前阿里P10黄缨宁创立贝陪科技，做出了不一样的AI玩具丨访谈

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“尊重时间，尊重经营，行稳致远。”

来源|多知

作者|王上

“你作为一名优秀的女性，做到了阿里P10级别，有车有房，生活不愁，好好的日子不过，为什么还出来折腾？创业可是很苦的。”一名投资人发问。

“我成为一名母亲后创业的想法更加强烈。”黄缨宁坚定地回答。

彼时，黄缨宁创办的北京贝陪科技有限公司(以下简称“贝陪科技”)团队还在组建之中，没想到五源资本很快确定了投出天使轮。理由是：“在如此不明朗的情况下，我们相信一个人如有足够强的信念，就能够在这条路上再多走一段，我们觉得你是那个人。”

今年4月30日，贝陪科技首批产品可豆陪陪AI玩具“友爱兔”和“好奇熊”正式上市，这两款产品是毛绒形态，配备一副“超能眼镜”，主要功能有自然对话的儿童AI大模型、NFC游戏启智卡和家长小程序，主要面向全球2-8岁的儿童。

（可豆陪陪AI玩具友爱兔和好奇熊）

黄缨宁在接受多知访谈时说：“希望这款产品能陪伴全球儿童更好地成长，帮助家长更好地去参与育儿，更高质量地育儿。”

产品上市不到两周的时间，可豆陪陪AI玩具跻身天猫AI玩具类目TOP3席位。

为了这一天，贝陪科技已经准备了一年的时间，而黄缨宁本人则是将自己的所学专业在实践中结合起来了，她拥有北京大学人工智能专业和儿童心理学双学位，也曾是阿里巴巴P10序列高管，前第四范式AIOS总经理……过往10余年的点点滴滴，都为此次创业埋下了伏笔。

贝陪科技拥有一支高配的团队，汇聚了来自清华、北大、斯坦福等全球知名高校的人才，创始团队成员里有不少是教育领域、儿童玩具领域的高管。值得注意的是，黄缨宁介绍，不少核心成员都是降薪参与创业，当下的薪水都是原来薪水的到十分之一甚至二十分之一，而驱动力是“为下一代做一些有意义的事情”。

贝陪科技一创立就获得了资本的关注，成立一年内，获得了包括顺为资本、五源资本、青山资本在内的3家国内顶级投资机构投资。

01

从大厂离职，降薪90%开启创业

2022年，黄缨宁成为一名“母亲”，同年，ChatGPT火爆全球。技术出身的缘故，她想到“通过技术为下一代做一些有意义的事情”。这个念头从此萦绕心头，且越来越强烈。

2023年秋，在北京某公园里，一个约莫三四岁的小男孩指着泛黄的树叶问奶奶：“树叶为什么变黄了？以前不是绿色的吗？”奶奶塞给他一杯酸奶说：“先喝酸奶，少问这些没用的。”

这一幕恰好被正在遛娃的黄缨宁看到，她的心被刺痛了：“那一刻，我甚至觉得AI会比一些成年人更懂得如何回应孩子。”

后来，黄缨宁去找了当年在北京大学学儿童心理学专业的导师聊了这个话题，导师给了她很多有关当前孩子教育现状的案例。结论是：“现在孩子的生活环境与80后90后的童年时期截然不同，社区支持、家庭支持和学校支持这三层支撑正面临巨大的挑战。”

仅就家庭而言，黄缨宁自己都能感受到，“朝九晚十”的工作节奏与孩子的作息甚至是没有交集的，这也就意味着一周有五天时间见不到孩子。“陪孩子聊天，了解孩子的成长，是一种奢望。”

家长对孩子的陪伴和成长是必不可少的，那能不能在家长缺位时用AI技术填补高质量陪伴？高质量包含在一方面包括识别并理解孩子的情绪，另一方面提升孩子的认知，并且家长能及时了解到孩子的动态。

黄缨宁认为，随着大模型不断成熟，达到具备成年人水平或者达到AGI可能没那么快，但降维适配儿童认知，一定是可行的。

因此，黄缨宁希望通过AI技术做一款产品——既能陪伴孩子成长，又能启蒙孩子的认知，帮助家长育儿。

从感性到理性，从内因到外因，黄缨宁确立了AI与儿童教育产品相关方向的创业值得去做。2024年5月，贝陪科技正式成立。

黄缨宁说：“创业者很大程度上是靠‘你相信什么样的未来，以及你要塑造什么样的未来’这种信念而活。内外因的结合，才能在快乐工作的同时，能做得长久。”

黄缨宁堪称“技术精英模版”：她曾是阿里P10、第四范式AIOS总经理，年薪不菲。而今，她和核心团队从原来岗位降薪90%，开启了创业旅程。

（AI创业潮）

02

给孩子一个更好的“底层操作系统”

到底做什么形态的儿童教育相关的产品？贝陪科技选择了AI玩具赛道，品牌名为“可豆陪陪（KidoPally）”，“Kido”代表每个独一无二的孩子，“Pally”象征始终在场、值得信赖的伙伴。

贝陪科技团队的思考是：

一方面，在家庭教育当中，言传身教很重要，甚至可以说环境就是教育。但是，家长如果缺乏时间跟孩子沟通，如何将正确的价值观更好地传递给孩子？

另一方面，社会发展如此之快，当下是一个知识速朽的时代。怎么让孩子活得更好、更快乐？

如此看来，在新的时代下，孩子只看学习成绩是远远不够的，需要做的是从底层操作系统去影响孩子。简单来说，如果孩子生病了，家长瞬间放弃所有想法只要求“健康就好”，这是底层的希望。

那么，做一款能陪伴孩子健康成长，能帮助家长育儿的AI玩具是一个好的选择。

“从儿童发展理论中的关键期可以看出，‘三岁定终身’不是夸张，低龄孩子的可塑性非常强。”黄缨宁用计算机术语做了一个比喻：“这就是像一台手机或电脑，可以装很多App，但是操作系统很难更改。而我们的产品是想给孩子一个更好的‘底层操作系统’和‘鲁棒性’(计算机术语，是指系统抗异常能力。这里引申为孩子的抗压、抗挫、抗折腾能力)。”

经过半年多的打磨，今年4月底，贝陪科技的两款产品正式推出——友爱兔和好奇熊，它们内置大模型，可以实现AI大模型对话，有NFC启智卡边玩边学，还有家长小程序，供家长了解孩子的动态。

不论是从形态还是功能上，这两款产品均与市面上的AI玩具产品有很大的区别，是由毛绒玩具和一副“超能眼镜”构成。硬件和软件层面都有独特之处。

这款产品背后，包含了贝陪科技团队对儿童心理的洞察与技术攻坚：

1）从外形来看，因为面向的是低龄孩子，团队从Day one决定做毛绒材质，而非硬质的机器人。

这源于“恒河猴实验”——小猴子宁愿依附在柔软的布妈妈怀里，也不愿待在提供食物的铁丝网妈妈身边。黄缨宁认为，“硬邦邦的东西会影响孩子的个性养成，会影响孩子的安全依恋的水平。”

同时，交流的时候表情和眼神很重要，因此，可豆陪陪AI玩具配备了一副有“表情包”的眼镜。眼镜后面有一行字“召唤小伙伴”，即戴在友爱兔或好奇熊，就能感应到不同的角色。

友爱兔和好奇熊是刚上市的两款新品，它们是贝陪教育专家依据儿童心理学推出的两个具有不同性格特征的IP。根据设定，他们都来自可豆星球，有着不一样的性格和对话风格。友爱兔名叫罗西，设定的是5岁女生角色，好奇熊名叫卡卡 ，设定的是6岁男生的角色。这两个IP就如同两个性格迥异的好朋友，帮助孩子获得更全面的成长体验。未来，贝陪将推出更多儿童伙伴IP。

对于一口气推出两款新品，黄缨宁解释：“因为孩子总希望伙伴越多越好，并且降低家长为孩子购买玩具的总拥有成本。”

可以说，一个可豆陪陪AI玩具可以是毛绒玩具+AI大模型+AI早教机+互动故事机+智能音箱+育儿专家的融合体。

2）在交互方面有很大的突破，市场上多数儿童AI产品需要按压唤醒，但贝陪实现了随时待机响应，只要说一句“可豆贝贝”，可豆陪陪AI玩具便可响应对话。

选择“随时待机响应，而非按压”，是因为根据儿童发展来看，学龄前阶段很多孩子做不到“按住说话”这种精细操作。

要想实现这一点，贝陪科技需要攻克诸多难题。比如，随时待机和联网都需要由算法做支撑。此外，以往随时待机的产品都会插电，而可豆陪陪AI玩具不需要插电，且需要联网，非常耗电。那么如何平衡重量、功耗及发热成本？贝陪科技团队做了很多次测试。目前这两款玩具做到了每天对话30分钟，可以一周不充电。

3）更适合儿童交互的NFC游戏启智卡。孩子用不同主题的知识卡片在“超能眼镜”上感应一下就可以边玩边学了，且构建了“刷卡-听提示-互动&创造”三阶引导。

针对低龄儿童不擅长主动问答的特点，可豆陪陪教研团队遴选了早教资源，研发了主题更聚焦、引导性更强的启智游戏。在互动游戏中，希望培养孩子的听觉感知、语言表达与逻辑思维能力。

（NFC游戏启智卡）

这是可豆陪陪AI玩具最具差异化的地方，也是其突出的儿童启蒙属性所在。在这背后，该公司有一支专业的教研团队提供底层内容支撑。

在2024年初的内测中，贝陪科技团队发现孩子们对NFC卡牌的热情远超AI大模型自由对话。

这也催生了贝陪科技独特的“内容+硬件”模式：

例如成语接龙卡，刷一下就能开启互动游戏，AI会引导孩子思考“守株待兔”的寓意，孩子也可以随时打断进行提问，而非机械接词。

再如亲子话题卡，让家长从刷短视频中跳出来，参与到亲子互动之中。例如当AI玩具说出“宝宝，你问问爸爸今天开心吗？”时，许多沉默的或者爱刷短视频的父亲就能找到与孩子对话的切入点。

（知识卡主题会越来越多）

此外，可豆陪陪AI玩具还研发了音乐卡、故事卡，未来，可豆陪陪AI玩具知识卡的主题会越来越多，比如英语启蒙卡。

4）家长小程序。家长可以看到孩子的成长图谱，通过分析互动数据指导家长如何跟孩子互动。

比如系统会提示家长“孩子最近10次提问中，80%与动物相关，可以加强自然探索方面的互动”。

在AI硬件产品中，软件也非常重要，且针对孩子的产品，需要有家长端，让家长能看到孩子的成长。

（家长端小程序）

做了如此多的功能和玩法，可豆陪陪AI玩具并非要做孩子的“电子保姆”。黄缨宁告诉多知：“我们并非是要AI玩具替代父母，而是希望它们成为亲子关系的桥梁。可豆陪陪AI玩具产品未来也会提供真人社交等功能。这种设计理念源自团队对‘社交第三人’的定位：滋养亲子关系，而非替代。”

5）专属记忆模型：可豆陪陪AI玩具有连续记忆的能力，能记住孩子的一些喜好，从而能更好地与孩子对话。

比如，在AI大模型对话中，它们会很自然地提起：“上次你说的紫色蝴蝶要画在这里吗？”

在通用大模型之上，可豆陪陪AI玩具也做了儿童专属模型，还做了专门的风控系统。黄缨宁介绍，贝陪科技最宝贵的是数据，团队针对儿童对话的特点都做了标注。

03

“把不确定性当成确定性”

“创业者就是每天都会面临各种各样的决策，到后面可能就麻木了，我会把每天要面临不确定性当成一个确定性。”黄缨宁说。

创业路上并非全是掌声，还有质疑声。

在初期，内部也有很多争论。比如，“可以直接去找云厂商，然后包装一下，出货快，卖得快。”但是，这个提议很快就被黄缨宁拒绝了。

“我们需要尊重时间，尊重经营，行稳致远。往往来得快的东西，去得也快。”黄缨宁说。

经过一番讨论，贝陪科技最终确定自己主导，自己去定义硬件，自己重新构建一套体系。

这是因为黄缨宁看到有一些硬件产品卖得很快，但退货率高，尽管用户提出了不少产品反馈，但是，半年后，这些硬件产品依然没有迭代。这是因为尽管用户提出了不少产品反馈，改进流程复杂，非常困难。

如果把产品方案提交给厂商，厂商往往会说“等我们排期”。根据排期，这个产品可能需要8-9个月的时间，时间线很长。所以厂商会推荐直接用已有的方案，会很快。但黄缨宁看到这样快速生产的硬件产品后续会有很多问题。

“主动权掌握在自己手中”之后，进展迅速，磨合了一段时间后，可豆陪陪AI玩具构建起硬件产品全链路的能力。

到今年4月份，可豆陪陪AI玩具每周都有非常大的提升。黄缨宁说：“硬件产品往往一开始都会面临各种各样的问题，包括特斯拉也是到第三代才火起来，贝陪科技的优势是可以快速地迭代，我们团队有掌控全链路的能力，虽然没有厂商提供的方案也会产生其他问题，但我们解决了长期的问题。”

此前，在内测当中的问题，在产品上市之前都已经一一解决了。黄缨宁说：“即便产品刚出炉时可能会有瑕疵，但我们有信心快速解决问题，一步步接近完美。”

贝陪科技可以说是AI玩具领域的“超强战队”，创始团队包括教育行业的高管、儿童玩具行业的杰出人物……当前，贝陪科技不到30人，黄缨宁说：“我们一定要保证组织比较精简，且每个人都很抗打。”

在黄缨宁看来，现在谈论AI玩具的市场格局还为时尚早，格局远未形成，市面上的产品略显同质化。AI玩具绝不是“硬件加上大模型”，产品力是非常重要的，就像乔布斯做手机，肯定不是“一个手机硬件加上网络通讯”。AI就是水电煤气，放长远来看，所有的硬件都会被AI革命一次，AI玩具还有很大的创新空间。

谈起贝陪科技的愿景，黄缨宁说：“科技进步不是把人逼成‘牛马’，而是为了人类的‘既要又要还’。贝陪科技是想让家庭更幸福一些。”

回想起2024年感恩节那天，天使投资方五源资本送来的一份礼物让她心头一暖——那是一只英国奢侈玩具品牌Jellycat的独角兽玩偶，颈间悬挂着一枚钥匙形吊牌，上面镌刻着“陪你相信不可能”的寄语。

随着可豆陪陪AI玩具的开售，这支团队的梦想蓝图正徐徐展开。

作者：王上

有关AI玩具行业的分析，请参考《教育科技这一年：教育+AI新纪元》中《AI儿童陪伴：大模型为玩具注入生命力》一节！，点击小程序购买⬇

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