从盟友到对手？“娃哈哈代工风波”背后的商业博弈

近日，娃哈哈纯净水产品委托今麦郎代工一事引发热议。正当网友疑惑自己买的娃哈哈怎么是今麦郎生产的时候，娃哈哈发布了一纸声明，称自2025年4月起，集团已终止与相关代工方的合作。

图源：微博截图

然而，次日今麦郎董事长范现国在接受新华网采访时表示，从去年5月份洽谈合作到今年5月，今麦郎共为娃哈哈代工生产了5000多万箱，相当于12亿瓶的纯净水。

显然，就合作截止时间双方存在明显出入，而这同样让人疑惑。那么，这场由纯净水引发的商业纠纷背后，究竟暗藏着怎样的博弈呢？

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娃哈哈“背刺”今麦郎？

事实上，从2024年开始，就不断有网友反映购买的娃哈哈纯净水实为今麦郎代工，只是今年经媒体报道后，#娃哈哈纯净水显示今麦郎生产#话题登上热搜，才引发热议。

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在这场争议中，不少网友表示，“既然是代加工，那我为什么不直接买今麦郎？今麦郎的纯净水还更便宜。”

以淘宝旗舰店的价格为例，596ml*12瓶的娃哈哈纯净水券后价为22.8元，550ml*24瓶的今麦郎纯净水券后价为19.15元。两款水之前的差价接近一倍，若是水源标准相同，自然会引起消费者的不满。

图源：淘宝截图

据了解，娃哈哈自有工厂和今麦郎代工厂生产的娃哈哈纯净水，均采用了GB 17323即《瓶装饮用纯净水国家标准》，并且市面上各大纯净水产品都采用了上述标准。

5月15日，娃哈哈发布声明表示，与今麦郎确存在委托代工关系，代工期间集团自查发现个别纯净水产品未通过出厂抽样检测，自2025年4月起，集团已终止与相关代工方的合作。

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对此，不少网友都质疑娃哈哈的公关水平堪忧，背刺合作方。有网友更是直言，“娃哈哈这是捅了今麦郎两刀，结果自己中了一刀”

随后，今麦郎董事长范现国回应称，“去年娃哈哈纯净水销量暴增，娃哈哈公司为保障市场需求，在全国寻找瓶装水代工厂，经过筛选后发现今麦郎在全国有26个生产基地，具有运输半径短的优势，可以降低运费，同时今麦郎115条饮料流水线中有32条高速流水线，基于这样的生产规模和性价比，最后双方达成协议。”

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他还表示，去年，即便在今麦郎蓝标水产能吃紧的情况下，公司仍优先保障了娃哈哈的代工需求。从去年5月份洽谈合作到今年5月，今麦郎共为娃哈哈代工生产了5000多万箱，相当于12亿瓶的纯净水。

据他介绍，今麦郎自己的饮用水产品包括蓝标水、凉白开、今矿每年销售量达120多亿瓶，而娃哈哈代工产品占到其自身产能的10%左右。此外，范现国在采访中称一瓶蓝标水的净利润2分钱。

与娃哈哈的公关反响不同，今麦郎的这波公关，在评论区收获了一众好评。不过，在这场争议中，双方似乎都“默契”地避开了一些关键消息，同时对于合作截止时间各执一词。

娃哈哈方面，虽然表示终止合作因“个别批次产品未通过检测”，但未公布具体问题细节。今麦郎方面，也未正面回应“个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测”问题，反而借势宣传了自有品牌。可见瓶装水的销售旺季即将来临，品牌之间的暗战也来得更猛烈了。

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娃哈哈为什么选择代工？

事实上，这场“代加工”争议下，不仅是娃哈哈与今麦郎之间的博弈，更是娃哈哈内部博弈的缩影。

在饮料行业代工模式并不罕见，包装水成本主要来自包装瓶以及运输成本，与当地饮料企业合作代工，可以一定程度上缓解成本压力，所以许多品牌都会选择代加工。

比如，除娃哈哈外，部分三得利乌龙茶、盒马饮用水等产品也由今麦郎代工生产。

针对委托今麦郎代工生产纯净水的原因，娃哈哈向媒体表示，“去年因水产品市场需求快速增长，故我司的产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张，我们迅速启动了应对措施，委托代工厂生产同时进行自有设备改造与投资新建工厂。”

娃哈哈2024年销售会议披露的数据显示，公司2024年销售业绩增长47%，其中，娃哈哈瓶装水增长188%。

图源：娃哈哈

显然，对于娃哈哈而言，选择由今麦郎代工生产不仅能够解燃眉之急，还能缓解成本压力。

据媒体报道，娃哈哈今年继续由今麦郎代工，主要是因为娃哈哈关闭了10余家分厂的生产线。

图源：娃哈哈

有观点认为， 这10余家分厂的生产线被关闭有两方面原因，一方面是公司业务调整，另一方面是娃哈哈股东间的纠纷。

据娃哈哈员工透露，被关闭的这些分厂里，部分来自陕西娃哈哈乳品有限公司、衢州娃哈哈启力饮料有限公司、徐州娃哈哈饮料有限公司、深圳娃哈哈荣泰实业有限公司等。

其中，陕西娃哈哈乳品有限公司因关停生产线，员工被迫停工，收入大幅缩减，已引发广泛关注。在相关单位的协调下，公司负责人给出了一份工作安排方案，其中就提到“目前乳品公司因股东争议问题，生产线暂时停产”。

值得注意的是，关闭工厂的公司有一个共同点：虽由宗馥莉担任董事长，但在股东或董事中，有娃哈哈老臣杜建英的身影。

比如，深圳娃哈哈荣泰实业有限公司和衢州娃哈哈启力饮料有限公司共同的大股东“广元金信投资有限公司”，宗馥莉持有60%股权，杜建英则拥有40%股权；而在徐州娃哈哈饮料有限公司的股东红安永盛投资有限公司，杜建英的持股比例高达62%。

公开资料显示，杜建英自1991年加盟娃哈哈集团，曾任娃哈哈集团党委书记，是核心管理团队成员。

结语

自宗馥莉正式接棒以来，有关娃哈哈的争议似乎就没有停歇过，尤其是关于改革的问题。从最开始的“辞职事件”，到多地工厂停工、薪资骤降、超 1500人维权等等，娃哈哈的内部矛盾正在持续升级。

图源：娃哈哈

而娃哈哈纯净水由今麦郎代加工的争议，本质上也是宗馥莉铁腕改革所产生的隐患。未来，宗馥莉或许需要在改革力度与节奏把控之间寻求新的平衡点。