叮咚买菜:2025年Q1营收54.8亿元+APP改版+重组10个独立事业部？

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5月16日晚间，叮咚买菜发布2025年第一季度业绩报告，GMV、营收、利润均实现了正增长。同日，据壹览商业报道:叮咚买菜今年进行了组织架构变革——昔日的商品开发中心被拆分为十个独立事业部，且均由公司副总裁亲自坐镇指挥，而用户则发现其APP已悄然改版。叮咚买菜这一系列消息引起行业高度关注！

业绩亮点：营收与GMV稳健增长

报告显示，叮咚买菜第一季度实现GMV 59.6亿元，同比增长7.9%；营收达到54.8亿元，同比增长9.1% ，且已连续5个季度保持正增长。

这一成绩在当前消费市场仍面临复苏压力的背景下，显得尤为亮眼。与行业内部分企业在市场波动中增长停滞甚至下滑相比，叮咚买菜的持续增长彰显了其商业模式的优越性。

从市场份额角度来看，其营收增速高于行业平均水平，进一步巩固了在生鲜电商领域的地位。例如，当一些竞争对手在拓展新市场时遭遇水土不服，导致业绩波动，叮咚买菜却通过深耕现有市场，提升用户粘性，实现了营收与GMV的稳步上扬。这种增长态势不仅体现了其运营策略的有效性，也反映出消费者对其品牌的认可不断加深。

盈利常态：财务健康的有力证明

盈利能力是衡量企业可持续发展的核心指标之一，叮咚买菜在这方面表现出色。截至目前，已连续10个季度实现Non - GAAP标准下的盈利，连续5个季度实现GAAP标准下的盈利。本季度Non - GAAP标准下净利润为0.3亿元，净利润率0.6%；GAAP标准下净利润为801.7万元，净利润率0.1% 。

持续盈利为叮咚买菜带来了多方面的优势。在资金层面，盈利使其有充足的资金投入到供应链优化、技术研发和市场拓展中，形成良性循环。

从市场信心角度，稳定的盈利表现向投资者传递出积极信号，吸引更多资本支持。与仍在为实现盈利苦苦挣扎的部分同行相比，叮咚买菜已率先在财务上实现健康发展，为未来的战略布局提供了坚实的财务基础。

区域深耕：核心区域全面增长

叮咚买菜坚持做深供应链、做强核心区域的战略在第一季度得到了充分验证。

上海区域GMV同比增长5.0%，浙江区域和江苏区域GMV同比增长分别为17.8%和13.9%，且区域内所有城市均实现同比正增长，温州、湖州、南通、金华等城市更是实现了50%以上的大幅增长。广深区域的惠州和佛山也实现了同比40%以上的增长。

在江浙沪等核心区域，叮咚买菜通过长期的投入，建立了完善的前置仓网络和高效的配送体系，提升了配送时效和服务质量，赢得了消费者的信任。

以温州为例，当地消费者对生鲜的新鲜度和配送速度要求极高，叮咚买菜通过优化供应链，确保每日清晨将新鲜采摘的蔬菜和刚捕捞的海鲜及时送达用户手中，满足了当地消费者的需求，从而实现了GMV的高速增长。这种在核心区域的深耕细作，不仅提升了市场份额，也为品牌的口碑传播奠定了坚实基础。

“4G”战略：业务升级的核心驱动力

今年年初，叮咚买菜推行“4G”战略，即“好用户、好商品、好服务、好心智” ，并围绕该战略进行了一系列内部调整，尤其注重高品质和差异化商品的开发。

这一战略在第一季度已初显成效，订单量同比提升12.1%，日均活跃用户数同比提升4.5%；月均下单频次达到4.1次，同比提升2.4%。

在好商品方面，平台不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求。3月初上市的“禾花田澳洲谷饲和牛牛排脆”便是成功案例，该产品销售额快速突破340万元，成为站内爆款，包含该商品的订单客单价更是高达139元。

这一成绩的背后，是叮咚买菜对市场趋势的精准把握和对消费者需求的深度挖掘。在好服务方面，通过优化配送流程和提升售后响应速度，进一步提升了用户体验。好用户和好心智则是通过精准的市场定位和品牌建设，吸引并留住了高忠诚度用户，提升了品牌在消费者心中的美誉度。

供应链赋能：B端业务的崛起

“4G”战略的成功离不开叮咚买菜强大的供应链能力的支撑。多年来，叮咚买菜深度参与食材从种植生产、源头采购，到物流仓储、分级包装、食品研发加工、分销、运营再到配送的全流程，并借助数字化和AI技术，提升全链路的效率和稳定性。

依托强大的供应链，叮咚买菜积极拓展B端业务，将优质商品推向更广阔的市场，甚至远销海外，构建起强大的全链路生态。

目前，已通过与李锦记、香港DFI、加拿大大统华等合作伙伴，将商品销售至30多个国家和地区，并与部分合作伙伴达成更深层次战略合作，计划将更多特色生鲜与加工食品推向海内外商超。

本季度B端业务收入同比增速达64.6%，成为新的业绩增长极。在B端业务拓展中，叮咚买菜的供应链优势得以充分发挥。

与李锦记合作时，根据对方需求提供定制化的生鲜原料，不仅满足了李锦记对食材品质和供应稳定性的要求，也提升了自身品牌在B端市场的知名度。通过为不同B端客户提供个性化解决方案，叮咚买菜进一步巩固了其在供应链领域的领先地位。

稳中求变:APP改版、组织架构重组

而据壹览商业消息透露，叮咚买菜的商品开发中心被拆分为十个独立事业部。与此同时，叮咚买菜APP的首页已在悄然间完成改版，并且正式将AI功能纳入其中，着实给用户带来了全新的体验。

如果该报道是真的，此次叮咚买菜大刀阔斧调整组织架构，其背后蕴藏着深远意义。资源调配模式将迎来巨大转变，从原本的集中管理变为分散经营，十个独立事业部拥有了更多自主决策与运营的空间。如此一来，资源分配能够更为精准、迅速地契合市场动态变化，无疑将大幅提升企业的经营效率与市场响应速度。

通过，叮咚买菜在公告里多次强调“好用户 好商品、好服务 、好心智”的“4G”战略目标。而这一系列重磅举措，无疑是对该战略的深度践行。显然，聚焦打造优质商品已被摆在了公司发展的核心位置，叮咚买菜正全力朝着这一方向奋勇迈进！

未来可期：预计Q2持续增长

公司管理层预计2025年Q2将继续保持规模同比增长，并实现Non - GAAP口径盈利，到年底业绩规模和利润率将大幅增长。

基于当前的发展态势，这一预期具有较高的合理性。从市场环境看，随着消费者对生鲜品质和服务要求的不断提升，叮咚买菜在供应链和服务上的优势将更加突出。

在“4G”战略持续推进下，产品和服务将不断优化，吸引更多用户。B端业务的快速增长也将为业绩增长注入新动力。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示：“我们是自内而外的变革，虽然效果可能不是很快，但会是持续的、从核心层面进行改善，在一段时间以后，必然会有大的、根本的变化，也会让规模大幅增长、利润率进一步优化提升，也会建立真正的不惧怕竞争的核心竞争力。”

当然，未来也面临市场竞争加剧、供应链成本波动等挑战，但凭借已积累的优势和创新能力，叮咚买菜方面表示，其有信心在未来实现更大突破。

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十 三