30分钟卖光50万单，“门外汉”黄子韬把事做成了？

男明星下场做卫生巾，到底能不能行？

近一两年来，多位公众人物、企业家宣布进军卫生巾赛道，最受关注的莫过于明星黄子韬。近半年来，他收购工厂、升级透明制造模式、分发试用装，却也引发不少质疑──是贴牌吗？男性真的能懂女性需求吗？

5月18日，黄子韬的卫生巾品牌朵薇在浙江东阳举办了新品发布会，现场不仅邀请了近百位媒体和粉丝亲临工厂参观，当天直播半小时内售出50万单，刷新行业纪录。截至目前，朵薇抖音官方旗舰店依然是无货状态。

更重要的是，朵薇的横空出世，让不少人看到了卫生巾行业的更多可能。

在这个相对传统的市场中，当明星不只是带货，而是直接入局供给侧，或许能用流量优势倒逼行业变革，甚至能以更透明、更以消费者为中心的模式，重构生产消费逻辑。

尽管卫生巾是每个女性的必需品，但是多年以来，卫生巾市场似乎总在让女性“将就”。

要么是价格低廉但质量堪忧的产品，要么是由销售和营销成本堆起的中高价选择，却仍无法彻底解决异味、透气性差、黏着性不足、尺寸不合适，甚至含有荧光剂等有害物质的问题。

对此，黄子韬曾在直播间直言“看不下去”。

因此，他收购了工厂，决定创建一个自主生产的卫生巾品牌。他认为，只有从源头把控才能确保产品质量，让消费者用到真正安心可靠的产品。

在这样的理念下，朵薇从产品设计初期就不断听取用户意见，进行产品研发。今年4月，朵薇还以1分钱的价格推出了4.95万份试用装，广泛收集用户反馈进行优化。

经历了10余次迭代，朵薇在本次发布会上正式推出多款新品，包括190mm迷你巾、240mm日用款、300mm日夜用款和350mm夜用款四种规格的卫生巾，以及安睡裤等多种产品。

值得注意的是，后两种规格正是根据试用者“希望有更长尺寸”的反馈所增加的，体现了品牌对消费者需求的快速响应。

除了听取用户意见，在发布会现场，黄子韬特别感谢了妻子徐艺洋的支持和试用反馈。他透露，自己的初衷就是想做出一款能让妻子换掉原本使用的卫生巾的产品。

在他看来，只有做到让家人满意的程度，才能将产品交给粉丝和消费者。如今，这个标准已经达到了。

从各种反馈来看，朵薇产品的几大亮点包括轻薄、柔软、无异味以及单独密封包装等。

其中，朵薇的卫生巾厚度仅有2毫米，让试用者普遍提到“几乎没有异物感”。这除了在面料和制造工序上下功夫，为了打消一部分人对于“太薄影响吸收”的顾虑，朵薇还采用了定点下渗技术和30倍超吸收芯，确保渗透和吸收的效果。

备受好评的柔软体验，则得益于朵薇添加了B5和积雪草精粹，这些成分通常用于护肤品中。

种种巧思，都呼应了朵薇“一开始即舒心”的品牌理念。不管是初潮少女第一次面对卫生巾，还是生理期首日打开包装的那一刻，朵薇的产品设计思路，便是让用户尽可能舒心。这种以用户为中心的思路，正是卫生巾行业值得“卷”的方向。

市面上的卫生巾质量问题，很大程度上源于行业普遍存在的代工模式。

这一现象的背后，是赤裸裸的经济账。收购改造工厂、研发测试等成本高昂，根据业内人士估算，至少需要12-18个月才能实现回本，而代工模式在3-6个月即可盈利。

在利益诱惑下，众多品牌选择轻资产运营，却导致产品质量不受自身控制，信任风险随之增加。另一方面，代工厂需考虑整体工厂效益，品牌方在对产品研发上的主导性不强，大多数小情况下以在成熟版式上调优为主，

与此同时，和食品、化妆品等行业相比，卫生巾生产线极少对外公开。这种情况放在一个关乎近8亿人口的行业，尤为不合理。

针对这一痛点，黄子韬提出业内首创的透明工厂理念，旨在让产品从制造到抵达消费者手中全程透明。

目前，朵薇工厂在多个核心生产环节安装了摄像头，支持24小时直播车间动态。

消费者只需通过朵薇小程序，就能随时查看包括原料输送、成品包装、金属检测等5个关键环节的实时画面，真正实现“云监工”。同时，每件产品包装上都附有溯源二维码，让消费者可以追踪产品从原料到成品的全过程，建立信任感。

朵薇小程序

不仅如此，这次发布会更直接将舞台拉到朵薇在浙江东阳的工厂现场，现场邀请60余家媒体及50名粉丝代表参观工厂，共同见证一包卫生巾的制造、检测、封装全流程，未来工厂将向外部每月开放3-4次左右的参观。

目前朵薇工厂配置了3条全自动生产线，每条线每分钟能生产出1200片卫生巾。据了解，朵薇预计将在今年年底陆续增加至12条生产线，总投资达2.75亿元。

开放全民监工的底气，来源于朵薇在生产标准上的严格把控。

工厂实现了10万级高标准洁净车间，这一严苛标准通常只在医药和半导体等行业中执行。目前，生产线自动化程度已达90%，预计6月15日后将达到100%，最大限度减少人为失误。

这些自动化生产线和严格的质量管控，将过去隐秘的生产过程转变为品牌的信任资产，为行业带来了新的信任基础和竞争标准。

说到底，国内卫生巾市场为何总是难以突破创新瓶颈？

原因在于市场长期被巨头垄断，新兴国货品牌则在渠道和品牌势能上双双不足；而大品牌依赖高昂代言费和广告投放来维持市占率，又形成价格虚高但产品创新不足的恶性循环。

作为一个行业破局者，朵薇从生产到销售的全面模式创新，主要体现在三个方面。

首先，是利用明星IP优势，重构品牌资产配置结构。

作为知名艺人，黄子韬具备强大流量和社会影响力，这些无形的资产能为品牌省去高昂营销费用，将更多资金投入到优质原材料上，为消费者提供更具质价比的选择，形成以产品和用户为中心的良性循环。

朵薇的定价确实比较亲民，62片装的组合价格为49.8元，平均每片不到0.8元；而针对新疆、西藏等偏远地区，则推出了124片装99.8元的组合，在保持相同单价的基础上实现了包邮，充分为有需求的消费者着想。

其次，是构建直播间与生产间的协同体系。

传统模式下，消费者的声音需要经过渠道层层传递，才能最终影响产品设计；更多时候，品牌与用户的交流是单向的推广，而非双向的互动。

但黄子韬的直播间，已然成为连接生产端与消费端的关键节点，消费者可以实时提供产品反馈，品牌能够快速响应并调整，形成更敏捷的互动生产模式。

发布会结束后，黄子韬当晚7点开启抖音首场带货直播，仅30分钟便售罄50万单卫生巾组合套装，登顶抖音个人护理榜榜首，创下行业新纪录，次日已有消费者发文称收到所下单的卫生巾。品牌方则表示，工厂正全力加速生产备货，将尽快完成订单发货。

第三，是“门外汉”带来的创新视角。

不少传统行业都在门外汉的闯入下焕发新生、打破僵化的生产模式。像小米闯入汽车行业，马斯克进军航天领域，这些敢于投入、深度参与产业链的局外人往往能带来颠覆式创新。

朵薇的三位创始人──黄子韬、吴跃和谢如栋在发布会上自嘲是“三个门外汉”。但正是这种门外汉视角，让他们能够跳出行业固有思维，从用户而非生产者的角度提出问题。

他们点出了卫生巾行业长期被忽视的痛点，比如产品为何忽视与皮肤的亲和度，又为何生产过程如此不透明。朵薇的产品和透明工厂做法，就是针对各种问题交出的答卷。

我们还观察到一个细节：朵薇不仅在产品体验上为用户着想，还在包装上附有卫生巾使用说明，相当为初潮女孩考虑。

看似微小的细节，正是行业内鲜有品牌注意到的需求点。在许多偏远地区，往往缺失基本的卫生教育，老一辈自己都不清楚使用卫生巾的正确方法，更难以向年轻一代传递知识。朵薇的细心考量，正是将新鲜视角化为产品洞察的典型案例。

以明星IP为枢纽，连接起自有工厂和直播间，朵薇的模式在其他行业并不少见，但却是卫生巾行业少有的做法。

面对“门外汉”相关质疑，黄子韬在发布会上感性表示，“也许未来不会再做一个偶像，但一定会努力成为一个为用户和女性负责的企业家。”恰恰是这种为用户考虑的初心，能跳脱出传统思路，重新设计卫生巾行业的生产新模式。

黄子韬入局卫生巾行业，表面上是又一个明星入局实业，本质上是对行业生产消费逻辑的全面重构。

这条路并不容易，却是一条“难而正确”的道路，颠覆了卫生巾甚至更多行业的传统生产和供需关系。

其一，是从“以供给端为中心”转向“以需求端为中心”，让用户反馈直接影响产品迭代；

其二，是从“封闭生产”转向“阳光生产”，打破不透明生产的行规，以透明化让消费者拥有真正话语权，提升行业整体的监督标准；

最后，是从传统生产模式转向“IP流量+头部机构+实体工厂”的新模式，朵薇联合了黄子韬的明星流量、遥望科技的直播经验和朵薇工厂运营方30年的卫生巾制造经验，打造影响力与专业性兼具的新型企业。

当流量不再漂浮于虚拟世界，而是沉入车间流水线；当明星影响力不再仅限于带货，而是推动产业升级；当制造业不再遮遮掩掩，而是敞开大门接受监督，相信朵薇带来的新模式，将为卫生巾行业注入新的活力和信任基础。

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*本文由浪潮新消费原创，作者朱融。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。