二线城市里的杭州与西安，是服务业里的两个极端

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我那天在和谈与旧秩序的第三个话题里面讲到了大工地与大都市。

70后当年买的是大工地，90后如今买的是大都市。前者成长性好，后者体验好。

有读者留言问我，国内哪里还有大工地？

国内没有大工地了，如今能够变成大都市的那些，就是当年的卷王，过去高速发展期里都卷不出来的，它也就卷不出来了。

国内的城市只有两种，以第二产业为主的，和以第三产业为主的。

如果你的人生规划是做标准化的制造业，做工人，做工头，做厂长，那你就选择前者。

反之，如果不是，你就要注意，服务型的城市，或者说第三产业发达的城市有两种不同的模式。

我举两个二线城市，一个是杭州，一个是西安，因为它们恰好是这两种模式的两个极端。

你注意，这俩城市都有各自的第二产业，但我们今天讲的是它们的第三产业。

你去看杭州，它的第三产业是什么？

最早是外贸，后来是电商，再后来是P2P，AI，等等等等。

你去看西安，它的第三产业是什么？

长期以来，一直都是旅游。

这些都是服务业，但这两种服务业有着本质的区别。

外贸，电商，P2P，AI，它们有一个共同点是什么？

是杠杆。

贸易不一定要你自己生产的，你可以卖别人的货，你能赚多少钱，取决于什么？

取决于你的获客能力。

电商也是这样的，你是同一套模式，到底能覆盖一亿用户还是一万用户，极大地影响了你的利润。

这一切都是杠杆游戏，因为都是线上的。

客户采购你一万件也只是来勘察一次，采购你一百万件也只是来勘察一次。

但是你反观旅游业，是以线下为主体。

全国的游客，全世界的游客，要源源不断的奔赴西安，当地才能赚到钱。

你赚的是接待客户的钱，是住宿的钱，是餐饮的钱，是景区演出的钱。

当你看懂了这两种截然不同的服务模式，你就会知道，从业者是不一样的。

在西安，你加什么杠杆？你怎么加？

桥梓口那么多店，可不可能大家都不开，所有人都来你们家吃羊肉泡，吃灌汤包？

线上就可以，就可以全世界的人都买某一两家的雪糕，其他人都没生意做。

这就叫完全不同的服务业。

你说你想要跑到杭州去开个小店慢慢做，我只能表示呵呵。

同样，你说你跑去西安，想要快速赚大钱，我也只能表示呵呵。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，环境决定了人们的选择。

所以我那天在最后一个话题里讲，我说，你要知道自己到底想要得到什么。

西安的这种模式下，房价就不可能高。

这跟你拥有多少教育资源，多少985，211，多少配套设施，你的城市定位有多高无关的。

资源再多，定位再高，房价也不会高，甚至都不如浙江很多要啥没啥的小县城。

因为整个城市都缺乏加杠杆的基因。

西安只有很小一部分区域的房价还行，因为西北五省很多有钱的，都愿意住到西安去。

不是他们没钱买一线城市的房子，而是他们不愿意离开西北，而西北的中心，就是西安。

所以这是个很适合生活的地方，但是不可能挣快钱。

西北五省没钱的人，都在西安打工，都在做服务业，就意味着劳动力供应充沛，竞争激烈。

西北五省的有钱人都喜欢住在西安就构成了基础消费，再加上全国乃至全球的游客，就使得整个城市的消费旺盛。

但再旺盛，也不可能挣大钱的，因为你的模式太实在了。

那个客人再有钱，他一天能吃几个肉夹馍呢？他走了之后，还怎么吃你的肉夹馍呢？

所以我说，西安这种服务业，适合生活，物价低，房价低，什么都低，当然，收入也低。

因为你就是老老实实在一晚一晚的卖住宿，一桌一桌的卖餐饮，又没有杠杆。

反过来，你看杭州，这是一座典型的杠杆城市。

浙商做的是全世界的生意，而且很多都是非接触生意，就是我把A地的货卖给B地的消费者，A和B也许在地球的两个角落，都不在浙江。

然后这些浙商住在杭州，那么整个城市就充满了加杠杆模式的商业氛围。

乃至普通居民也会跟着有样学样，热衷杠杆模式的商业而非西安那种一单一单的商业。

那你就要自我评估下，你适合什么。

有些人的脑子，一天能转八百个圈，能琢磨一千件事儿。

你刚跟他提到一件事，他马上就付诸行动，就把市场调研的清清楚楚，然后还举一反三。

人家还不累，还很兴奋，就跟90年代神剧创世纪里面的叶荣添一样两眼放光头发直竖。

你觉得他适合待在西安么？

反之，一个人到了江浙沪之后，发现凌晨5点街上就有人摆摊了，发现晚上天黑人就少了很多，夜生活都不发达，发现公司里的保洁大妈家里都有七套房子了，一把年纪还很辛苦的出来干活。

他就不会适应，就会反思，这样的人生，快乐么？

一辈子都在忙于挣钱，而且挣的钱很多都要上缴，要拿去被转移支付给其他省份。

是的，自己最后剩余的钱依然很多，依然冠绝全国，但是，这是在你挣了更多，交了更多的前提下。

那这样世世代代作为赋税重地的忙碌，值得么？

你看，你怀疑了，那你就待不下去嘛。

这世上的模式没有对错的，无非你喜不喜欢，适不适合。

你看杭州的创业氛围就非常强，为啥？

因为投机者众多。

一个地方，投机者都不多，加杠杆的氛围都不足，作为创业者，你能融到资么？

回答我，能么？

我们很多人都是想当然的，听到杭州就想起西湖，想起断桥，想起美丽的故事。

那只是一个IP，那不是浙江这个省份的生活方式。

浙江这种地方，自古七山二水一分田，又没有任何矿产，自然禀赋不足，还得作为税赋重地，压力可想而知。

巨大的压力下，催生出的性格一定是像永动机一样，一辈子都像夸父逐日一样拼命的追赶。

玩命的读书，玩命的工作，玩命的赚钱，听到任何机会就玩命的探索，实践，迭代。

如果你的性格不是这样的，你就很难融入。

因为你会发现别人起的比你早，睡的比你晚，一听到出差，你恐惧，一听到加班，你难受，反之，人家永远充满了兴奋感。

那你怎么赚到钱呢？你抢不过人家的呀，这地儿不适合你。

这世上不存在贵就是好，只有适合不适合你。

就像那天明明聊的是关税谈判落地与旧秩序，结果有好几个读者问我乌龙指。

我看了他们的问题都哭笑不得。

天底下哪个国家，哪个平台都有乌龙指的。

哪怕有涨跌停限制，哪怕涨跌停限制只有10%，只要有人的地方，就会有人敲错单，这点概率论的常识能理解吧？

就像有人类活动的区域的垃圾桶里一定有垃圾，哪个国家的垃圾桶里都有垃圾。

问题是，你捡不捡得到，我就不晓得了。

不信看看你小区的垃圾桶，有瓶子等于你能捡到瓶子么？

凌晨三点就有家里有七套房的拆迁户老太太挨个垃圾桶翻找过去了，你凌晨四点起床，都赶不上热乎的。

有的老太太捡瓶子捡了一辈子，还越活越精神，有的老太太直接高血压发作，进ICU了。

一个说我这辈子真值，一个说我这辈子真不值，那你来告诉我，捡瓶子到底值不值呢？

你看，明明同一件事，不同人的体验完全不同，不同人的结果也完全不同。

没有一座城市适合所有人的，真要是这样，其他城市就不会有人了，你想想看，是不是这个理儿？
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