它是中国最神秘的女装品牌，在网上几乎看不到宣传

它是中国最神秘的女装品牌，在网上几乎看不到宣传，创始人从不露面，就连公司位置同行都不知道。但靠着1000多家线下门店，一年狂赚几十亿，力压优衣库、ZARA，闷声发大财。更厉害的是，在闭店率高达90%的女装行业，它火了四十几年。

别看它的衣服又贵又丑，却精准收割中老青三代女性，消费者一旦购买就容易“入坑”，复购率高达80%。它就是被称为县城贵妇收割机、体制内穿搭之神的哥弟。

哥弟的老板施振源是中国台湾商人。1997年，他在台湾成立了哥弟，并于90年代将店开进广州白马服装城，借助当时腾飞的经济形势和广州强大的经销加盟资源迅速扩张。

哥弟早期的发家路线并不光彩，靠抄袭大牌起家。迪奥的婆婆鞋、巴黎世家的厚底老爹鞋，哥弟模仿得难辨真伪；迪奥的一款基本款T恤，甚至连标语都照搬。可就是这样一个山寨牌子，却淘汰了一众同行。同时期成立的拉夏贝尔、美特斯邦威等，或破产，或市值缩水90%，而哥弟的利润始终位居行业前列，门店越开越多。

为什么哥弟能脱颖而出？

秘诀在于其精准的品牌定位，以及始终保持清醒、不盲目跟风。哥弟的核心客户是二三四线城市的中年职场女性，衣服专为这个群体量身定制。当其他女装品牌都在追求白瘦纯欲风时，哥弟始终主打宽松版型，还提供终身免费改衣服的服务，精准拿捏中年发福群体的需求。

在衣服设计上，哥弟虽然有些“土气”，跟不上潮流，但契合职场得体低调的穿衣需求。其衣服价格多在千元左右，比大牌便宜，且折扣从不低于9折，既保证格调，又让消费者能承受。在这种精准定位下，哥弟积累了大量死忠粉，VIP客户每年贡献80%的营收，品牌甚至成为部分机关单位的工作装。

在渠道布局上，即便线上经济火热，哥弟也没有过多涉足，甚至没有淘宝旗舰店，而是主打线下体验与价值传递。即便顾客一年只光顾一两次线下店，店员也能清楚记得其兴趣、需求和偏好。据说，哥弟的销售每天要打10个电话，一对一联系20位顾客，发布50条朋友圈。而且，哥弟的搭配师月薪过万、审美在线，给出的搭配方案很少出错。

靠着维护核心客户赚得盆满钵满的哥弟，在扩张上十分谨慎，门店以直营或单店加盟为主。巅峰时期，还因扩张过快进行收缩。这种做法虽然放弃了部分潜在市场，却有效避免了财务或质量风险。比如其相关品牌“哥弟真的好”，这两年扩张迅速，抖音粉丝破百万，但随之质量问题频出。哥弟果断与其“割席”，“哥弟真的好”也在前不久更名为“深呼吸” 。

在女装市场的激烈竞争中，哥弟用40年验证了一个真理：不盲目内卷、不随波逐流，真正为客户解决问题，才是商业成功的关键所在。