当价格下探到 3499 之后，折叠屏这个小市场反而有了方向

2025 年是竖折叠手机品类出奇安静的一年，各大品牌以往的竖折系列纷纷迎来了静默，无论是华为 Pocket 还是小米 MIX Flip，vivo 的 X Flip 和 OPPO 的 Find N Flip，似乎都在眼下这股比拼相机的浪潮中蛰伏了起来。整体折叠屏手机市场即使在国补带来的繁荣下也放缓了增速，竖折叠品类甚至相比去年有所下滑。

然而就在这个特殊的时刻，一个品牌反而加大了对于折叠屏的投入，今年的新品甚至侧面提醒了我们小折叠屏的本质所在。这个品牌就是联想，这个本质的产品就是今年的 moto razr 系列。

2025 年 5 月 8 日晚，联想在「天禧 AI 生态春季发布会」上一口气为 moto 家族带来了六款新品——形态较为传统的直板机 moto edge 系列迎来了 edge 60、edge 60s 与 edge 60 Pro AI 元启版三款新品，此前口碑不错的潘通定制色同样有所保留。而话题度更高的折叠屏 moto razr 系列则迎来了一次标准的「中杯大杯超大杯」式升级，为我们带来了 razr 60、razr 60 Pro AI 元启版和 razr 60 Ultra AI 元启版的组合。

本次 moto 全系列新品依然延续了与潘通的深度合作，除了影像系统的 Pantone® 色彩、肤色双认证之外，作为 moto 的优良传统，本次 6 款新品可选的配色加起来接近二十种，再搭配 Alcantara、椴木、纳米皮等丰富的材质，可谓是将源起 Moto X 的硬件个性化发挥到了极致。

而在配置方面，作为大家重点关注的顶配机型，moto razr 60 Ultra 使用的是骁龙 8 至尊版 + LPDDR5X + UFS 4.1 的标准「旗舰三件套」，标配 16GB 的运存；razr 60 Pro 使用的则是第三代骁龙 8s 处理器（即骁龙 8s Gen 3），标配 12GB 运存；标准版的 razr 60 带来了一些差异化，选用了联发科的天玑 7400X，运存可选 8 或 12GB 两种 。至于标价更低的 edge 60 系列则统一使用天玑 7400 处理器，并且均为 12GB 运存，没有 16GB 的选项。

今年的 razr 60 系列同样保持了双摄的设计，其中 razr 60 Pro 与 60 Ultra 均采用了 50MP 主摄 + 50MP 超广角的组合，标准版 razr 60 则是 50MP 主摄搭配一颗 13MP 的超广角。除了 AI 人像、双屏同显、悬停拍摄等等相机功能之外，联想官方还宣布将会在后续的 OTA 中为 razr 60 系列更新 Livephoto 实况照片功能，让实用性再上一个台阶。edge 系列基本上沿用了与 razr 系列相同的影像配置，edge 60 与 60 Pro 均为 50MP 主摄 + 50MP 超广角 + 10MP 三倍长焦的组合，edge 60s 则是 50MP 主摄 + 13MP 超广角微距，以及一颗辅助成像的三合一光线传感器。

在手机形态重新趋于多元化的今天，联想的 moto razr 系列坚定走在了一条与其他品牌都不相同的道路上：个性化。哪怕在折叠屏这样一个本就百花齐放的品类中，如果将 moto razr 与其他的竖折叠手机放在一起，单凭其独特的 CMF 设计都可以轻松辨别出来——这样的特点放在如今手机辨识度越来越低的环境里，实际上是一种优势。更重要的是，moto razr 所做的这一切设计差异化，都是从这是一款大家要日常拿在手中使用的手机产品出发的。

「竖折叠手机都是花瓶」的论调从 2019 年 moto 重启传奇的 Razr「刀锋」产品线、将之以折叠屏的形式复活以来就不绝于耳，毕竟要在直板机已经很局促的空间中进一步动刀子，占空间最大的相机、电池和扬声器三大件就不得不做出割舍，进而导致了折叠屏比同年其他手机售价更贵，配置却更低的窘境。这样的问题放在更大的横折叠手机上或许没有那么突出，因为全新的使用形态可以在主观上补足一部分硬件的缺憾，但是放在竖折叠手机上就变成了一个绕不开的话题，几年下来，最终就演变成了这个「花瓶」的偏见。

但我们也不能否认——「花瓶」并不是无意义的产品，花瓶带来的装饰属性就是它最大的功能，谁说手机就不能具备这样的功能呢？ moto，或者说「摩托罗拉」的历史上遍布着足以进入手机名人堂的传奇产品，比如多彩的 StarTAC，圆润可爱的 PEBL 以及堪称劳模的 V60，极致纤薄的 RAZR 更是传奇中的传奇。而摩托罗拉在 2019 年选择以折叠屏的形态复活这个沉寂了接近十年的产品线，其本身的形式意义和纪念意义就已经远超 Razr 2019 作为一款折叠屏手机的本身了——毕竟 Razr 2019 没有实体卡槽、用着两年前骁龙 710，甚至只有一颗摄像头，却在系统里面专门内置了一个呼应 2004 年初代 RAZR 的复古模式：

但今天的 razr 60 系列已经与六年前有了巨大的变化。如果愿意，你是可以选择将今年最顶级的处理器三大件塞进折叠屏机身里面的，虽然在游戏之类的高性能场景中依然会受到不少限制，也远远超过「勉强能用」的范畴了。哪怕是稍次一级的第三代骁龙 8s 或者天玑 7400X，对于日常使用中的通讯软件、短视频直播、3A 购物软件来说也已经是游刃有余，对于将手机作为通讯工具、不盲目要求 100% 后台留存的正常使用场景来说，现在的 moto razr 几乎已经没有任何性能上的掣肘了。

横向观察一下这几年的竖折叠手机产品就会发现，moto 是为数不多在竖折叠产品线内部也做了等级划分的品牌，除了最顶配的 razr 60 Ultra 之外，配置相对不那么极致的 razr 60 Pro 与标准版也不失为一种选择，最低已经下探到了 3499 的价位段。这与目前市面上其他几家在造竖折叠的品牌所采取的道路截然不同，因为作为目前手机里附加值最高、利润空间最大的品类，折叠屏（包括竖折叠）其实一直被各家推为一个「超旗舰」的存在，哪怕是为了照顾标价也会为其配备上当年最顶级的处理器，最终以工具属性很强的旗舰姿态被推出来。

然而竖折叠手机的工具属性恰恰没有那么强，无论是影像旗舰的摄像头还是游戏旗舰的大电池都难以实现，这也是为什么联想在 moto razr 60 的官网页面上，把接近四分之一的空间都留给了与潘通合作的「高奢定制」和「夏日美学」，几乎与整个 AI 功能的版面一样大了。而剩余的篇幅里着重宣传的都是 razr 标志性的巨大外屏与多端互联等等强调使用场景的功能。

另外一个有趣的视角来自 moto 手机的海外市场：根据 Coolest Gadget 的数据，2024 年摩托罗拉在拉美区域的市场份额达到了 20.5%，几乎与三星持平。假如你是一位想要购买竖折叠手机的北美或者拉美消费者，打开亚马逊可以搜索到什么呢？价格 699 美元的 Razr 2025、999 美元的 Razr+ 或者 1299 美元的 Razr Ultra，要么就是 1069 美元的三星 Z Flip 6，往下便没有全新的机器了。对于只想选择折叠屏、不追求性能或者拍照的消费者来说，699 美元的 Razr 2025 是很诱人的，毕竟隔壁的 iPhone 16 起步价为 799 美元，外观已经五年多都没有变化了。

与中国国内市场不同，海外市场上的产品竞争远远没有国内这样充分，在苹果与三星划定的几款产品价位之外的选择非常有限，消费者对于硬件配置的要求也没有如国内那样苛刻。对于已经厌倦了 iPhone 或者三星 S 的传统形态、想要尝试新技术的那一部分消费者来说，折叠屏手机的「个性化」需求无疑是占了首位的，moto razr 系列多姿多彩的定位就是在完美迎合这部分预算在 500～1000 美元的中高收入消费者的需求，根据 2024 年的数据，他们的占比达到了摩托罗拉手机用户的约 40% 。

换言之，联想在 moto razr 系列里所坚持的「个性化」方向，是在如今竖折叠手机被打上旗舰标签的背景下最具有潜力的道路。在保证手机基本功能已经无需担心的今天，折叠屏需要标榜的差异化正是这种「与众不同」的定位与 CMF 风格，而不是一个定位与传统 Ultra 机型相当、还要在更小体积下实现更高性能的矛盾产品。毕竟人们放下 iPhone 购买折叠屏的初衷，就是为了获得与传统直板机不同的体验。

然而正当 moto 用相对低价契合了小折叠产品本质的时候，努比亚用更低的价格轻声说了一句「对」。