每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物商家猛增长

“近两年线上的生意越来越难，费用投得多，销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。

存量竞争的时代，快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。

一方面，随着用户增长放缓，传统电商“流量见顶”，获客成本持续攀升。

另一方面，不促不销成为常态，但依赖促销带动销量的模式，品牌难以实现稳定的销售增长，更别提建立可持续发展的用户资产。

但在大多数快消品商家普遍感叹线上生意难做的当下，有部分商家却在得物平台上实现了翻倍增长。

这一点在数据上就体现出来了，比如食品类目动销商家数同比增长450%，GMV破百万商家数同比增长400%；比如伊利线条小狗联名优酸乳上新3天售空，成交量破万单；可口可乐入驻后GMV翻倍增长日均破10000+单；奶粉经销商刚做两三个月，月均销售额基本就稳定在30-40万......

在传统电商平台已经全面进入存量竞争的环境下，为什么快消商家却能在得物平台实现增长？得物的生意逻辑是什么？「新经销」和做得物的快消商家深度聊了聊，将一些总结和思考分享给大家。

得物，一定是快消厂商的

核心增量阵地

“得物是一个适合长期经营的平台，一是人群资产价值高，二是大量增量空间未被挖掘。”某日化品牌电商负责人分享。

在流量红利消退、传统电商竞争日益激烈的背景下，得物独特的用户结构和增长逻辑，正在成为快消厂商实现增量的重要阵地。

从用户维度看，得物拥有超过5亿累计用户，其中95后用户占比超过一半，是国内最年轻化的购物社区之一。这一群体消费能力强，更注重品质、功能性和情绪价值，对快消品中的高质量、高颜值产品尤为青睐。

国货美妆品牌半亩花田得物渠道负责人郑国就提到，“得物用户群体年轻，95后人群的渗透率能到75%，消费习惯上年轻群体更追求趋势类，如个性化包装和IP，新品也更容易尝新，同时年轻用户的分享场景也利于产品扩散。”

得物年轻用户的消费行为与过去电商用户截然不同，他们更愿意为独特的产品买单，并对新品表现出极高的接受度。对于品牌而言，这种消费力强、注重品质的年轻用户既是销量增长的核心动力，也是沉淀长期用户资产的基础。

从销售维度上来看，得物在商品冷启动上，其起量速度和高动销率，都为品牌及商家提供了确定性的增长机会。

对于品牌商来说，推动大单品的销售并不是核心难题，难的是如何让新品在高度竞争的市场中快速脱颖而出。

在得物商家大会，「新经销」观察到一组数据，平台每15分钟便诞生一款百万级新品，2024年首发新品总数超过百万款，其中有32%成为品牌年度爆品。

比如可口可乐在得物发售的周杰伦罐雪碧，在活动期间销售破万单，只在得物销售的蜜桃口味可乐也深受年轻人喜欢；德芙推出独家专供礼盒，上线第一天，创造了日销单量纪录，订单数超过6.8万，峰值日销近百万......

从品类维度看，线上的增长机会越来越少，其他平台已覆盖大部分品类，竞争趋于饱和。但得物在快消品板块仍属于典型的蓝海市场，还有很大的增长空间未被挖掘。

“2023年初期目标销售额达到400万，实际达成400万以上；2024年目标1000万，实际达到2000万，实现400%增长；2025年目标6000万，希望实现200%增长。”半亩花田郑国分享到。

食品饮料、美妆个护、日化百货等多个快消品核心赛道在得物拥有巨大的增量空间。2024年，得物还新增了32个十亿级细分品类，包括零食、饮料、洗护等领域，这与得物用户的“悦己消费”和“礼赠消费”需求高度契合。

得物的核心增量逻辑在于，以年轻用户的高消费力为基础，以卖货爆发力和高动销率为核心驱动，为快消商家打造了低成本、高确定性的增长路径。这种增量，是确定性的。

“新品得物首发

外溢全网，3个月卖了50万瓶”
快消商家在得物的增长简单可复制

对于商家而言，做一个新的渠道，最担心的问题是不熟悉平台的运营特性，需要重新花时间化资源去试错。但得物的运营逻辑却异常简单、清晰，让品牌能够快速上手并专注于核心工作。

“相比其他的平台，得物的运营是很简单的，选好品，做好社群内容，其他的用好平台的工具就行。”一位男士护肤品电商负责人评价得物的运营体验。

在和一些快消商家交流之后，「新经销」发现，得物的运营方法论核心在于低门槛、高效率，它不仅让品牌快速上手，更让增长路径变得清晰可复制。

第一，差异化选品，精准满足年轻用户的消费需求。

得物用户是典型的“识货型”消费者，这一群体愿意为高颜值、高功能性和情绪价值产品买单。商家可以通过得物商家后台的趋势洞察，明确用户关注的功能点与情感诉求。

“得物的人群年轻、潮流、有想法，基于人群的特性和需求选对品，再结合得物的社区内容和流量机制，很容易测出爆品。”海洋至尊得物渠道负责人分享。“比如我们针对得物男性用户推出的海洋至尊全能乳，得物首发测品后，一个季度全网卖了50万瓶。”

第二，“内容+工具”协同，实现从种草到转化的高效链路。

得物构建了社区内容与交易闭环，70%的用户会浏览社区动态，80%的内容附带商品链接，直接推动消费决策。

商家可以在新品冷启动阶段，通过开箱、测评等社区内容吸引潜在消费者关注，然后借助“引力”工具精准投放目标用户，同时通过“得物推”提升曝光度，形成种草与转化的闭环。

“得物的内容投放ROI表现非常优异，食品类目的种草内容ROI高达3-4倍，而其他平台的ROI基本在1:1。”一位奶粉经销商告诉「新经销」。

第三，布局关键节点，通过节日营销抓住新生代的消费场景。

得物用户对520、七夕、母亲节等新生代节日的关注度极高，商家可以结合平台的节点活动，推出高颜值礼盒装产品，满足用户的礼赠需求。

例如，某巧克力品牌在情人节推出的限量礼盒，通过社区深度种草和平台活动流量加持，活动当天销量翻倍，并带动平销期销量实现两倍增长。

第四，“品牌商+经销商”多商模式，优化库存规划，实现长效稳定增长。

得物平台的商品生命周期相对较长，为商家提供了更灵活的库存管理策略。

品牌方可以通过聚焦新品的打造、品牌势能的构建以及专供款的经营，专注于流量和用户运营的精细化管理，同时区域销售公司或经销商，可以负责更广范围的备货和动销工作。

这种“组合拳”模式，不仅充分发挥了品牌方的流量运营与用户运营优势，也结合了渠道商在备货和动销上的高效执行能力，是在得物经过验证的成功模式。

更重要的是，这种协作方式代表了平台驱动下的多商模式升级，能够帮助品牌实现更大范围的市场覆盖和更长生命周期的稳定增长。

“10亿补贴，5亿返现”

得物带给快消商家的不止是增长

“新增32个十亿级赛道，6120个品牌年销售额翻倍。”

在传统电商竞争日益加剧、流量红利逐渐消退的背景下，得物凭借一系列政策支持和平台优势，成为快消品牌开拓新增量市场和实现长期发展的重要阵地。

2025年，得物进一步加大对快消品牌的扶持力度，推出了10亿费率补贴政策，其中快消品类的费率最高降幅达16%，显著降低了品牌的经营成本。同时，平台还推出了5亿广告费返现计划，品牌在使用“得物推”等商业化工具时，可享受100%的广告费返还，有效优化了推广成本结构。

除此之外，得物为品牌提供了百亿级免费流量支持，帮助品牌以极低的成本撬动更高的增长潜力。这些免费流量可以精准触达目标用户，让品牌在新品推广和市场拓展上更加游刃有余。

得物带给品牌的红利远不止于短期的销量增长，更在于长期价值的沉淀。通过政策扶持、流量闭环的高效转化支持，以及新增量市场的开拓，得物帮助品牌构建了长期竞争力与全渠道覆盖能力，成为快消商家在存量竞争市场中不可或缺的增长引擎。

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