“这个世界的未来,终将属于年轻一代!”
近期,中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会(光亚展)重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商,学习新青年、发展新青年、成就新青年,进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能!
值此之际,大照明特策划系列报道,以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采,并通过走进经销商群体,更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期,大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、厦门欣晶典照明总经理许敏惠。
▲“新青年经销商”候选人、厦门欣晶典照明总经理许敏惠
捕捉行业趋势,
义无反顾投身智能照明
许敏惠,厦门欣晶典照明总经理,90后女性青年经销商。进入照明行业五年,转型投身于智能照明与无主灯领域两年。
从家装业务起步,到目前主要从事家装领域的智能照明设计,这些年,许敏惠早已逐渐 “爱上”照明这个光明的行业。从业之初,许敏惠便与公牛建立了深度合作关系,也正因此,2023年公牛集团推出沐光无主灯不久,许敏惠就果断加入,成为沐光无主灯最早一批经销商。
▲大照明全平台执行总裁唐斌(右)对话厦门欣晶典照明总经理许敏惠(左)。
对于选择怎样的合作品牌?许敏惠有着自己的逻辑与判断——首先,考量品牌定位是否契合客户定位,品牌产品是否满足用户需求;其次,品牌的制造规模、经营理念、推广力度、响应速度、服务能力等,亦在考量范畴之内。综合以上,背靠公牛集团的沐光无主灯,无疑是彼时许敏惠的最佳选择。
回顾在照明行业摸爬滚打的这五年,许敏惠的“勇敢果决”,也是年轻一代经销商,尤其是女性经销商少有的。在从事智能照明以前,许敏惠销售的产品以水晶灯为主,而在决定与沐光无主灯合作时,她的展厅装修完成不足三年。对于大多数经销商而言,是舍不得推翻重新装修的。但许敏惠却毅然决然地将“崭新”的展厅重新装修,其决心与魄力可见一斑。
“虽然水晶灯利润可观,但那时客户数量已经明显在减少,而智能无主灯的客户却在逐渐增加,把原来展厅‘敲’掉重装,对于我来说是一个重要的抉择,也是一个新的开始。”
从锤子敲下的那一刻起,许敏惠由此开启了一段新的征程。
寻找差异优势,
专业服务是核心竞争力
“我始终有着强烈的危机感。我认为,如果不持续学习、不保持进步,会很容易被市场淘汰。所以,我一直在寻找我与其他商家的差异化竞争优势。”
正是这份时刻保持的危机感,以及独到的眼光与判断,许敏惠才会在智能照明还未完全兴起、多数经销商仍坚守传统灯具业务时,义无反顾地投身到“智能照明”这一赛道。
“同市场老一辈的经销商相比,我们的优势在于团队更加年轻,学习能力更强,能够更好地捕捉市场潮流,且在照明设计方面更专业,全案服务意识更强烈,我相信凭借这些差异,未来几年,我可以在市场上立足。”
早在2021年,许敏惠就已考取了“照明设计师证”,并逐步组建了自己的照明设计团队。如今,许敏惠的团队正朝着专业化方向稳步发展,无论是售前、售中、售后都配备了相应的专业人员。为了更及时、更精细地完成客户需求,哪怕是智能灯具安装与调试的师傅,许敏惠也拒绝外包,只会保证工程质量。
“服务与专业,才是核心竞争力!”正是这一理念的坚守,为许敏惠赢得了更广泛的客户认可。
当前,短视频引流获客、小区推广宣传等品牌推广方式日益多元化,作为年轻经销商,许敏惠也持续关注着。但在她看来,“人的精力是有限的,有些推广可以做,但应当小成本不能大动作。第一重要的还是‘客户服务’,唯有服务好客户,才能再谈其它。”
“我义无反顾地选择智能照明,也是希望能在这条道路上走得更远!”如今,90后的许敏惠,仍在追光路上,满怀热情、自信微笑。而作为新一代青年经销商,属于她的故事,才刚刚开始!
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