有人说家具市场已死，果真如此吗？

“家居市场，从来没有像今年这么难过！”

这句话是2023年初青岛一位家具公司老总说的，如今过了两年，他又说了这么一句话：“怎么越来越难了呢？”

两句话，概括了这几年家居市场的现状。

楼市下行，受影响最大的就是家居建材市场，尤其是跟工程项目直接对接的企业，简直惨不忍睹。

这类企业，从2003年起，每年的业绩都以腰斩的速度下滑，好一点的通过开源节流、业务转型、优化人员等措施，勉强活了下来，实力弱的公司，顶不过一年直接宣布破产。

做民用家具的也好不到哪里去，以经销商渠道为主的开始发散货，以批发为主的开始做零售。三个人的活儿一个人干，干不了直接卷铺盖走人，公司正好求之不得。

做外贸的开始转内销，哪儿有那么容易，本来国内市场就卷得厉害，他们又来插一脚，外贸和内销，经营模式和理念完全不同，能成功转型的少之又少。

在经销商层面，市场更是萎缩得严重，周末去居然之家、红星美凯龙、欧亚达、月星家居等商场，营业员比顾客都多。

网上有那么一个视频，一个卖衣服的营业员喊话他们老板，看着空荡荡的商场说：“老板，不是我们不努力，情况就这么个情况，你让我们怎么努力？”

有的老板说要引流，流是那么好引的吗？现在的顾客一个比一个聪明，以前买个沙发要“货比三家”，现在有了网络，有了各大零售平台，足不出户就能货比三百家，价格比纸还透明，商家很难再赚到差价了。

以前的一个家具展，动不动就十几万人几十万人参观，现在能上几万就算大型的。

5月初的青岛国际家具展，我去了一天，跟往年比，人少得可怜，有的场馆甚至都没招满商。

山东一家专门搞展销会的公司，去年就在计划今年的展会，计划了半年，在年初的时候取消了，没办法，出再好的政策也招不到商。

20年前，只要你有个家具厂或者有个家具店，就能活得很滋润。现在，不管是厂子还是店铺，反而成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。

不少老板哀叹，说家具市场已死，事实真的如此吗？

当然不是，那为什么现在的情况会给人一种市场没救了的错觉呢？

这就好比一个拥有万顷良田和万贯家财的大地主，突然家道中落，只剩下几十亩地和一个四合院，看着是没落了，实际上还是超过了大多数农民。

简言之就是，瘦死的骆驼比马大。

以前什么行业都是上升期，家具市场过于饱和，市场一饱和就容易过度营销，过度营销就是在制造幻觉，觉得这个市场会一直上升。

当上游的房地产开始走低，突然传导到家具市场，销量断崖式下滑，大家一下子没反应过来，所有家具人就会觉得“市场已死”。

市场是由需求决定的，那什么是需求呢？就是你想你还能。比如你想买一套几十万的红木家具，你兜里的钱刚好够买，这就是需求。假如你兜里只有几百块，这就不是需求，充其量只是个梦想。

家具市场的需求主要来自后楼市需求、婚嫁伴生需求、生活改善性需求，这三个需求一直都会有，只不过没有以前那么强烈罢了。

需求不强烈，市场必然下行，这个时候，家具人要么自救，要么转行。

转行的人自不必说，如果选择自救，无非以下三种途径：

一是精兵简政、开源节流。

可有可无的岗位全部删除，可有可无的人全部劝退，可有可无的开销全部减掉，可有可无的业务全部丢掉。

这对于过惯了富裕日子的家具企业来说，无异于一场大手术，肯定会伤了元气，但如果不动手术，那些附着在企业的鸡肋很快就会变成毒瘤一般的存在，进而拖垮整个企业。

二是下狠心调整产品结构。

不要大而全，要少而精。一定要抓住自己的拳头产品，找到自己的核心竞争力。比如你以前有十几个系列，肯定不是每个都卖得好，那就痛下决心，减掉八成的系列产品，腾出资金和精力，重点做两三个系列，把产品做到极致，把服务做到极致。

三是寻找自己的商业模式。

不要轻信那些营销公司和营销大师的话，他们全是套路，适合自己的才是最好的。你一个百八十人的小公司，非要花大价钱挖一个年薪百万的营销总监，这就相当于一个拖拉机非要装一台C919的发动机，发动机不会有事，但拖拉机大概率会散架。

不是所有老板都适合做网络直播，不是所有产品都适合走社群营销，不是所有企业都适合做资源整合，商业模式，要因人、因时、因地制宜。

有病可以慢慢治，但千万不能急病乱投医，更不可轻信所谓的专家，否则只会让自己死得更快。

我是一个拥有15年家具市场拓展经验的老家具人，以上仅为个人观点，欢迎家具行业精英留言指正。

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下笔就身正心正，切莫辜负了青山流云、日月星辰。！