的两难境地。

然而，得物上的商家却是另一番景象：

某大牌美妆经销商，去年11月入驻，仅1人做运营，没花一分钱买流量，次月订单量就破6万单，GMV超过1100万；某服装品牌转到得物平台经营，退货率下降了50%，销量TOP的货品，均是稳定月销超1万单的百万级爆品；专业级碳纤维台球杆三个月卖出1.4万支，连小众的无弦智能吉他都创下千万级GMV。这些看似违背传统商业逻辑的现象，揭开了一个被忽视的真相：

不是年轻人不愿消费，而是他们厌倦了千篇一律的同质化商品；不是市场没有增量，而是旧渠道读不懂新需求。

5月9日，得物召开的“Young品新主场”商家大会上，官方公布了一连串惊人的数字：2024年，有6120个品牌在这里实现年销售额翻倍；同时新增了32条十亿级细分赛道，包括腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备、电脑等，开创了它们的“第二增长曲线”。

当其他渠道追逐“七天打爆”的速成神话时，得物的商品平均生命周期达138天，是行业均值的2.4倍；当过去电商行业退货率高达30%-50%时，这里却能将综合退货率压至10%，服饰类目也控制在15%以下。

这让人不禁追问：得物究竟藏着怎样的经营方法论，是否真的能让商家在当下，找到确定性的增长和商机？

为什么赚钱越来越难？商家们在各自的品类里遇到的困难惊人相似：

一是货本身越来越难卖动，不参加大促或直播就像被淹没；二是流量越来越贵，靠买量堆出来的点击和收藏常常与转化脱节；三是爆品寿命越来越短、退货率越来越高。

而在我们走访了众多得物商家之后，大家一致表示这三点在得物有着非常大的改观。

在大促里卷个头破血流？有商家在得物的商品动销率95%，入驻15天销售破300万

痛点一来自最直观的焦虑：过去不搞活动商品就站不住脚，如今连在活动里也卷得头破血流。

但一位00后小陈转型做得物，在没投流的情况下，销售额破 300 万元只用了 15 天。2个月后，得物的业务体量占他整体生意的2/3，3 个月就超越了其它平台，成为知名品牌的手机数码经销商。

值得一提的是，他在入驻得物前基本没有太多准备和运营动作。他对在得物做生意的评价是流量大、销售快，“新商完全没有卡点，简直是 yyds”，而且退货率低至 10%，做起来比其它电商平台更简单、成本更低。

“目前得物还是蓝海市场，只需要出价和发货就有生意增长。”25 年他准备 All in 得物，尽量将 sku 覆盖所有头部手机品牌。

除了经销商，品牌方也感受到了同样的赚钱速度。有数据显示，得物新品动销率比行业平均水平高45%，仅2024年该平台首发的新品便超百万款，关键是其中32%都成为品牌年度爆品。有一些细分品类，商品动销率达95%，“一上架，就能动销”。

比如，PUMA 的得物运营团队，在2024年把 Bella UT 系列1500双新鞋卖到当日秒罄。

半年前，当薄底鞋搜索词在得物平台出现连续上扬时，得物就主动找到了PUMA商家，将这样的产品趋势和数据解读及时进行了透传：年轻人开始将运动鞋从专业场景延伸至日常穿搭，“轻盈无感”的新需求开始涌现。

“人群标签、热搜词频、配色分布...得物的这些数据支持，让我们敢把研发资源全压在这条新支线上，去为平台打造最适合的针对性货品。”PUMA 受访运营人回忆说。

新品一上市，趋势瞬间引爆。首月七千双售罄后，商家决定把每季订单从六千双拉高到三万双。而如今，PUMA愿意把更多首发和独家权益交给得物，并将七成以上独家货盘留在得物，理由只有一句：“这里跟得上潮流速度，也能承接潮流深度”。

同样的“破圈密码”，还出现在了奥秘台球杆上。

这个在台球行业深耕35年的专业品牌，用一组得物平台的数据颠覆了行业认知：定价500多元的镶嵌工艺台球杆，在得物卖出1.4万单，购买者中大部分居然是首次接触台球运动的年轻人。

之所以能为 PUMA 和奥秘这样的品牌带来超预期的增量，很大程度上来自于得物独特的“新人群”红利：中国95后年轻人中，有一半以上都使用得物。他们更时尚、更潮流、更注重社交价值也更愿意尝鲜。

49%的女性用户推动美妆、鲜花等品类爆发，多样化兴趣需求带来钓鱼竿、穿戴甲等品类增长，年轻的校园群体则撑起潮玩文具、联名周边等新赛道。

如果一个渠道能在一年里帮助6000多个品牌实现销售额翻倍，新诞生了32条细分的十亿级赛道，那么押注在那里并不是冒险，反而是当下最具确定性的商业选择。

（2）流量成本高，ROI算不过来？得物自然流量也能日销3000单

当然，商品能冲上去，并不代表从此就能省心，更棘手的痛点是流量成本。

某美妆商家在负责雅诗兰黛粉底液和 YSL 唇釉的经销时，对其他电商平台获客成本陡然上升的情况颇为无奈，“眼看着从3块涨到15块，后面我都不敢再算了”。

一个月1000多单的体量，获客成本都得4万+，还没算上站外投流...她带着“别再烧钱”的念头试水得物，结果惊喜的发现1天就能成交3000+单，而且竟然全是自然流量。

“我现在还没花1分钱在投流上，得物单量太恐怖了，根本忙不过来。”

在充沛的自然流量之外，有预算实力的商家，也可以进一步使用得物的商业化工具放大生意规模：“引力平台”可合作站内最有创意的内容创作者；“得物推”则为商家找到最精准人群针对性放量。

好内容的标准是什么？得物给出了其官方种草秘籍：“我们会优先推荐‘真实体验’、‘专业内行’、‘新潮创意’三类内容。它们更能帮助用户更好的做选购决策、提高转换率。”

Kappa商家对此很有感触，“我们当时只是想尝试一下，通过引力投了3万块钱，没想到它的ROI能达到27，投产比特别高。现在我们每次上新之后，都会去铺个20篇左右的达人合作。”

（3）退货率高、爆品周期短？他们的爆款热卖了三四年

而针对第三个问题，服装行业可能对这点最为敏感：即使打造出爆品，其周期却越来越短。

其实，爆发只是过程，一件商品能否在一年以后仍然带来现金流，才决定了品牌的盈利池有多大、多深。

潮流服饰品牌 BIPOLAR 的运营负责人向立说，过去品牌最怕的事就是爆款一夜燎原后一周熄火，但得物改写了这种节奏。

“有些单品，爆发后持续热卖了三四年，我们都开玩笑说变成了基础款。” 他举例说，得物上的有款SKU，他们去年就卖了四五万件，今年一算还能卖四五万件。

他拿某平台做对照：单品最快，但也最容易触摸到一万件的天花板；得物却能让单款销量从一万滚到五万乃至更高，更关键的是退货率低，利润曲线稳。

这并非偶然。东鲸岁时记开店即上架的一件校园风大衣，在得物能连卖四个冬天；SMFK的客单价近千元，多为明星同款，其爆款也能热销三年多。

这曾被服饰行业认为不可能，因为潮流更新速度按月计。但在得物，长尾消费者在社区里持续找同款、分享穿搭，大量 UGC 把算法重新触发，产品有了真正能够“生长”的生命力；退货率也因为内容先行、精准人群而维持低位。

本次得物“Young品新主场”商家大会，官方也首次公布了其“养品方法论”，从上货-推广-打爆三个层面，将“爆款逻辑”转化为可拆解、可复制的科学路径，让爆品长销变成真正可能。

大会上，得物还一次性公布了四大利好政策，总价值直指百亿——十亿费率让利、五亿营销返现、百亿免费流量、零门槛加速包。

这一系列实实在在的扶持政策，让平台着眼的“长期主义”不再是一句空洞的口号，而是真正拿出了决心，去帮助商家撬动更大的增长空间。

首当其冲的便是高达10亿的费率让利，最高降幅达到16%。覆盖包括鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目。

上文中提到的潮牌BIPOLAR就是受益者之一。“我们在得物的费率下调超过了11%，一年下来的返现金额超过百万，你很难在别的平台靠被动政策拿到这么多现金流补贴。”这笔钱商家打算再投入进针对得物的秋冬货盘开发，成为其扩大经营的一个支点。

五亿营销返现，最高能做到100%的广告投入返还。让商家在进行增长尝试时，不再担心成本高企的风险，可以大胆投入商品测试与市场推广。

除了经济上的直接让利，平台还拿出了百亿级别的免费流量。得物APP内最核心的点位“新品频道”，会作为新品流量的专属曝光通道，为冷启动保驾护航。

与此同时，对于一些刚进入电商领域或缺乏运营经验的新商家，得物还特别推出了零门槛加速包。包括0保证金入驻、新商训练营和30天1对1陪跑服务在内的整套服务，即便是电商新手，也能在30天之内完成基本运营流程的熟悉和品牌的初步冷启动。

小陈最大的感触是，“得物最重要的是能立马找到相关负责人。在别的平台找人老费劲了，找到了还对你爱搭不理的。得物的小二运营，真正是从最开始就手把手带我们入驻，遇到什么问题第一时间都能给你反馈解决。”

对三大痛点的针对性解决，再加上如今的四大利好政策，得物在暗流汹涌的零售大盘里搭建出一个颇具逆周期色彩的经营阵地：让商家将“赔钱换排名”的沉重路径，改写成了“养品换现金流”的新循环。

目前，得物正在面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码、黄金珠宝等30+类目全面招商，对还在犹豫的商家而言，窗口期却不会无限敞开。得物把增量留给了长期主义者，也把下一个十亿赛道的位置留给了敢于立即行动的人。

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