海外二次元IP本土化难？腾讯今天给了一个“诚意十足”的解法

作者：游理游据研究院
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来源：雪球
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5月22日，《胜利女神：新的希望》（下文简称《胜利女神》国服）正式开始上线。

国内上线首日，国服便登顶IOS免费榜，同时也拿下了B站和TapTap热门游戏第一的成绩。国服可以说是拿下了属于自己的第一场胜利。

今时不同往日，和十几年前海外手游在国内“大杀四方”的情况不同，近些年来海外手游进入中国市场屡屡受挫。文化差异导致的审美差异、价值观不同导致的玩法偏好冲突、运营方与海外开发方产生矛盾等多方面原因，让拥有全球最大游戏用户群体的市场，成了不少海外产品的失意之地。

加之国产手游的制作能力和内容水平相比于十年前移动游戏刚刚崛起之时已经取得了长足的进步，甚至可以说完成了从“被输出方”到“输出方”的手游文化逆袭。更多的选择和更高的质量，也让国内手游玩家的口味变得更“刁”。

不过，《胜利女神：新的希望》能够打响上线第一炮其实是有预兆的。让我们往回看：在年初刚刚首爆时，游戏便登顶了Bilibili、TapTap等多家平台的预约榜。后续首测阶段的表现和前瞻直播公布的游戏内容，则是证明了国服具有回应玩家期待的能力。

更重要的是，之前公布的福利：开服330次免费抽卡+4张免费SSR(其中一张需要玩家参加预抽卡活动获得)，这些诚意已经足以激发他们来看一眼、抽一波的强烈欲望。

在取得了开门红之后，《胜利女神》国服面临真正的挑战才刚开始：如何让一款海外二次元游戏真正在国内落地生根？

对于这个问题，运营方腾讯给出的答案是：不是简单地做一个“移植版”，也不是用饱和式的宣发粗暴获客，而是通过做出用户真正喜欢的内容，让国内玩家了解到妮姬，喜欢上这个诚意满满的《胜利女神：新的希望》。

无可替代的胜利女神

作为一款二次元游戏，《胜利女神》在海外上线两年多，游戏依旧能持续活跃在各国畅销榜上，10多亿美元的营收更是已经让其坐稳了海外二游的第一梯队。

但进入国内之后，国服将面临的是“地狱难度”的开局。

一方面，国内的二次元游戏竞品数量大、质量高，能够在这里卷出头站住脚跟的，都非泛泛之辈。

另一方面，国内的二次元游戏玩家对游戏的内容水准与运营诚意的要求近乎苛刻，稍有不慎引发舆情就会产生难以控制的后果。

换句话说：优秀的内容水准和足够的运营诚意是一款二次元游戏在国内成为爆款的“必要条件”。如果有优质的内容作为支撑，辅以接地气的运营，一款海外产品仍能有突破障碍的机会。

我们不妨就以这两个维度审视一下《胜利女神：新的希望》这款产品，首先我们来聊聊游戏的内容。

如果你关注《胜利女神》的海外社区，便会发现这样一种现象。许多玩家曾因游戏华丽的美术入坑，但最后能让他们长久留下来的往往是因为优秀的剧情。

说的直白一点：在这些玩家心目中，不仅游戏的纸片人画得好看，游戏剧情也做得够好，完美符合二次元游戏“人设+剧情”为纸片人赋予“人格魅力”，以此吸引并留住玩家的底层逻辑。

相比许多二游，《胜利女神》还有一个最大的优点就是简单直接。除了抓人眼球的人物设计，游戏的剧情没有过多的“谜语人”设定，文案也要更加简洁和口语化。

游戏很擅长通过简短的文案制造冲突，而玩家也能通过简短和富有生活气息的文案快速了解故事情节和角色形象。比如阿妮斯“汪”的名场面，短短几句对白就让个性随意的阿妮斯跃然纸上，直接将角色的张力释放出来。

再比如最近已经发展成为热门互联网迷因的Doro，这个“粉毛人头狗”的原型正是《胜利女神》角色桃乐丝的二创作品。更重要的是，在互联网Meme不可避免走向抽象的大背景下，玩家社群对Doro的再创作反而走了温情向/虐心向的情感路线，像出圈到doro这个程度的meme，可以说是已经名流“二次元史”的程度了。

回到角色剧情，游戏仅用了两个篇章就塑造了桃乐丝复杂多变的人设性格，同时也交代了推进剧情必要的游戏前传内容。无论是角色塑造还是世界观铺陈都颇见功力。

除了出色的角色塑造外，这种强大的内容包装能力同样体现在玩法上。国服在系统设计与剧情衔接的十分融洽。

举个简单的例子，在剧情里，主角被方舟高层安排至前哨基地，抵御莱彻。而游戏也真的围绕这个设定，设计了一套相关的玩法。像是玩家与妮姬的咨询对话，领取挂机打莱彻的奖励、派遣活动等都被安排到了这里。而这种看似不起眼的设计，却在实际游玩中让人感受到了沉浸感十足的扮演乐趣。

这种设计，让玩家能够在逐渐了解游戏世界观的同时，进一步熟悉游戏系统的玩法，减少重复学习成本的同时也增加了玩家的沉浸感。

在玩法层面，《胜利女神》目前在国内也没有替代品：游戏“背身射击+放置养成”的模式有着相当高的可玩性，并非是简单的“挂机顺便给点涩涩福利”。

一方面，有效射程区域、不同武器的性能、掩体等多种设定，给予了玩家极大的操作空间，拉高了战斗系统的上限。比如说爱丽丝的速射能比普通打法的伤害多出数倍，在重数值养成的二次元游戏里这种设定并不多见。

另一方面，就是多样配队带来的策略乐趣，这也是二次元玩家们最熟悉的“进阶玩法”之一。玩家要根据敌人的属性、角色定位、大招充能、技能特性等诸多元素，见招拆招，选择不同的角色组成队伍。

最后，有必要提一嘴国服的音乐。接下来我们将要请出的是，被玩家爱称为“C神”的Cosmograph。他为《胜利女神》系列提供的每一首音乐几乎都是好评如潮。各位读者不妨去B站的Cosmograph鉴赏一下。

同时在游戏内，各种音乐也和场景、人物有着紧密的结合，达到了“闻其声如见其人”的效果，这也是玩家对《胜利女神》音乐点赞的重点。

顺带一提，Cosmograph本人也是个音游玩家，还为著名街机音游舞萌DX进行过作曲。各位读者权当一个八卦看个乐呵。

如果简单做一个总结，那我们可以《胜利女神》说在游戏内容方面，无论是在剧情、美术、音乐还是在玩法上，都有着其他产品无可替代的亮点。

国服运营的诚意满满

聊完了游戏内容，接下来我们再探讨一下《胜利女神》国服的运营诚意。对于玩家来说，感知运营诚意的方式其实很简单：在力所能及的范围内，运营是否听玩家的话？运营是否愿意给玩家更多的福利？运营是否想长线经营IP，持续服务支持自己的玩家？

现在，我们再看看国服是怎么做的。相比海外，国服更像是一个独立的版本，尤其是在开服这个节点上，可以吸取更多海外版本运营的经验教训，发挥一定的后发优势。

比如针对“前哨测试”中，玩家集中反映的一些问题，在国服上线版本中都获得了相应的优化。

铸模保底、新手流程优化、自动爬塔功能、快捷使用背包道具、角色养成材料获得途径调整、装备升级材料100%返还、核心场景加载优化……这一波国服特色优化涵盖了游戏流程、养成、便利性、游戏性能等诸多方面，这些对玩家一一反馈调整，体现出了国服对玩家意见莫大的重视。同时也是国服对玩家实在实在的诚意，并不是口头上的画饼和承诺。

除此之外，针对二次元游戏常见的“肝”与“氪”两种痛点，国服也进行了针对性的优化设计。

比如国服允许玩家在战力达标的情况下，在无关剧情的关卡中使用快速战斗通关，在保留玩家剧情体验机会的同时，可以更快推进开荒进度。

在培养角色时，国服也给了玩家一键养成角色、一键等级同步的机会，让玩家不用为新获得的角色重复肝升级材料，从而降低开荒期的资源浪费。

而在不可跳过的关卡，玩家除了手动战斗之外，也可以选择全程自动战斗。暂时打不过的关卡，也可以通过“防御前哨基地”这一挂机功能获得养成资源培养角色，获得“打不过的关卡睡一觉就能平推”的轻量化体验。

放置养成的玩法模式同时给予了国服更加偏向轻松休闲的游戏基调。像个突、公会战、PVP等卷排名的玩法各档位抽卡资源的奖励差距并不大。

这一系列“降肝”的操作，让《胜利女神》国服可以休闲轻松地玩下去，十分契合目前玩家时间碎片化的新手游环境。

而在“降肝”之外，对于“抽卡”国服也拿出了相当程度的福利。在开服之后，国服给到玩家的免费抽卡次数是330次，对一款二次元游戏来说这是相当慷慨的数量了。

除此之外，国服玩家开服阶段还能免费获得最多四张SSR级别的妮姬：迪塞尔可以在游戏内直接领取、普丽瓦蒂和爱丽丝是游戏内的免费活跃奖励、鲁德米拉则是玩家可以通过开服前的预抽卡活动免费获得的。

330抽+免费的4张SSR，除了直接爽一波抽卡的直观体验之外，还有一个重要的优点：在早期玩家就能形成具有足够战斗力的配队——在游戏中，玩家能通过接连开启“1、2、3阶段”类型妮姬的大招开启伤害大幅增加的爆裂阶段，开服赠送的角色就已涵盖3个阶段，都能悉数上场，让玩家拥有更舒服和顺畅的推图体验，开荒友好程度直线上升。

普丽瓦蒂的国风皮肤“浮青行迹”也将可以在开服活动中免费获得，算是一种国服对国内玩家审美的无条件照顾。

福利之外，《胜利女神》国服开服之时还对新手池做了特别优化：玩家付费抽取十连之后如果对十连的结果不满意，可以直接点击重新抽。玩家在这个卡池中最多可以抽20次十连并可以保存一次结果，在体验完有SSR保底的爽抽200抽之后再选择最好的十连结果获得，为抽卡过程加入更多情绪价值。而通过国服目前所展现的诚意，笔者也感受到国服运营的思路：拿出了实打实的诚意，坚持围绕玩家做好的内容和体验优化，希望让更多国内的玩家感受到NIKKE IP独有的魅力.

不仅是游戏内的用心，此外，也看到国服在游戏之外，对游戏IP运营的诚意。在之前的多次二次元线下活动，包括广州萤火虫漫展、UF音乐节等场合，我们都能看到国服的身影。而根据运营计划，随着国服的上线，包括“萌果酱”、“高德地图”、“纳宝帝”和“交通卡”等打破次元壁的游戏外物料，新番动画上线，周边贩售等等IP活动也会同步跟进。玩家能在官方诚意满满的联动内容下，在更多地方接触到自己喜爱的角色，喜爱的“”胜利女神。

《胜利女神》国服拿出了自己的运营诚意，而二次元玩家也以自己的支持做出了回应。

结语：

《胜利女神》国服在开服首日取得的成绩，也标志着这个海外知名二次元IP的“平稳落地”。从这个角度上来说，国服的一系列操作，对于每一个海外IP的国内本地化都是有一定的借鉴意义的。

接下来，《胜利女神：新的希望》这款产品还有很长的路要走，可能充满了未知和挑战，但如果国服能一直坚持诚意服务玩家、长线经营IP的思路，相信一定会迎来新的希望。