新热钱来了！正是投资中国美妆的时候

《美浪》获悉，近日，纯净美妆品牌朱栈RED CHAMBER完成数千万元人民币的A+轮融资，本轮融资由水羊股份领投，杭州解百消费基金跟投。

据悉，此次A+轮是继2023年中获得A轮投资后的又一笔重要融资，朱栈累计融资额接近1亿元人民币。

水羊股份将凭借在产品研发、供应链和市场推广等方面的成熟经验，帮助朱栈在产品创新和市场拓展上更进一步；而解百消费基金的加入，则为朱栈在渠道建设和品牌推广上提供资源协同。

不难看出，这样的组合也反映出产业资本与零售渠道方对新锐美妆品牌的浓厚兴趣和战略支持。

成立于2020年的朱栈RED CHAMBER，是一个以“纯净科技+地球智造”为理念的彩妆品牌，坚持极致纯净的成分标准：不含矿物油、硅胶、防腐剂、合成色素、香精及紫外线吸收剂等潜在有害成分。

纯净美妆驶入“实证科技”赛道

拿下新一轮融资后，朱栈计划进一步升级科研实力，构筑自身在纯净美妆领域的技术壁垒。

据悉，本轮融资资金将用于多项研发投入，包括：搭建彩妆功效的数字化检测体系、深化皮肤微生态研究、开发长效彩妆益肤机制、探索肌肤“长寿”技术等。

朱栈宣传图

可以说，朱栈希望以严谨的科研为品牌背书，让妆效不再停留于感性宣传，而是有硬核数据支撑，做到“成分安全性+肌肤友好度+妆效实证”三管齐下。

具体而言，朱栈可能将围绕以下几个方向打造科研护城河：

1.皮肤微生态领域的研究。用以探寻彩妆产品对面部微生物环境的影响，开发兼顾美妆效果和皮肤屏障平衡的产品。

2.引入AI成分配伍预测技术，利用人工智能模型从海量成分中筛选出安全、高效的配方组合，加速新品研发并提升配方创新性。

3.完善功效性彩妆验证体系，通过临床测试和数字化手段评估彩妆的护肤功效和持妆性能。

《美浪》认为，这些投入可能将使得朱栈的品牌逻辑从“时尚潮流”延伸到“时尚即科技”，进而重塑纯净美妆的产品叙事结构，让消费者相信：安全纯净与卓越妆效可以并行不悖，而且有科学依据支撑。

纯净美妆Clean Beauty概念发源于北美，核心强调“无毒无害、成分透明、环境友好”。在中国市场，经历最初的概念混战后，《化妆品纯净美妆通则》等多部行业标准的发布，将纯净美妆纳入有据可循的规范时代。

如今，如今朱栈更进一步将纯净理念与前沿科技融合，用实证科研来赢得消费者信任。这既是顺应趋势，也是主动在行业中建立更高门槛。

融资热度回升

彩妆赛道青睐“纯净+功效”

近两年，国内彩妆行业的投融资在经历低潮后正逐步回暖，虽然总体上资本更加青睐上游原料和供应链等领域，但具备差异化优势的彩妆品牌仍能获得机构垂青。

例如，“纯净美妆”作为细分赛道正展现出增长潜力。灰豚数据的监测显示，2024年抖音平台纯净彩妆市场销售额已超过4亿元，尽管仅占抖音美妆大盘的0.6%，但GMV环比增速高达37.2%，远超同期抖音美妆市场28.2%的增速。

这一高速增长的背后，是消费者健康意识提升及敏感肌人群扩大，对安全、温和又有妆效的产品需求愈发强烈。资本市场也在捕捉这样的消费趋势，对纯净彩妆领域表现出日益浓厚的兴趣。

而具体到彩妆品牌，《美浪》观察发现，如今能够获得融资的彩妆品牌皆具强烈个性。

例如2024年完成A+轮融资的新锐国货品牌方里FUNNY ELVES，其专注亚洲肌肤底妆领域，先后获得贝泰妮集团、金沙江创投等青睐。

创立数年间，就凭借过硬的产品质量和在短视频渠道的爆发增长，业绩突飞猛进。方里的融资成功表明，底妆赛道作为彩妆中与肤质关系最密切的品类，依然被资本视为潜力板块，尤其当品牌拥有技术含量和成熟团队时。

除此之外，2024年另一引人注目的案例是功效型彩妆品牌First Cover（由一）。该品牌由前欧莱雅高管创立，主打护肤+彩妆融合的功效底妆，于2024年9月获得了高达1亿元人民币的天使轮投资，投资方为经纬创投。

如此大手笔的早期投入在美妆领域极为少见，经纬创投表示，看好化妆品市场“长坡厚雪”的长期空间，以及底妆品类兼具高复购和高要求的独特价值。

First Cover的融资侧面反映出资本对“彩妆功效化”趋势的押注：彩妆新品若能兼顾妆容和护肤功效，将更容易赢得资金和市场青睐。

再看海外纯净美妆品牌，同样走的是资本助推后飞速成长的路径，其中的佼佼者如美国品牌ILIA、Saie和Kosas等，几乎构成纯净彩妆的第一梯队。

ILIA创立于2011年，坚持为敏感肌开发护肤级别的彩妆产品，被誉为“Clean Beauty先锋”。凭借出色业绩，ILIA在2018-2020年间连续获得Silas资本和Sandbridge资本的A、B轮融资，2021年被Clarins（娇韵诗）集团的家族投资机构Famille C相中并战略收购，成为后者在纯净彩妆领域布局的核心品牌。

ILIA宣传图

Kosas则是另一迅速崛起的纯净彩妆品牌，由化学和美术背景的创始人于2015年创立，其在2018年获Imaginary资本等机构的数百万美元A轮融资，2020年初又拿下Stripes领投的B轮（投资方还包括CircleUp等）。

此后Kosas销量节节攀升：2022年实现8000万美元零售额，2023年飙升至1.2亿美元，并预计2024年达到1.5亿美元。强劲增长甚至引来资本市场对其退出的关注，有海外报道指Kosas已聘请投行探索出售方案。

由此可见，纯净彩妆完全有能力突破小众圈层，成长为主流高增速品牌，并成为投资人眼中具备IPO或并购价值的优质标的。

横向比较这些海外品牌，不难发现若干共性：

其一，它们都抓住了安全无害、功效护肤的消费升级需求，与朱栈等国内纯净彩妆倡导的方向高度一致；

其二，技术与营销并重，既有配方研发上的创新（如ILIA的物理防晒精华粉底、Kosas的有益皮肤油彩妆），也通过数字渠道打造社区和内容种草（Saie善用TikTok和Instagram等）；

其三，成长路径上大多获得了专业投资机构的助力，在品牌壮大一定阶段吸引战略投资或并购（如ILIA被Clarins家族收购，Kosas酝酿出售）。

这些都为朱栈等中国纯净彩妆品牌提供了参考镜鉴：要在全球市场站稳脚跟，既需要扎实的科研与产品力，也需要资本与产业资源的加持，以及长期品牌理念的坚守。

下注科技美妆的新逻辑

在朱栈最新这轮融资中，水羊股份和杭州解百的联合出手引人注目。

水羊股份通过“全球美妆CP合作模式”引入了多个海外高端品牌，近年更大举收购RéVive等国际护肤品牌，发力高奢美妆领域。此次领投朱栈，体现其一方面看好纯净彩妆这一新兴赛道的增长前景，另一方面也希望凭借自身供应链、研发优势赋能初创品牌，实现产业协同。

对于渴望快速做大的创业品牌而言，与产业龙头结盟无疑是如虎添翼。

杭州解百则是拥有百货商场和购物中心业务的老牌渠道方。近年来传统零售积极寻求数字化转型和新增长点，投资新消费品牌正是其战略之一。

解百消费基金投资朱栈，可以解读为线下渠道向上游品牌渗透的案例——通过资本纽带，将新锐品牌的产品导入自身销售网络，实现“双赢”。

朱栈的纯净美妆理念契合当下消费趋势，引入商场不仅丰富品类、吸引客流，也提升了百货业态的创新形象。这也反映出传统渠道方正从单纯“卖货”向“资源型投资人”转变，用资本参与到品牌成长中，从而在未来分享更大价值。

回顾近年美妆行业多起产业资本布局早期品牌的案例，不难发现资本对新兴科技型品牌的投资倾向日趋明显。

一方面，大公司面对市场细分和增量放缓，希望通过投资前沿细分赛道来捕捉增长机遇、分散风险；另一方面，新锐品牌往往在细分市场深耕创新（如纯净成分、功效彩妆、个性香氛），拥有大公司短期内难以复制的差异化优势。

资本市场对于彩妆赛道尤其纯净美妆的热情回暖，也预示着下一个行业风口的来临：科学与美丽融合，功效与颜值并重，这将刷新我们对国货彩妆的认知，为整个美妆产业带来新的增长曲线。