寻找新青年经销商 | 厦门许敏惠：我始终有着强烈的危机感！

“这个世界的未来，终将属于年轻一代！”

近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！

值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、厦门欣晶典照明总经理许敏惠。

▲“新青年经销商”候选人、厦门欣晶典照明总经理许敏惠

捕捉行业趋势，

义无反顾投身智能照明 ‍

许敏惠，厦门欣晶典照明总经理，90后女性青年经销商。进入照明行业五年，转型投身于智能照明与无主灯领域两年。

从家装业务起步，到目前主要从事家装领域的智能照明设计，这些年，许敏惠早已逐渐 “爱上”照明这个光明的行业。从业之初，许敏惠便与公牛建立了深度合作关系，也正因此，2023年公牛集团推出沐光无主灯不久，许敏惠就果断加入，成为沐光无主灯最早一批经销商。

▲大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话厦门欣晶典照明总经理许敏惠（左）。

对于选择怎样的合作品牌？许敏惠有着自己的逻辑与判断——首先，考量品牌定位是否契合客户定位，品牌产品是否满足用户需求；其次，品牌的制造规模、经营理念、推广力度、响应速度、服务能力等，亦在考量范畴之内。综合以上，背靠公牛集团的沐光无主灯，无疑是彼时许敏惠的最佳选择。

回顾在照明行业摸爬滚打的这五年，许敏惠的“勇敢果决”，也是年轻一代经销商，尤其是女性经销商少有的。在从事智能照明以前，许敏惠销售的产品以水晶灯为主，而在决定与沐光无主灯合作时，她的展厅装修完成不足三年。对于大多数经销商而言，是舍不得推翻重新装修的。但许敏惠却毅然决然地将“崭新”的展厅重新装修，其决心与魄力可见一斑。

“虽然水晶灯利润可观，但那时客户数量已经明显在减少，而智能无主灯的客户却在逐渐增加，把原来展厅‘敲’掉重装，对于我来说是一个重要的抉择，也是一个新的开始。”

从锤子敲下的那一刻起，许敏惠由此开启了一段新的征程。

寻找差异优势，

专业服务是核心竞争力 ‍

“我始终有着强烈的危机感。我认为，如果不持续学习、不保持进步，会很容易被市场淘汰。所以，我一直在寻找我与其他商家的差异化竞争优势。”

正是这份时刻保持的危机感，以及独到的眼光与判断，许敏惠才会在智能照明还未完全兴起、多数经销商仍坚守传统灯具业务时，义无反顾地投身到“智能照明”这一赛道。

“同市场老一辈的经销商相比，我们的优势在于团队更加年轻，学习能力更强，能够更好地捕捉市场潮流，且在照明设计方面更专业，全案服务意识更强烈，我相信凭借这些差异，未来几年，我可以在市场上立足。”

早在2021年，许敏惠就已考取了“照明设计师证”，并逐步组建了自己的照明设计团队。如今，许敏惠的团队正朝着专业化方向稳步发展，无论是售前、售中、售后都配备了相应的专业人员。为了更及时、更精细地完成客户需求，哪怕是智能灯具安装与调试的师傅，许敏惠也拒绝外包，只会保证工程质量。

“服务与专业，才是核心竞争力！”正是这一理念的坚守，为许敏惠赢得了更广泛的客户认可。

当前，短视频引流获客、小区推广宣传等品牌推广方式日益多元化，作为年轻经销商，许敏惠也持续关注着。但在她看来，“人的精力是有限的，有些推广可以做，但应当小成本不能大动作。第一重要的还是‘客户服务’，唯有服务好客户，才能再谈其它。”

“我义无反顾地选择智能照明，也是希望能在这条道路上走得更远！”如今，90后的许敏惠，仍在追光路上，满怀热情、自信微笑。而作为新一代青年经销商，属于她的故事，才刚刚开始！

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